营销:产品导向

作者: 微享家 | 来源:发表于2021-05-17 20:18 被阅读0次

第二种营销理念是产品导向(Product Concept)

与生产导向关注生产效率、成本、价格等不同,产品导向关注的是产品的质量和功能。产品导向认为,企业应该致力于生产优质产品,并不断改进,使之日趋完善。

产品导向具有很大的风险,它也是比较落后的一种营销理念。顾名思义,产品导向就是以产品或者技术为中心,而不是以顾客为中心。所以,即使产品或者技术可能非常优秀,但是如果它不是顾客想要的,那么该产品就仍然可能无法畅销。

产品导向真正的问题在于其不是聚焦顾客,而是聚焦产品或者技术。这导致企业往往只看到了产品,而忽略了顾客购买这个产品的目的所在,忽略了顾客购买产品真正所要满足的深层需要。产品导向的企业往往在设计产品时眼睛向内看(只关心工程师的想法),但却忽略了眼睛向外看的重要性(需要让顾客介入,同时需要考虑竞争对手的情况)。

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