如何通过DISC在社群中快速学习玩转分答（一）

（DISC翻转课堂的逐字稿）

我将从四个方面来讲述如何通过DISC在社群中快速学习玩转分答：

分答怎么玩  |  透过DISC我在社群中的观察  |  基于DISC我在社群中的思考和尝试 | 立足DISC我在社群的下一步尝试

一、分答怎么玩

1、定义：「分答」，国内领先的付费语音问答平台，快速地找到可以给自己提供帮助的那个人，用一分钟时间为你答疑解惑

2、分答上的人分为三类：

回答者：回答自己愿意回答的问题，获得 90% 问题酬劳以及所有偷听者每人 0.5 元偷听费；

提问者：提出问题，付出问题酬金，获得所有偷听者每人 0.5 元偷听费；

偷听者：听自己感兴趣的内容，每次给出 1 元偷听费；

分答：从提问者的酬金当中收取 10%。

追问功能：如果答主接受追问，而且又回答了你的提问，你可以在24小时之内再免费追问一次。追问对于偷听者也更划算，两次回答，还是只要付1元就能全听，

所以使用分答，有两种模式，作为答主只要答主多劳，就会多得。作为提问者，你提出的问题，如果有人偷听，需要付出1元钱，而这1元钱，由提问者和回答者各得0.5元，偷听的人越多，一个问题衍生的收入也就越多。。所以，即使成不了一个回答者，也可以通过提问来赚钱。

秋水教主在她的公众号中发表过一篇文章《你还不知道什么是分答的时候，别人已经用知识赚了上万元！》她说：这个APP设计非常精妙。很多人渴望通过知识改变命运，但恰恰对知识非常迟钝。一看别人给出自己的分答页面，不会去想：这个APP对我有用吗？怎么才能用好？他们想的是：哼，又是广告！我才不上当呢！但其实，我们可以好好利用。

如果你是一个提问者：

提问时不要仅站在自己的角度，可以考虑一下问题的通用性，以及充分运用窥私心理、八卦心理，激发别人的偷听欲。

当然，如果是真正为了解决问题而非赚钱，并且问题有私密性，也可以不公开。

如果你是一个回答者：

1、加强语音训练。

60秒的语音非常锻炼我们的表达能力，怎么在60秒内把话说清楚，有观点有例子，是相当考验人的。说的越多越熟练，我一开始所有的问题都要打草稿，大概在回答了60个问题后，我现在可以不用草稿直接答题了。这种训练既能赚钱，也有益于提升整体表达能力。

2、好好撰写头衔和简介。

提问者很可能是不认识你的人，所以TA需要通过头衔和简介来了解你——即使你不指望别人因此就决定付费向你咨询，最起码也能混个脸熟吧？被偷听的多的提问会被分答推荐，到时候也就会有更多的露脸机会。

分答非常有利于个人品牌的建设，它和在行可以互相引流，所以不要放过任何的好机会。

二、透过DISC我在社群中的观察

我们是在知识型IP训练营里的小伙伴一起组了个分答分舵，然后一起玩分答。在这几个星期里，我观察到了一些比较有意思的事情，几个小伙伴的分享分别从不同的侧面给出的建议，也给了我很大的启发，所以今天聊的主要是如何利用社群来玩转分答。

不同性格的人作为答主有不同的做法

首先因为在一个分答为主题的社群里，大家都是答主，所以我可以近距离的观察到很多答主如何利用分答和如何回复。分答里提问者接到答案后可以有半小时的免费分享时间，而回答者分享出来的则有6小时的免费分享时间，通过这些分享我们可以互相了解。

这个图大家都很熟悉了，我们判断一个人的行为风格特质，需要几种方式相结合，每个人身上都有D、I、S、C，只是比例不同。

答主根据关注人还是关注事可以分为四个象限

D-指挥者：

D型答主直接、果断、自信、大气、气场足、雷厉风行。

F40期秋叶大叔在11月25日那天在同名公众号：秋叶大叔上发了一篇文章《终于想到给每一个支持我朋友发红包方法！》为了回馈他的粉丝，涨到5万粉了，为了感谢大家的抬爱，他决定在——2016年11月25日0点到2016年11月26日24点间，我分答提问只需要1元钱（到27号我恢复原价12元）。结果不到24小时，分答提问超过470个，分答收听用户数，一下子从16487人，增加到了21497人。当然，模仿的前提是你原来就拥有了足够的势能，比如像我现在就不到2元钱，也是没有什么人来问的。然后大叔推出了《分答会成为知识网红的标配吗？》，他的观点是：请教牛人，让他们为自己答疑解惑。聚合牛人，服务牛人，做知识经济的支付宝。错过微博，错过微信，错过直播，别错过分答。

这就是D型的答主：目标明确，行动迅速，具备领导气质。

我觉得从他们的身上我们要学习的就是明确自己要用分答做什么，怎么做，然后果断的去做。

I-影响者：

I型答主富有热情、充满喜悦、外向、开朗、乐于助人、生动活泼、极富感染力。

F40期的虫虫是正面管教的导师已面授家长超过1000名，培养家长讲师超过200人。她的热情和专业吸引着很多粉丝。她在开始分答后，在公众号：虫虫正面管教中发了一篇文章：二宝妈，你是怎么平衡你的工作、生活和学习的？告诉大家分答的提问时练习结构化思维的最好方式。因为面对的用户精准，所以，虫虫现在的收听人数不到一周，冲过500人。现在已经是1836人收听，回答了626个问题。

侯小希的做法是：主动链接， 主动互问， 主动传播。在分答刚刚重启的时候，我们小部分人在群内就开了分答，然后她迅速的抛出红包，吸引头5个来问的人，在分答分舵建立后，她又主动的给所有的答主们问问题，大家一起造就互相提问的氛围。然后为了让身边的的人更好的了解分答，首先开了分答免费听的群，主动传播。所以分舵内最早进入新晋榜的人就是她了，她的宣传页是分答做的，很漂亮。

这就是I型的答主：热爱交际，善于描述和营造氛围，热情主动。

我觉得从他们的身上我们要学习的就是精准的找到自己的粉丝，然后告诉他们这是什么，积极引导。

S-支持者：

S型答主有耐心、持续力强、宽容、稳重、温和、善解人意、稳打稳扎、格尽职守。

我相信：先做，再做好，我在社群里默默的学习着，有人问我问题，我尽职尽责的回答，到现在为止，几乎每个问题我都是写好了文字稿才回复的，有一次没有写，结果录了一个多小时都不满意，最后还是写了文字稿完成的。对于不会回复的问题，我会咨询身边的好友去帮助解答。尽量希望能回复好。在回答问题录音的时候，才发现自己的普通话不太好，遇到翘舌音的地方舌头转不过来，又要重录。

朱爸：有一次他回复了翠儿的一个问题，结果觉得60秒没有回答清楚，又私信翠儿讲清楚，由此还帮助翠儿解决了职场中遇到的困惑。

这就是S型的答主：更多考虑对方的感受，不善于表达自己，沉默隐忍。

C-思考者：

C型答主心思细腻、观察入微、思想有深度、善于分析、富有心思、成熟稳重、一丝不苟。

林公子玩分答的时间很早，在上半年就写出了关于分答的思考。她主要从分答的不同角色去分析，如何能够获得更好的收益。在《如何利用分答睡着挣钱？——玩转分答之用低投入获得高收益》她提到如何做一个聪明的提问者在分答上赚钱？靠分答提问赚钱，意味着该问题偷听的次数至少要是问题价格的两倍。假设某答主的提问价格是M元，你需要m次偷听才能回本。那么m是多少呢？

m≠2M，而是m=2M÷90%。因为分答要扣掉10%的费用，所以相当于每偷听一次你赚到了0.45元。举个栗子，现在思聪老公一个问题的定价是3000（对，他又改回来了）。那么，你需要2×3000÷90%=6666.67个人偷听才能回本，实际来说就是6667次偷听。超过6667次，才是你赚到的钱。

这就是C型的答主谨慎精确，善于抓住关键问题。