我是松柏，今天向大家详尽诠释最近策划的一个工具品牌—龙韵；希望能带给大家对品牌的些许思考。

众所周知，在工具市场，博世的高端市场品牌地位难以撼动，拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群。

对国内工具品牌而言，不管是在产品研发还是在品牌认知方面都有着巨大差距。导致国内工具品牌只能在低端市场进行厮杀。

但低端市场竞争存在诸多缺陷：技术含量少，产品同质化现象严重；品牌建设刚刚起步，缺乏系统性的品牌传播路线；渠道资源被重复利用，各品牌对终端的掌控力不强；低价策略引发无止境的价格战，参与者尽败俱伤，竞争日趋白热化。

龙韵如何在工具市场进行品牌突围，松柏策划经过对工具市场现状的认真分析，给出了如下系统的品牌解决方案。

松柏先生：色情在左，性感往右，中间是创意（龙韵工具全案营销策划纪实）

市场定位

高开中走

众所周知，一个成熟的市场结构中，应该是中端市场分额较大，并有向下和向上扩张的可能，所以松柏策划认为，国内工具市场的战争尚未真正打响，仍处于初级竞争阶段。

显然，这片略显冷清的战场正是龙韵的机会所在。或者说，抓住这个机会，龙韵就可以脱离群狼围追，甚至有机会与猛虎打个招呼；抓不住机会，落入低端市场，便难逃价格战厄运。

然而我们并不想走常规的中端品牌之路，所谓形之上而取之中，形之中则取之下，所以松柏策划为龙韵提出的市场定位突围之道是：高开中走。

高开：在品牌形象上与国际接轨，向博世看齐并力求超越，塑造龙韵大品牌形象，以国际化的品牌塑造体系打造龙韵高附加值，全面拉开与中低端品牌甚至国内一线或一线半品牌的距离，走高品质形象之路。

中走：主打中端市场，迅速抢占中端市场机会；并依靠高端的品牌形象、高品质的产品，打造相对较高的性价比，避免与国际大品牌的正面竞争。

一般情况下，每个人都愿意以更低的代价获得更高的品质，这就是价值感。高质中价正是满足了人们希望物超所值的心理。

松柏先生：色情在左，性感往右，中间是创意（龙韵工具全案营销策划纪实） 松柏先生：色情在左，性感往右，中间是创意（龙韵工具全案营销策划纪实）

品牌定位

扬长避短

在兵法上，避敌所长、扬长避短才会有最大胜算，商战亦如此。

像博世这样的国际大品牌、专业、严谨、历史沉淀是其最鲜明的品牌标签。

由时间沉淀的专业是每个品牌的终极梦想，因为站在专业的制高点打非专业或半专业对龙韵来说尚不具备。

所以松柏策划为龙韵制定的品牌路线是在塑造专业、严谨、大牌的基础上加强品牌的个性化。

为了加强个性化，松柏策划将性感营销融入到龙韵的整个品牌体系之中。

消费者购买一个产品时，首先追求的是产品的功能，其次是心理上对品牌的认同。而松柏策划要做的就是从物质和精神两个层面对龙韵进行挖掘，从而真正对品牌的提升起到一个合力的作用。

经过精细的思考，松柏策划最终将龙韵品牌口号确定为：

松柏先生：色情在左，性感往右，中间是创意（龙韵工具全案营销策划纪实）

在阐述历久而坚含义之前，先给大家分享一个有意思的现象：NASA曾经给男性宇航员设计了小便时用的机器，尺寸分为「小」「中」「大」但是后来发现大家都不挑选适合自己的尺寸，所以就把名称改为「大」「很大」「巨大」，让宇航员们尿不肆手……这个现象为松柏策划龙韵工具过程中带来了很多的灵感。

电钻最大的特征是什么：坚硬，耐操。

相信这两个词语很容易联想到男女之间的那些事，于是松柏策划就想在性感与情色中间为龙韵劈开一条创意之路。

松柏先生：色情在左，性感往右，中间是创意（龙韵工具全案营销策划纪实）

从电钻这种类型的产品特征很容易联想到：

耐力：久经考验、无坚不摧、攻无不克

坚硬：坚若磐石、固若金汤、斗志昂扬

产品物质层面的耐力和坚硬自然能联想到男性的雄壮、征服感。

最终推导出品牌话语：历久而坚。

历久：一语双关，指龙韵品牌基业和产品性能的持久，禁得起时间考验；历通力，又暗指男性持久有力。

坚：一语双关，既指龙韵品牌理念坚定，产品品质坚固；又暗指男性的无坚不摧。

持久有力、无坚不摧应该是每个男人最引以为傲的资本。至此，松柏策划为龙韵的物质和精神两个层面找到了最完美的契合点。

松柏先生：色情在左，性感往右，中间是创意（龙韵工具全案营销策划纪实）

为更系统诠释历久而坚之概念，松柏策划创作了历“久”而坚、长驱直“入”、百步“穿”杨、霸王别“姬”四张海报。在海报创意上力求性感有力，同时避免低俗。

松柏先生：色情在左，性感往右，中间是创意（龙韵工具全案营销策划纪实） 松柏先生：色情在左，性感往右，中间是创意（龙韵工具全案营销策划纪实） 松柏先生：色情在左，性感往右，中间是创意（龙韵工具全案营销策划纪实） 松柏先生：色情在左，性感往右，中间是创意（龙韵工具全案营销策划纪实） 松柏先生：色情在左，性感往右，中间是创意（龙韵工具全案营销策划纪实） 松柏先生：色情在左，性感往右，中间是创意（龙韵工具全案营销策划纪实）

形象定位

在突出品牌性感的同时，对品牌的专业、严谨、大牌的形象塑造也不能有丝毫的含糊，为此，松柏策划为龙韵策划了非常完整的品牌EVI体系：

「1」在主色调的选择上，松柏策划最终为龙韵确定了黑色、黄色主色基调：

黄色：做为专业的电动工具，需要一种警示性的色彩与之对应，黄色是不二之选。

黑色：持久耐操的特性只能选择极具重量感的黑色与之呼应，因为黑色是到达顶点的色值，代表厚重、永恒、经典。

松柏先生：色情在左，性感往右，中间是创意（龙韵工具全案营销策划纪实） 松柏先生：色情在左，性感往右，中间是创意（龙韵工具全案营销策划纪实）

「2」英文标：英文标以"lomvum"作为设计主体，简介明了，更趋国际定位，符合现代企业的发展方向。

松柏策划在设计时用很厚重的笔触辅助黄色的点缀，同时用适当的角度倾斜来体现插入的力量感和动感。用适当的圆角体现出刚柔并济。

松柏先生：色情在左，性感往右，中间是创意（龙韵工具全案营销策划纪实） 松柏先生：色情在左，性感往右，中间是创意（龙韵工具全案营销策划纪实）

（小插曲）在英文标选择上，松柏策划最开始还有一个方案是Longwin,与龙韵的发音刚好吻合，含义也非常好，英文long代表持久、耐力，Win代表胜利，但因某些类目不能注册，只能放弃。

松柏先生：色情在左，性感往右，中间是创意（龙韵工具全案营销策划纪实） 松柏先生：色情在左，性感往右，中间是创意（龙韵工具全案营销策划纪实）

「3」中文标：中文用相对细的笔触是为了和英文标形成首尾呼应的节奏感。因为英文是做为LOGO出现，中文标做为说明文字太过粗壮会喧宾夺主。

松柏先生：色情在左，性感往右，中间是创意（龙韵工具全案营销策划纪实） 松柏先生：色情在左，性感往右，中间是创意（龙韵工具全案营销策划纪实）

「4」辅助图形选择倒三角的钻石图形，象征产品坚硬耐久。旋转的趋势，代表企业的圆融与包容，也代表企业服务世界的心声。而且三角是最稳定的，道生一、一生二、二生三、三生万物。

赋予字母“V”以渐变的黄色，突出视觉焦点的同时内涵一种美感，更带出企业黄金般的产品质量与服务品质，信心百倍的为生活创造光明和温暖。

松柏先生：色情在左，性感往右，中间是创意（龙韵工具全案营销策划纪实） 松柏先生：色情在左，性感往右，中间是创意（龙韵工具全案营销策划纪实） 松柏先生：色情在左，性感往右，中间是创意（龙韵工具全案营销策划纪实） 松柏先生：色情在左，性感往右，中间是创意（龙韵工具全案营销策划纪实）

「5」吉祥物选择上，松柏策划为龙韵手绘了瓢虫的造型：

瓢虫是益虫，又称金龟子，有着坚硬的外壳，暗含了龙韵的产品特质，而且识别度非常好。

松柏先生：色情在左，性感往右，中间是创意（龙韵工具全案营销策划纪实） 松柏先生：色情在左，性感往右，中间是创意（龙韵工具全案营销策划纪实） 松柏先生：色情在左，性感往右，中间是创意（龙韵工具全案营销策划纪实）

「6」在办公系统、导航系统、广告系统等方面力求专业化、国际化的同时，处处彰显了龙韵独一无二的品牌气质。

松柏先生：色情在左，性感往右，中间是创意（龙韵工具全案营销策划纪实） 松柏先生：色情在左，性感往右，中间是创意（龙韵工具全案营销策划纪实） 松柏先生：色情在左，性感往右，中间是创意（龙韵工具全案营销策划纪实） 松柏先生：色情在左，性感往右，中间是创意（龙韵工具全案营销策划纪实） 松柏先生：色情在左，性感往右，中间是创意（龙韵工具全案营销策划纪实） 松柏先生：色情在左，性感往右，中间是创意（龙韵工具全案营销策划纪实） 松柏先生：色情在左，性感往右，中间是创意（龙韵工具全案营销策划纪实） 松柏先生：色情在左，性感往右，中间是创意（龙韵工具全案营销策划纪实） 松柏先生：色情在左，性感往右，中间是创意（龙韵工具全案营销策划纪实）

极致呈现

松柏策划认为，国外大牌进入中国，完全可以依靠其品牌的光环和背书就能征服消费者，甚至不说产品卖点，也能赚的盆满钵满，比如：可口可乐甚至很少说它的“药水”怎么好喝；但我们知道，国内的品牌却没有这么轻松，中国消费者对国产品牌更多的还是买它的物质利益，所以国产品牌的产品卖点至关重要。

龙韵历来重视产品品质，外观、工艺都比较稳定，我们是不是要延续产品的优势，把它做为产品核心卖点呢？或者，把原有卖点与新品牌概念嫁接，塑造一个既专业又性感的新产品概念。

为此在品牌呈现上松柏策划做了如下努力：

「1」将龙韵VI识别融入到每个细节之中，凸显品牌的专业度。

松柏先生：色情在左，性感往右，中间是创意（龙韵工具全案营销策划纪实） 松柏先生：色情在左，性感往右，中间是创意（龙韵工具全案营销策划纪实）

「2」在模特选择上一定要体现出性感、力量之美，同时暗含征服驾驭的快感。

将模特处理成黑白是为了最大程度上突出产品，因为只有产品才是永远的主角。

松柏先生：色情在左，性感往右，中间是创意（龙韵工具全案营销策划纪实） 松柏先生：色情在左，性感往右，中间是创意（龙韵工具全案营销策划纪实） 松柏先生：色情在左，性感往右，中间是创意（龙韵工具全案营销策划纪实） 松柏先生：色情在左，性感往右，中间是创意（龙韵工具全案营销策划纪实） 松柏先生：色情在左，性感往右，中间是创意（龙韵工具全案营销策划纪实） 松柏先生：色情在左，性感往右，中间是创意（龙韵工具全案营销策划纪实）

「3」在产品价值传达上，借用形象直观的画面传达产品独特的魅力。借用性感元素将历久而坚的诉求传达到位。

松柏先生：色情在左，性感往右，中间是创意（龙韵工具全案营销策划纪实） 松柏先生：色情在左，性感往右，中间是创意（龙韵工具全案营销策划纪实） 松柏先生：色情在左，性感往右，中间是创意（龙韵工具全案营销策划纪实） 松柏先生：色情在左，性感往右，中间是创意（龙韵工具全案营销策划纪实） 松柏先生：色情在左，性感往右，中间是创意（龙韵工具全案营销策划纪实） 松柏先生：色情在左，性感往右，中间是创意（龙韵工具全案营销策划纪实） 松柏先生：色情在左，性感往右，中间是创意（龙韵工具全案营销策划纪实）

「4」在整体页面呈现上，体现专业感的同时，将品牌的性感元素融入其中。

松柏先生：色情在左，性感往右，中间是创意（龙韵工具全案营销策划纪实） 松柏先生：色情在左，性感往右，中间是创意（龙韵工具全案营销策划纪实） 松柏先生：色情在左，性感往右，中间是创意（龙韵工具全案营销策划纪实） 松柏先生：色情在左，性感往右，中间是创意（龙韵工具全案营销策划纪实） 松柏先生：色情在左，性感往右，中间是创意（龙韵工具全案营销策划纪实）

展望2017

因为价值观的高度吻合，松柏策划和龙韵的合作非常愉快顺畅，相互的信任度和默契度非常高，松柏策划为龙韵构建的整套品牌策划体系得到龙韵工具高度认可，整套品牌策划体系没有修改一处地方。

最近松柏策划在和龙韵创始人龙哥沟通过程中，双方都认为，在全新的品牌营销体系构建完成后，2017年龙韵将会彻底爆发，相较于2016年，龙韵2017年目标是实现300%的增长，超过3亿的销售规模，两年之内要确定对同行的绝对领先优势。

松柏先生：色情在左，性感往右，中间是创意（龙韵工具全案营销策划纪实） 松柏先生：色情在左，性感往右，中间是创意（龙韵工具全案营销策划纪实） 松柏先生：色情在左，性感往右，中间是创意（龙韵工具全案营销策划纪实）

策划人

松柏先生：色情在左，性感往右，中间是创意（龙韵工具全案营销策划纪实）

松柏先生

松柏智慧(上海)品牌营销咨询有限公司创始人

品牌、文化、艺术跨界策划人

儒释道大国学体系忠实拥趸

著名线上战略营销创意专家

原奥美中国上海区最年轻的创意总监

松柏道场掌门人、艺术专业硕士

专注线上品牌全案营销咨询10年，策划指导过40多个类目第一。

个人风采照

松柏先生：色情在左，性感往右，中间是创意（龙韵工具全案营销策划纪实） 松柏先生：色情在左，性感往右，中间是创意（龙韵工具全案营销策划纪实） 松柏先生：色情在左，性感往右，中间是创意（龙韵工具全案营销策划纪实） 松柏先生：色情在左，性感往右，中间是创意（龙韵工具全案营销策划纪实） 松柏先生：色情在左，性感往右，中间是创意（龙韵工具全案营销策划纪实） 松柏先生：色情在左，性感往右，中间是创意（龙韵工具全案营销策划纪实） 松柏先生：色情在左，性感往右，中间是创意（龙韵工具全案营销策划纪实）