创业的“圈”画的清晰比画大更重要

今天早晨一起来，我就先听了一场“马云对话80后”的专访。以下总结出了这场专访里对创业者最有用的三大精华：

1【长远战略眼光看创业】

你不是为今天而创业，而是为五年后创业

为什么说是五年后而不是十年后呢，身处这个变化极为迅速的年代，十年后会发展成什么样子你想不到。创业，必须要具备长远的战略眼光，不能你现在看着别人干什么赚钱，你就去干什么，这不叫创业，这叫小本生意，因为它赚的是当下近期的小钱。它当下发现赚钱当下就能干，很快就会招来一大波抢食者抢占资源，一人赚一点就没有了，红利期极为短暂。随波逐流的生意，只能小有成功喝到点汤，肉被最先干这件事的一批人吃掉了。

要想真正的创业，选择的就得是长期赚钱的行业。

想发现肉在哪里，就需要结合政策，看准五年内的风向标，在哪条路上更容易顺风顺水。

结合社会趋势去推断未来哪些领域内会有变化，会有哪些需求。

你要定位好人群——你到底准备赚哪部分人的钱，为谁而服务。

先考虑他们需要什么，再考虑你想为他们提供什么、以及你现在能做些什么。

俗话说，先知先觉者吃肉，后知后觉者喝汤，不知不觉者消费。那些先知先觉者,就是我们所谓的创业大潮中的成功先锋，他们可不是当下发现，说是早有预谋也不为过。但这样的战略眼光不能太过长远——不然等到盈利洪峰实现的时候你都够不着了……这就只能算是牺牲自己造福后代了。

按照马云的话说，创业要有“兔子的速度，和乌龟的耐性”你要清楚你做的不是当下见小利的小本生意，你赚的是五年以后的钱。哪一个创业者做了一两年放弃了他能成功呢？这样的人还是去当商贩比较合适，当下见利才最适合你嘛。那这五年用来做什么呢——准备。

2.【头脑清醒的做准备】

创业的“圈”画的清晰比画大更重要

这个准备是什么意思呢？五年内，肯定不可能只有你想到了这个点子并且加以实施。

和你选择了同一条路的人都在助跑阶段的时候，当然是谁的助跑更好谁跑的更快了。但是在准备阶段经常有凭空“画圈”的现象，我今天想这个，一拍脑门就定一万个单子了，就这么说干就干！然而不少人是承受不住现实和计划的差距的。

专访中有个小伙子提到，媒体上说淘宝代购点三万家计划结果最后只实现了几百家，问马云对这个有什么看法呢？以及创业者如何面对这个差距您有什么建议呢？

【马云是这样回答的】：其实很多关于淘宝的消息我都是在网上看到的…我一个月就去两三天，去看看我的同事去喝喝茶，我是从他们的眼神上看他们走的路对与不对，首先说这个代购点的事情我是不知道的，我估计有可能淘宝提出五千家结果完成了三千家还是有可能，淘宝说要定三万家结果完成两百家这不是淘宝，这水平太差了我觉得他们还没那么差。但是假如真的两三百家——接受现实立刻调整。跟所有创业者千万别讲一拍脑门子五万家！结果搞了两百家。那踏踏实实的搞五百家四百家。我们都应该有远大的理想但是做事儿，还得踏踏实实的去做。如果发现哪里不对立刻调整，拥抱变化，用积极的心态发现“啊呀看来这事儿不对”。我要是碰到这事儿我第一个反应是“哟这三万家看来是错啦？那咱就先整个四百家？”至少得觉得这是不靠谱的对吧。创业者必须要有这个心理素质就是积极乐观的拥抱变化。

僵局之下，逢变则生。不能明知道现在困境了却不敢动作，要知道只有变化才能给你带来更多的机会。

这个变化当然得定的清晰明确，知道自己的明确目标，清楚细微之处如何变化，才能理智的判断出下一步该怎样趋利避害。踏踏实实的做好每一个细节，为自己赢得口碑和信任。在准备阶段踏实奠基，才能真正赢在起跑线。

3.【在可预见的范围内，电子商务会朝怎样的方向发展？作为大学生的我们应该怎样做才能更具备这种竞争力？】

我对前几年的电子商务专业确实有些看法，因为他们学的很多东西都是欧美的电子商务的东西，大都比较老的这种想象中的电子商务。而今天的电子商务发生了很大的变化。学生的收获在于去实践，去看看中国本土的，其实中国的电子商务的发展远远超过了欧美。美国电子商务发展是比较艰难的。别看今天又amazon，有eBay，美国因为整个商业环境非常好，他们的银行体系非常好，零售体系非常好，商业环境比较好，信息体系比较好，使得电子商务只是美国商务经济的小小的补充而已。而中国由于这整套的商务环境，这个整个的物流体系、零售体系、信息体系、诚信体系都比较糟糕，所以电子商务就有可能成为整个中国商务体系的主要框架。就像以前的中国电信，中国的固定电话电话很烂，所以当中国突然来了中国移动以后，中国移动成为了整个世界最厉害的通信公司。所以我告诉大家，电子商务只是刚刚开始。

如果我是大学生的话，我会先要了解电子商务，先读好书，掌握基本的知识。如果有时间的话，去这些网站上开个小店，你要的不是赚多少钱，而是你要明白要了解，建立信用体系，建立人与人之间的沟通，在网上怎么建造这个体系，这些东西会对你有帮助的。马云说，不管大家相不相信，十年以后百分之七十左右的商务都会在电子商务进行展开，这是个时代趋势，是未来化的发展，是历史潮流所推动的发展。未来可能它就会发展成一门技能，每个人都必须得有，就像外语、像新媒体运营、电商经营、知识付费等等。以后你觉得它有用了可能就晚了，市场蛋糕就那么大，已经被瓜分不剩了。你要学，得花时间，起码得懂那么一点点。

对于电子商务专业的学生来说，实践出真知，你实践中得到的东西或许比你书本上学到的东西更多更有用。