前两天，一位朋友向我请教面试问题。他说自己最近面了7、8家公司，但都没能进最终面，有的卡在了1面，有的卡在了2面。他不知道问题出在哪儿，所以想问问我，看我有没有这方面经验。
朋友是个认真负责的人。如果我是老板，是愿意招聘像他这样做实事儿的人的。
疑惑之下，我询问了朋友面试的具体情况，发现：他没能进入最终面，不是因为实力不济，而是因为面试表现不佳。朋友说，有几次，他因为状态不佳，在回答面试官问题时，没能很好的展现自己。
我安慰对方：“放宽心，过去的就让它过去，下一次，咱们好好表现就好了。”
读到这里，或许你会说：“打铁需要墩子硬，只要有实力，不怕找不到工作。”
没错，实力是基石，但如果没有良好的临场发挥，这100%的实力或许连10%都发挥不出来。
1970年，美国外事局将外交联络官的绩效档案与校园招聘档案进行了对照，他们发现，绩效档案中的杰出员工，和招聘档案中的杰出人才，这两组人的重合度很低。面试表现好的的学生，来外事局工作，绩效不一定好；面试表现没那么好的学生，绩效不一定差。这个现象引起了外事局的注意，它说明外交联络官的绩效，和最初的面试结果没有直接关系。
面试表现好的未必绩效佳，绩效佳的面试表现未必那么好。然而，在如今这个“一眼定生死”的时代，当场的面试表现和个人去留直接相关，也就是说，如果你当场的面试表现欠佳，即使你再有实力，也很难获得“再来一次”的资格了。
那么，在保证实力的前提下，如何提升面试表现，进而提高面试成功率呢？
作为一名“面霸”（“面霸”可不是吹，有事例为证:去行业top2的公司面试时，和HR聊了20分钟，就得以进入公司；跳槽去新公司，负责当地市场前，和市场部总监（曾有过一面之缘）电话沟通20分钟后，便被市场总监推荐给总经理。和总经理没有见过面的前提下，电话沟通了20分钟，便拿到进入新公司的入场券），我有以下几点认知，分享给大家：
第一，用人单位对于求职者，重点考查的是--你和岗位的匹配程度，也就是“冰山以上的部分”，而不是你是否足够优秀。求职者和用人单位的匹配程度越高，用人单位风险越小，培训成本越低，求职者在工作时，越能在最短时间上手。衡量匹配程度的标准是--过往职业经历。即：如果你在这方面有相关经历，且作出一些成绩，则你在短时间内快速上手的可能性就越大，匹配程度就越高，用人单位选择你的可能性就越大。
第二，如果你想往高了跳，去一个你还没能展现过往经历的公司。但是仍然在原行业，那么就需要多去尝试。因为有一些公司，相对来说比较开放，更看重求职者的资质和未来潜力，也就是“冰山以下的部分”，比如，很多互联网大厂在面试求职者时，会问到对方最近的书单，观察对方是否具备学习能力。在这种情况下，求职者只要在面试中，展现出个人潜力与魅力，那么面试成功的可能性会更大。而对于一些相对保守的公司，更看重的是当下的你能做什么，对于未来潜力不做过多考量，对于这样的公司，是可以say goodbye的。
第三，求职的流程大体分为三轮，第1轮是HR面试，第2轮是直属领导面试，第3轮是公司负责人面试。大体来说，三个人因为职责权限不同、视角不同，他们考察求职者时站的角度也不大相同。对于求职者来说，就要在了解他们三个不同特点的基础上，在面试时，展现自己不同方面的能力，加大面试成功的可能性。HR作为公司第1轮筛选者，起到了类似过滤网的作用，他们会格外考察求职者与岗位的匹配程度，也就是说，HR会格外重视你“冰山以上的部分”，即--你是否有相关从业经历。和直属领导工作，会涉及到工作之间的沟通，直属领导会考虑，这个人对我是否有用，即：我把这件事交托给你，你能否办好？如果这事办好了，你会不会抢我的功劳？一般情况下，直属领导会考察你是否有解决问题的能力，以及为人是否忠诚。如果碰上了开明的公司负责人，他们会更加重视你的潜力及未来是否能创造更多价值，即—冰山以下的部分。所以，在面对开明的负责人时，要注意展示未来价值。
这里补充下冰山模型。冰山模型是美国著名心理学家麦克利兰于1973年提出了一个著名的模型，所谓“冰山模型”，就是将人员个体竞争力划分为表面的“冰山以上部分”和深藏的“冰山以下部分”。
其中，“冰山以上部分”占到30%，它包括基本知识、基本技能，是外在表现，容易了解与测量的，相对而言也比较容易通过培训来改变和发展。
而“冰山以下部分”则占到70%，它包括能力和天赋两部分，是人内在的表现，难以测量。能力具有可迁移性，因此，对于有一定工作经验的求职者来说，即便他当下没有相关经验，但由于能力可以迁移，很快，他就可以将过往能力应用在当下工作中；而天赋则不太容易通过外界的影响而得到改变，但却决定着个人的行为与表现。
一言以概之，在面试中，面对不同的面试官，我们要注意展现自己的不同方面，即—面对HR，要展示冰山上的部分；面对直属领导，要展示个人品性；面对大Boss，要展示冰山下的部分。
不过，我想说的是，面试的优良表现，最多也只是加分项，最重要的是，在你过往经历中，是否真的好好的工作过，思考过问题，并且成功解决过问题。你能否为公司创造价值，永远是公司对个人最大的诉求。
所以，当你已经熟练掌握这些面试技巧，你要做的，就是抛开它们，回归初心。问问自己之后是否可以为公司创造价值，然后，便是坦然面对，真实的展现自己，让对方觉得，面对的是一个活生生的人！
共勉！
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这是日更的第45天，接下来，会发生哪些有趣的事呢？一起来期待下！
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