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大家都知道，史玉柱，是在中国很有名也很成功的一位商人，如果你还真恰巧不知道，这个魔性广告“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，你不可能不知道。
作者对一个场景记忆犹新，小时候看电视，最怕看到的就是这个广告，出了换台你还无可奈何，卡通老头老太太又丑、广告词又俗，很多人都讨厌透了这个广告吧。但不可否认，这广告真给人留下了“深刻印象”！
最近学习运营知识，恰巧读到这本书，让我重新认识了“疯狂脑白金”的“幕后黑手”——史玉柱，他这本书还是很对得起“自述”二字的，写的颇为实在，而且想法都颇为精辟和一针见血，以前都被他粗犷的长相迷惑了，这实在是一位精明的商人，并且是个实干家。
我觉得这本书，还是挺值得写读书笔记的。下面就分享一些我摘取的精华句子和个人解读。
1.营销，最核心的是要了解你是销给谁。
读了一百三十多页后，尽管还没读完，我认为，这句堪称统领他全书的思想精华。为什么呢？
因为他几乎所有策略，都是围绕这个中心出发的。就跟我们做其他事情一样，目标对象很重要。
比如姑娘小伙子们都关心的脱单这件事儿，你想找个对象，但你都不知道找啥样的，那无从下手啊。至少你得知道，你自己喜欢啥样的吧，比如多大年纪、什么标准的身高形象、啥性格特质等等。
2.广告其实是持续性投资……它在消费者大脑里面，是对消费者大脑做的一项投资。如果你广告语老变的话，一年两年就变个广告语，那前面的积累就全丢掉了，前面的投资就等于全浪费了。
比如，他的脑白金广告打了十年，“荼毒”了数亿百姓（笑哭）。
这几句话告诉我们的就是：打造传播效果，你的定位不能老变。
现在做自媒体的人才济济、竞争激烈，能够迅速杀出重围的都各有其“得道”之处，他们的共同点就是：定位不会老变。
我作为一个自媒体写作者，有反面的经验教训，我爱好太多，喜欢有感而发，所以写的也比较杂，书评影评剧评游记随笔全有。所以粉丝增长十分缓慢，尽管后来吸取教训，暂时确立了“个人成长和自我管理”的定位，还是未免有不够细化具体精准的嫌疑。
比如，此刻我又在写读书笔记了。（谁叫我爱读书爱分享呢，对自己也是很无奈，我勉强把这篇读书笔记算作个人成长的一点知识如何？）
3.最好的广告就是推销产品。你卖形象广告，除非是像保险公司这样的，可能它们需要一些形象广告。其实很多公司是不需要形象广告的。
史玉柱讲述了自己成立巨人集团的时候，做了很多形象广告，收效甚微，“花钱买了教训”的失败案例，到后来他把广告聚焦到产品身上之后的成功案例，生动说明了：“最好的广告是推销产品”，而不是“做形象”，除非你的形象直接关系到你产品的命运，比如保险公司。
以此推之，如果我们并非网络名人，刚开始做自媒体，着力点肯定也是自己的产品，把产品打磨好，自我营销时突出产品的卖点、价值，是建立传播度的第一步。
4.广告创意要最了解产品的人来做……你得体会到、了解到更多东西，很多你是用语言表达不出来的，比如消费者那些微妙的习惯，他的文化，他的想法，他的反应，等等。
史玉柱讲述了自己主导的广告，基本都是自己的员工来做创意和基础文案，因为第三方广告公司虽然更有专业特长，但是他们擅长的是技术，肯定没有自己的员工更了解自己的产品。
这一策略，其实还是回归第一条，以目标受众为中心出发的，最了解自产品、了解你的目标受众的想法反应，你才最可能找到打动他们的点。
以上，就是作者读《史玉柱的自述：我的营销心得》，所收获到的精华，第一部分的分享，会持续更新，如果喜欢，请关注我，以防不小心错过。
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