双11狂欢节是一年各大电商平台发起促销最强攻势的节日，也是相关工作人员顶着压力想打赢得关键战役。所以又有一堆促销案例可以观摩、研究。当然，不管是天猫、京东整个促销体系是庞大的，在分析上我习惯上拆解成一块块，这一篇则是从双方的攻略进行描述。
2016年天猫双11主打“尽情、尽兴”，而京东则是“好物低价”。下图为整理后的双方促销攻略安排表
天猫2016年双11攻略
京东2016年双11攻略
1、时间节点——针对不同时间段，采取不同的促销强度
双方的促销可分为3个时间段：
1）预热初期：在11月1号前，简单预热，告诉用户双11来了！天猫在10月21号提前展开了双11促销初期预热，而京东稍晚些，在10月26号开始。
2）强促销：天猫在1-8号进行了强促销，而京东在1-9号进行。
3）狂欢倒计时：双11倒数3天，冲量的关键时间段，所以可以看到倒数3天的促销是比较“重”，特别是京东的倒计时3天。
2、份额占比不同，促销方式有所侧重
可以看到京东的促销相比天猫，送红包的项目更多：
"搜搜有惊喜"、"保卫小钱箱"、”闯关夺宝“，”火眼金睛找红包“。
天猫今年的促销创新之处是结合了当下热点元素——直播，VR，分别为全球直播和VR购物体验。
大有引领国内互联网购物潮流体验之势（哈哈，不知道会不会吹得有点大）
之所以有这样的区别，还是因为双方的本身交易额有关，天猫去年双11交易额达到了912.17亿，订单量超过3.6亿个，最高时交易峰值达到8.59万笔/秒。京东方面则没有给出去年具体的交易额，只是说了下单量过亿，所以单单从下单量看，天猫在双11更深得用户使用。
所以京东在份额占比小情况下求量，目前看到京东的冲量方式是红包数量的狂轰。
而天猫在份额占比大的情况下，不仅求量还求精、提高用户的购物体验、宣扬新的购物方式。
3、运用多种促销方式
1）限时促销
京东在2-9号期间每天会主打一个品类会场促销。这样做可以营造限时促销之势，而且还可以让用户期待并等待某一个品类促销。
2）对比促销
京东在2-9号期间推出了品牌争霸，用户前往一个品牌进行购买，这样会让用户感觉到双方在相互降价，颇有给用户感觉到一方降100元，另一方则降200元。
品牌PK
3）促销场景化
不管是天猫的品牌狂欢夜还是京东的品牌嘉年华，都是将品牌店铺虚拟化了，使得用户购物狂欢之情上升了几个level，剁手不停。
天猫全球品牌狂欢
4）天猫的狂欢晚会——娱乐造势，明星代言
11月10号晚天猫跟去年一样开狂欢晚会，在节目中植入促销，让明星进行代言。
另外，天猫还给我们留下了一个小彩蛋，11号14:00狂欢下半场
狂欢下半场
天猫今年双11通过结合视频、VR、促销场景化，狂欢晚会，向提高用户狂欢购物之情，提高用户的购买体验发力。这一点确实是呼应了今年的主题”尽情，尽兴“，京东相比而言，更具促销风，包括各类送红包项目，每天主打一个品类会场等。
本文在此结束了，我继续挑商品了，嘿嘿。
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