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每日夜读-超级符号原理[11]购买理由的关键在于打动而不是说服。

每日夜读-超级符号原理[11]购买理由的关键在于打动而不是说服。

作者: 小原来 | 来源:发表于2020-03-31 23:28 被阅读0次

购买理由是心理上的打动机制。购买是由购买理由驱动的,不是由需求驱动的。

购买理由唤醒的是母体,它是心理上的打动机制,不是说服机制。

购买理由是围绕母体词语造句,用超级句式造出一个能打动人的句子。所有的购买理由都是可以用一句话说清楚的,任何购买理由最后都会简化成一句话。

所谓母体词语,是能让虚拟消费者心里咯噔一响的词语。

所有的购买实际上是母体当中的一个文化行为,而任何一个文化母体,一定能够找到一个超级词语,来表达它,来唤醒它。

选自《超级符号原理》 华杉 华楠 著

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