我们常看到或者常听到这样的一句话：机会是留给有准备的人。看到这句话的第一眼，心里在想，这句话没有毛病，是对的。但是你只知道做什么事情需要有准备，但是不知道自己有没有准备好。这就很微妙了。
我自己是做销售的，销售人员最重要的一步，就是做好准备迎接顾客，如果你连迎接顾客的准备都没有做好。即使你接待了这个顾客，那成交率也会大打折扣。销售人员需要准备好的还有把产品摆好、销售道具准备好、心态调整到位，蓄势待发，确保把这一场销售战打赢。如果你只是做准备，却没有准备好，结果会完全不一样，可能还会适得其反。
我看过一本书，哈里.J.费里德曼的《销售洗脑》，是我最爱的中信出版社出版的。这本书里面讲的专业销售员成功的因素，就是三个词概括：1，准备；2，准备；3，准备。准备好你的个人情绪和专业知识，知道你的商品和价格结构，了解你的竞争对手正在做什么。这也是要你准备好，不单单的只是要你准备，因为准备和准备好还是有一定的差距。差之毫厘失之千里，这个词语你肯定听说过吧。所以要区分准备和准备好这两个词语。
你有过这样的经历吗？你明天早上要去出差，晚上的时候做了准备，把需要的行李和文件都准备的差不多了。第二天早上你洗漱完，把自己收拾利利索索，拿着行李箱就往门外冲，到了楼下刚上车。突然，心里又想到还有一样东西没有拿，就又跑上去回家拿，又耽误了几分钟，就是耽误的那几分钟，害得自己没有赶上高铁，只能改签下一趟了。
你能说你没有做准备吗？其实你是做了准备的，只不过是没有准备好而已。如果都已经准备就绪，就不会耽误那几分钟，更不会赶不上高铁，也不会再去改签耽误后面更多的时间了。
你需要的不只是做准备，而更应该的是做好准备，这样才能抓住那个属于你的机会。
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