Jackie是他们家第一个做生意的。往上倒三代，他的父辈和祖父辈都是文人骚客，手无缚鸡之力。三代里无人经商，也都觉得经商非奸滑之辈不能为。所以当Jackie 决定要去经商时，长辈们都关切地再三确认，想知道他到底有没有这个金刚钻。直到Jackie说去卖茶叶，家人们才恍然大悟，凭空多出几分信心。一是因为Jackie从小就喜欢茶叶，自己还侍候了几亩茶叶；二是因为同样是做生意，卖茶叶比卖其他东西要高级和文雅多了。这很符合他们对Jackie的一贯期望。
Jackie自己也常常骄傲自得。他的几亩茶叶都是精心挑选，在他的心血浇灌下一点点培养出来的。在镇上的茶叶比赛里评在前十之列。虽然这里面少不了他从外地高手那里学来的技术，但是他总是在心底里把自己当成种茶高手。认为他的个人能力才是茶叶获奖的主要原因。
纵然骄傲，Jackie从来不说自己是天才，或者有天分。九年义务教育让他养成了谦逊的品格，并且随着年龄的成长，他渐渐意识到没有谁是特别的，大家都是普通人中的一员，心酸也好，不服也罢，事实就是这样。尽管如此，有时Jackie还是会把自己茶叶获奖前十名的奖杯拿出来，轻轻拍掉土，捧在手里翻来覆去的看。这奖杯放在识货的人眼里有点分量，因为茶叶卖的好的店里都摆着这个奖杯，而放在不识货的人眼里，这奖杯仅能说明他的店“有个奖杯”而已。
在卖茶叶的时候，Jackie常把奖杯放在店角落里，不像其他人那样摆在店中央。这和他做生意的风格是一致的。别人卖茶叶都在店里摆个茶桌，备好茶具，没事就喝着品着。客人来了就请过来坐下品茶，给介绍自己的好茶叶，比如得过多少奖，卖给过多么高级的人之类的。其实那些奖不一定那么高大上，那些高级客人也可能只是尝过就走，甚至只是出于客气合了影。但是从这些生意人嘴里说出来，自己的店一定是金碧辉煌，名传宇宙，震惊中外。
而在Jackie店里，客人来了他就跟人瞎聊，唯唯诺诺，急着把自己所有的茶叶给人家看，好的不好的高端的低端的完全不管，一股脑塞给客人，让他慢慢选。然后再急吼吼地把奖杯从角落里拿出来，试图彰显茶叶的品质。殊不知分辨客人的需求和情况才是待人接物的第一步。连客人的需求都弄不清楚，只想把所有东西都展现出来让客人筛选，这看似提供信息全面，实际却不负责任。平白给客人购物增加了成本。
也有的时候运气好，客人的需求很明确，这时Jackie的第二个生意风格就得到体现。那就是怂，不敢多跟客人说话。偏偏他信奉的教条是不打无准备的仗，做任何事情都要事先考虑清楚，准备妥当，不然就不能做。这两者合一就添了很多麻烦比如客人问500斤低端大红袍的批发价，他就要跟供应商搞清楚不同年份价格的不同，怎么样运输，怎么付运费，从哪个仓库发货，到货要几天，怎么交接，等等等等。最后他拿一笔记本的东西回复自己的客户，人家就说个哦，没下文了。这很正常，人家就是问问价，价高就不要了。Jackie要是在收到询价之后多问两句可能就没这么多事了，但是现在他不但白做一堆功课，还把自己供应商的时间和人情都浪费了一通。而收集的资料大部分过几天又会变，积累下来也没有很大意义。
Jackie就这样一边等待机会，一边错过机会。他宁愿这样被动也不愿主动去找客户，他不是觉得这样丢了他书香门第的脸，而是觉得送上门的生意才好做，主动要来的生意太费劲。他想得是没错，但是单靠等天上掉馅饼是要饿死的。
（简宝玉写作群日更打卡第15天）
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