【读书笔记】——《五分钟商业院-商业篇》2

【读书笔记】——《五分钟商业院-商业篇》2

前一部读书笔记主要整理了商业的基本概念：比如心理账户，沉没成本，比例偏见等等。

以下为按章节整理新内容：

第二篇：企业能量模型（产品，价格，营销，渠道）

1，不能被消费者优先选择的，不叫品牌，叫商标。品牌是一个容器，承载着消费者的“了解、信任、偏好。”。在建立品牌容器，降低交易成本的时候，首先要想清楚：A，品类价值（与别人不一样）；B，品位价值（比别人更显档次）；C，品质价值（质量更好。）

2，互联网极大地降低了交易成本、边际成本，把所有产品呈现在用户面前，等待着用户的选择与宠幸。产品为王，渠道为王的时代远去，会导致用户开始掌握对企业的生杀予夺的大权。

3，创业者有一个非常大的忌讳，就是爱上自己的想法，而非用户的需求。

4，用微利的价格，快速获得市场份额，需要注意几点：A，这个市场必须足够大；B，消费者对价格敏感，而不是对品牌；C，大量生产才能降低成本；D，低价策略是否真的能吓退现存及潜在的竞争对手么？（渗透定价法）

5，产品如能满足消费者的求新心理，也能付得起钱，用高价进入市场，获得超额收益，再根据市场变化修定价格，其为撇脂定价法。坏处：高额利益势必引来相互模仿的竞争对手；根据价量之秤的逻辑，会牺牲一定的销量。

6，饥饿营销是一种通过故意调低产量，造成供不应求的假象，维持高利润和提升品牌附加值的营销手段。前提是：A，产品具备不可替代性；B，消费者心智不成熟；C，市场竞争不激烈。

7，移动互联网时代，危机公关的核心是阻断传播。阻断这个欲念的手段，不是解释，而是获得原谅，甚至同情。

8，通过深度参与，和分销商一起把产品部署到市场的毛细血管中。

9，线下商业不会被替代。它用距离的近，有效对抗互联网物流的快。

第三篇：商业世界，互联网世界的五大逻辑与定律。

1，商业世界的五大逻辑分别是：A流量（进入销售漏斗的潜在客户数量）；

B定倍率（商品零售价格除以成本价。企业是提高定倍率还是降低定倍率，取决于经营武器是创新还是效率。如是创新则大胆提高定倍率；如是效率，则降低定倍率）；

C价量之秤（经营者有一个天平，是选择“卖更贵”，还是“卖更多”）；

D风险之眼；

E规则之缝（凡有正向商业价值就有反向套利）

2，互联网世界的五大定律分别是：A信息对称（互联网通过连接，带来了距离的缩短，又通过距离的缩短，带来了信息的对称。信息的对称帮助没有品牌的好产品得以挑战有品牌的平庸之作。）

B网络效应（即某种产品对一名用户的价值取决于使用这个产品的其他用户的数量。用户越多，越有价值。比如微信就是一个典型的具有网络效应的产品）

C边际成本（即每多生产或者多卖出一件产品，所带来的总成本的增加。互联网带来的用户规模理论上无上限，边际成本几乎为零。要成就商业，需要梳理每件商品生产，销售的边际成本，看互联网是否能把他们将为零）

D长尾理论（因边际成本降低，互联网企业可以极大满足消费者个性化需求。长尾效应成立的三个前提：没有陈列成本，边际成本几乎为零；打破地域限制，小需求被搜集起来，形成大需求；消费者个性化需求可被规模化满足）

E免费（即将免费商品的成本进行转移，形成“二段收费”。免费的三种方式：交叉补贴——比如免费租用专业打印机；先免后收——比如视频网站；三方市场——比如微信公众号的文章免费，在其上面做广告就需要向第三方收费。