听《先发影响力》

准确的说这本书拆的不太好，太大纲化了。不过，没有看过原书，所以也不能确定是不是该书是不是本来就写的干巴巴的。

本着开卷有益的想法，来看一下有何收获。

先发影响力，其实说的就是在事情开始之前，就通过一些方法，来引导别人向你所想达到的目标靠拢。

方法就包括吸引注意力，激发联想。

吸引注意力，要注意想办法让人觉得与自己有关；然后通过未完待续，让人持续关注；最后创造神秘感，使人念念不忘。

怎么达到呢？那就是激发联想，方法也有两种，文字联想和情景联想。这种联想与目标越一致，效果越好。

试试看吧。

笔记：

这本书的作者罗伯特·西奥迪尼，是“影响力教父”，被誉为“最顶尖的50位领导力和管理大师”，他还有一本百万级畅销书《影响力》。如果说《影响力》一书教会我们如何提高自身影响力，那么《先发影响力》将告诉我们如何在开口之前就为自己赢得有利的局面。

第一部分讲的是先发影响力的两大武器。

作者在这一部分为我们介绍了先发影响力的两大武器——注意力和联想。

第1章到第5章介绍了先发影响力的第一大武器——注意力。

第6章、第7章介绍了先发影响力的第二大武器——联想。

第二部分谈到的是关于先发影响力的重要提醒。这主要集中在第8章和第12章。

作者对先发影响力做了两个重要提醒。

第一条是先发影响力的适用范围、实施方法和失效方法；

第二条是伦理道德。

第三部分是对《影响力》一书的补充。谈的是影响力的第七大武器～联盟。

注意力

为什么引导了注意力，就可以引导别人的行为。在书中提到了两个原因：

第一个原因是焦点最重要。作者在书中提到2个具体的表现。

首先，突出的东西就是重要的东西。

假设有两个种类的沙发，其中一个价格较低，但是舒适度不够。另外一个舒适度很棒，但是价格略高。如果此刻你想让你的顾客选择后者，有一个办法是可行的。那就是再给他介绍几款舒适度不太好的沙发，此刻“舒适度”便会成为一个非常突出的事物，成为焦点，从而让顾客认为舒适度就是最重要的东西。

其次，报道越多越重要。

第二个原因是焦点就是原因，人们会自动把焦点视为原因。这也就是为什么当一个事情失败之后，这件事情的组织者、领导者往往会承担超过事实水平的因果关系。因为，为高者最显眼。

在任何情况下，人们都更容易把注意力放到与情境和目标相吻合的刺激上，也更容易受其影响。

关于如何让注意力一直停留在刺激点上，作者给我们提供了三个法宝。

第一、与自己有关。

第二、未完待续。

第三、迷之力量。即神秘感。

联想

两种联想方式——语言联想和情境联想。

情境联想又可以分为外部环境和内在体验两部分。

那么怎样才能快速的建立正面联想呢？

作者提出了三个关键词——自我、归属感、难易度。

第一个重要提醒有关先发影响力的适用范围、实施方法和失效方法。

首先，关于适用范围作者提出了三个问题。

1、适用年龄，成年人更容易受影响。

2、关联强度

提到这样的观点: “开关”概念和 “相关” 概念之间的联系强度，决定了先发影响力效果的力度。因此，想要借助先发影响力促使人采取行动，就应该找一个跟该行动有着强烈正相关的概念，在请求协助之前把这个概念带入信息接受方的脑袋里。

3、关联是可以建立的

其次，我们来看先发影响力的实施方法。

作者为我们提出了一种叫做“如果……那么……”的策略。当我们应用“如果……那么……”策略的时候，一切都处于就绪状态，只需要开启便可以按照计划运转，大大提高了完成度。

第二个重要提醒有关伦理道德。

《影响力》中提到了关于影响力的六大武器，分别是：互惠、承诺和一致、喜好、社会认同、权威、稀缺。

作者将影响力六大武器的应用时机分为了三个阶段，并且提出了各个阶段需要解决的问题以及解决这一阶段的问题最适合的武器是什么。

第一阶段：培养积极关系。作者推荐的秘密武器是互惠和喜好。

第二阶段：减少不确定性。作者为我们开出的良方是社会认同和权威。

第三阶段：激励行为。作者提醒我们要注意一致性和稀缺原则。

联盟。它包括身心合一和行动合一。

身心合一小技巧：唤起亲人意识、巧打亲情牌、唤起乡土意识。

行动合一小技巧：音乐共鸣、持续交换、共同创作、征求意见。