穷人越来越穷，忙碌的人越来越忙的原因是什么？

我们在生活和工作中常常遇到这样的熟悉场面：快要交房租的时候，如果自己身上钱不够，那么那几天做任何事情，脑子里都有房租的影子，导致做事儿效率低下，与人交流容易发生问题；或者说工作太忙，今天还在赶明天的进度，明天赶今天的进度，工作非常努力，却常常犯错误。

这两种现象实在太普遍，不仅仅是在我们身边，全世界的所有人都在经历这样的遭遇。

贫穷的人到了月底付不起房租，他们就会向短期的贷款机构贷款。在他们心里，只要工资一发下来就可以偿还贷款，即使某些贷款的利率高于银行，但是在急需要钱的时候，他们的心里只有“谁能立刻给我一笔钱解决我的燃眉之急，利率好说。”久而久之，他们习惯了这样向未来借贷的方式，而最终就会走向发下来的工资仅仅足够偿还利率，本金已经完全支付不了，也就是所谓的“越来越穷”，为什么他会这样？

电影《火星救援》里也有这样一个例子，当NASA开始不断压缩火星救援卫星项目的时间时，最后这颗卫星发射失败了，其根本原因是没有经过调试。从行为经济学的角度来说，这就是一种时间稀缺的状态，时间稀缺导致的就是心态稀缺，NASA的领导层专注于要发射卫星，而忘记了调试是不能缺少的步骤。为什么他会这样？

美国哈佛大学行为经济学领头人、终身教授塞德希尔在2013年出版的《稀缺》一书中用自己的实验和分析阐述了以上事件的心理学动因。

他在书中告诉每一个类似这样的人：

我们陷入了稀缺的困境。每个人一旦面临稀缺状态，不管是时间还是金钱稀缺，我们都会走入“管窥”状态，进而引发我们的稀缺心态，稀缺心态容易引发短视和向未来借债。最终我们陷入越来越穷，越来越忙的困境。

下面我就这个问题用个人的理解来给每一个人阐述，在阐述之前，我需要解释几个我可能用到的名词：

管窥：

在处于稀缺状态下的人，容易对目前急需要处理的重要事情非常专注，而对其他事物持大部分忽略的状态，这叫做“管窥”。管窥会给处于其中的人带来高度的专注力，但是却容易忽视其他事物。

心理带宽：

也可以简称为带宽，是对我们计算能力、关注能力、英明决策能力、坚持计划能力和抵抗诱惑能力的综合衡量。

余闲：

我们在拥有很大空间，不存在稀缺心态时的产物，也就是我们在资源丰富时进行资源管理的特定方式。

好。现在我将会对“我们是怎样变得越来越穷和越来越忙”阐述一些结论。

第一个结论：所有的糟糕状态都是由于稀缺，稀缺导致每个人向未来借债，这将导致我们越来越糟。

举个例子：你周一去上班，处理的第一件事情是上周的邮件以及上周没有完成的事情。这个时候你专注于去做，完全忽视了今天要做的事儿。等到你处理完上周的事情后，你才想起今天有一个重要的事儿必须完成，你再一次提高专注力去完成。等到这两件大事儿完成后，一天的时间完成了，你身心疲惫地发现今天还有一些小事儿没有完成，但是心里告诉你：留在明天，今天已经很累了。

你听从你的内心，把事情放在明天。

如此循环，外人看起来的你每天都是忙碌不堪，但实际上的你身心疲惫，感觉事情永远没有一个头儿。也无法对事情有一个很好的规划，工作状态也越来越糟。

第二个结论：贫穷和富裕的本质原因在于是否有余闲。长期处于稀缺状态的穷人被消耗了大量带宽，几乎没有余闲。

举个例子：在实验中的两个小组，区别在于一组的经济能力比较强，属于富人组；一组属于经济能力比较弱，属于穷人组。在邀请两个小组进行智商测试之前，会告诉他们一个现象：如果你看上一件价值30美元的漂亮衣服，你打算买回家，你会去买吗？然后开始智商测试，第一次测试结果发现穷人和富人几乎没有任何差别，他们都有非常认真的答题，得分也差不多。

在第二次进行这个实验的时候，测试官在测试前仅仅是把30美元的衣服改成了300美元（对于穷人组来说就有了经济压力），测试结果让所有人大吃一惊，穷人的智商得分普遍比富人的智商得分低10-13分，在这个分数段，就已经足够区分出普通、良好和优秀等级了。

为什么会发生这样的现象？原因在于当穷人面临300美元的稀缺状态的时候，在做智商测试的时候，其中一部分带宽一直在忧虑这个问题，导致部分心理带宽一直处于管窥状态，从而没法全身心进入智商测试中。而在第一组30美元的时候，不管是穷人还是富人，对于30美元都可以很轻松搞定，所以在智商测试环节的时候就可以专注于测试，得到的结果也相差无几。

在没有面对稀缺金钱的这个状态下，所有人的决策能力都是如此得优秀。

另外：从这个实验，以及长期的多项类似实验也证明了一个结论：穷人穷的原因并不是因为能力不够和智商不够，而是由于穷人长期出于稀缺状态，导致没法真正轻松愉悦地处理每一件事情。

第三个结论：长期处于稀缺状态的人，也就是长期陷入管窥状态的人，容易忽视身边许多必将发生的事。

每个人都犯有严重的拖延症，但是由于稀缺带来的管窥状态，对待未来可能发生的必然事件，将会一拖再拖，直到事件发生。

比如说我们知道每个人都会生病，因此在家里备上一些药物或者存储一笔医药费是理所应当的事情。可是由于穷人处于缺钱状态，在今天挣了150元后，第一步是想着如何吃饱，紧接着是如何让自己过得好一点，以及明天去哪里挣钱。他们也知道自己某一天一定会生病，也需要一笔钱来治病。但是面对不可知的未来，大部分人不会从150元里拿出20元作为医药的存储，而是心理安慰自己：等到生病那天再说吧。

也就是说：处于稀缺状态的人，将会过度关注当下能够得到的利益刺激和回报，而对于所有未来能够得到的回报视而不见。

再举一个例子：在每一个城市的普通小镇的商业街道上，都存在着很多街头小贩，他们一天的生意是这样进行的：他们一天需要拿出1000元资本（假设的数目），然后去进货，但是由于资本有限，他得准确估量今天能够贩卖多少，假设一天最终卖完后回收成本为1200元，那么今天就挣了200元。

这是一种理想的状态，也是能够让人越来越富有，逃离贫穷的状态。

事实上却是这样的，在印度，很多小贩拿不出1000元，只能够向私有的人借款，但是利息可能有50元，在一天的劳作后，即使收回了1200元，还掉本金和利息，也还有150元。稍微聪明一点的人都会认为：只要这个小贩每天存下50元，那么20天后就能不用借钱，彻底走出借钱的这个坑。

但是实际上，很多人还是得每天借钱，原因在于拥有了这些闲钱后，根本就没法存起来，眼下发生的任何突发事件都得让他们必须支出：如朋友家结婚，自己生病住院，走到某个商场附近想起答应了孩子很久要买的玩具。

所以他们一直在借钱还钱这个循环中反复受到折磨，无法走出贫穷。由于每天缺钱，他们只会关注当下能挣多少钱，而对于20天后不用借钱这种事儿，在心理上回报是不能够和当下进行相比的。

好了，说了那么多，我想你也能够理解为什么穷人越来越穷，忙碌的人越来越忙的原因了？

其实可以用一句简洁的话来理解：人们长期处于稀缺状态，过度占据了我们的心智，无法在很多事情上做出正确的抉择。

那么如何逃离这种状态？

答案只有一个：增加余闲。

自身几乎是很难增加余闲的，这个时候就需要社会机构和其他人来帮忙。

比如公司CEO，长期在这个会议和另外一个会议中奔波，任何一个会议的延迟都会影响到下一个会议的进程，而公司CEO在延迟的进程中心理上早已脱离了这个环境，这个时候就需要助理来强制提醒，必须立刻结束会议。

如同减肥的人，每天凭借自己的毅力去减肥是很难的，你需要一个助理健身教练，每天都来提醒你。因为在一天的工作状态以后，自己的心理带宽已经消耗得差不多，你需要休息来恢复。你的整个心理状态就是想立刻回家休息，但是如果你的助理教练给你打电话：告诉你今天不来，你将会处于怎样一个糟糕状态，你一听立刻关注了这件事儿，立刻分配给这事儿的注意力，欣然同意前往。

这件事儿也可以用在还钱上，如果你进行了一个分期购物，那么你最好选择工资发下来自动还款，让你毫无觉察这事儿。否则让你自己自由去还款，那么你将会面临时间还长呢，等到了时间再还款的自我强烈心理安慰。结果到了必须还款那天自己却还不了了。

所以，我们常在生活这样：提前多一些时间到车站坐车，提前一个小时到机场，尽可能给任何需要时间的事物给予充足的时间……这就是时间的余闲，有了余闲的时间，即使发生任何突发的以外，我们也可以用这些多余的时间轻松处理，而不会去慌张处理接下里的事物。

在金钱上，我们也要求有一定余闲，突发性冲动地购买一件衣服，不会让你的生活变得很艰难。突发一场病，花费的金钱不会影响你恢复后的生活。

在工作上，我们也希望你不要一天到晚加班，有科学研究表明：一个星期工作5天40个小时要比一个星期工作6天50个小时更有效率。其实这件事儿每个人都能有切身理解，在你认真专注力很高地完成一件事情后，身心会非常疲惫，这个时候还去强制性加班，效率低下的同时，也会严重拖延任务进度，进而引发新的一轮稀缺。

希望我对于《稀缺》一书的理解能给你的生活带来一些帮助。