【第5期】你的产品明明很好，为什么顾客就是不买账？

你店里上了件新商品---比如说塑身衣吧，除了价格比普通内衣贵出不少以外，塑身效果那真是杠杠的。可是顾客死活认为花这钱买件内衣很不值当。足智多谋的你遇到这种情况该怎么办？

答案是—不要和同类产品比，要引导顾客切换比较对象。

比如，把塑身衣的比较对象切换成美容院服务，而不是普通内衣。具体你可以说：

美容院的美体服务每年要花一两万，你还得抽出时间去做。一套塑身衣只要888，穿2、3年都不变形，而且不知不觉中好身材就回来了。

又比如，进口奶瓶的比较对象是健康隐患成本，而不是普通奶瓶。再比如，乳胶枕的比较对象是五星级酒店体验，而不是普通枕头。

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总结：

顾客在面对好处未知、价格却比较贵的新产品时，都会产生不划算的心理，这时候你就要跳出同类产品比较的思维限制。问问自己，为满足同样的需求，顾客还可能会买哪些不同类的产品？从而把自己的产品转化成性价比更高的一种购买选择。