01
一次偶然的机会，听到几个年轻小伙在一旁议论自己的老板。
其中有个小伙一口干掉杯里的啤酒后说，“我TM最烦那傻缺给我讲大道理，老子是来赚工资的，又不是来听你上课的！”
另外几个人纷纷点头称是，可见平常的怨念有多深。
曾经，我也听过大道理，我也做过给别人讲大道理的傻缺，所以最能体会这些年轻人的心情。
既烦得不得了，又不得不装出洗耳恭听的样子去配合老板的好为人师。
孟轲在《孟子·离娄上》里说，“人之患在好为人师。”
无论在工作当中，还是在生活当中，我们都会经常碰到这种家伙。
信息社会，人人都可以发声，朋友圈就是一个大广场，我们就可以看到一些喋喋不休的“老师”在不厌其烦的讲大道理。
不管是国际争端、世界风云，还是经济大势、企业转型，他们都可以指点江山，发表出一番“高见”，似乎是上知天文，下知地理的不世之材。
可真要是和他见面交流一番，你就知道什么是纸上谈兵，他们只是个话篓子而已，对好多问题，他们只是知其然而不知其所以然。
之所以好为人师，只是为了突出自己的存在感和获取口舌之利的快感、成就感。
好为人师的人一般都是自以为是、妄自尊大，真正的高人对此等人是明察秋毫：
作为老板，想要员工心悦诚服，实际上非常容易。你只要用事实和结果证明你的正确性就够了。
曹德旺说，要想让下属服你，最关键的是你的决策要做对，不然别人怎么会服你。
其次你要关心下属的利益和前途，你的决策做对了，他们自然就会受益，他们就会觉得你高明，就会服你。
就像是古代战场上，让士兵最心悦诚服的将军就是能够带领他们打胜仗的将军。
02
许多人推崇以理服人。夸人的时候会说这个人“讲道理”；指责人的时候会说“不讲道理”；评论的时候会说“说得老有道理了”......
人生在世，谁都逃不过一个“理”字。
生活中，不少人会有这样的经历：有人身陷传销之类的骗局，你找案例摆事实，但人家怎么也不相信，甚至认为你是在挡他财路；
你苦口婆心教育晚辈，认真读书，好好学习，通过学历和能力来改变人生轨迹，但人家坚信成功就靠关系和运气。
为什么你说得如此透彻，证据如此确凿，可别人就是固执地坚持自己的看法呢？
这是因为，每个人的经济基础、知识结构、文化背景、思维角度都不同，你要想把道理讲明白，靠的不仅是语言灌输，还有对他人认知水平的理解。
所以庄子说：“曲士不可以语于道者，束于教也。”
对于乡野之人，你要给他讲什么高层次的认知与道理，因为知识见闻有限，他不具备基本的理解基础。
所以，你再怎解释，他也不可能做到真正明白的。
同样的道理，我们现有的水平，可能是别人眼中不可语的“曲士”或者“夏虫”。
去年有一段马云的视频，经常在网上出现，大意是他在发表演讲的时候说，自己对钱不感兴趣，所有的工资都打到老婆卡里了。
网友们的评论大多是嘲讽，说马云站着说话不腰疼，等等。
不过我想，马云说他不在乎钱，可能是真的，而且正是他拥有巨大财富的原因之一。
只不过他的言论超出了大部分普通人的认知水平，所以才有铺天盖地的讥讽。
就算马云滔滔不绝一个小时解释他为何对钱不感兴趣，估计也很难改变你的观点，正如你很难改变别人的观点一样。
通常而言，人们会更倾向于相信，自己愿意相信的东西。
只有不断学习提升、增长见识，提升底层认知的层次，你才知道自己知道的其实不够多，也就更能接受不同的逻辑。
03
《吕氏春秋》记载了一则故事。
春秋时期，许多鲁国人因战乱流落外国，沦为奴隶。
鲁国出台一条法律，如果有人能够将被奴役的鲁国人赎回，可以到国库报销赎金。
孔子的弟子子贡，在国外赎回鲁国人，却不肯接受鲁国支付的赎金。
孔子知道后，批评子贡说：
“你向国家领取补偿金，不会损伤到你的品行；但不领取补偿金，鲁国就没有人愿意再去赎回自己遇难的同胞了。”
另一名弟子子路，救起一名溺水者，那人为表感谢送他一头牛，子路收下了。
孔子高兴地说：“鲁国人从此一定会勇于救落水者了。”
逐利，乃人之本性。
任何没有利益的事情，没法长久维持的。
就如同创业一样，依靠激情澎湃的演说，煞有介事的道理，可以鼓动号召团队，却不一定能留住人。
“画的大饼”看上去再美，也无法充饥。
时间久了，大家得不到利益，自然各奔东西。
有人的地方就是社会，社会的法则就是：
先达成利益一致，才会有道理可讲。
没有利益，别讲道理。
别人之所以会听你的，不是因为你讲了多少高深的道理，而是因为你们情投意合，有感情。
很多时候我们自己往往自以为是，自认为公正而博学，滔滔不绝给别人讲大道理，如果对方不听从，还认为人家浅薄。
而事实上，这是因为我们自己不能设身处地在对方的境遇上分析和处理问题，立场不同，角度不同，看到的结果自然也不同。
说话的时候，考虑别人的感受，对方自然会感受到你的真诚。
不把自己的观点强加于人，不作过多无谓的争辩和纠缠，是修养，也是情商。
事实上，所有的说话技巧都基于理解本身，好的沟通永远都不是对方出一招我们套用一个解决话术，而是两个流动的人，在相互理解和感受之中对话，最后达到双赢。
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