昨天去参加了一个阿里组织的线下分享会。这样的分享会有很多，阿里似乎也形成了自己的组织套路。
以下谈谈自己的一些体会：
1.会议的全流程组织
1）会议的策划：主题确定，嘉宾邀请，场地落实，文案撰写。
主题确定：这个通常有一个发起人，组织内部会议，讨论确定主题，分享的目的。譬如近期的会议目的很大一部分都是讲让用户使用金品诚企。去年主要讲信保，双赛道，品牌打造等。确定会议的时间。
嘉宾邀请：挑选做的好的嘉宾做分享。沟通时间。嘉宾PPT准备及审核。
场地落实：确定会议场地。这次是一个品牌机构承办的，在艺术园区。场地要充分考虑交通的便利性。这个品牌机构也做了一些调研表。应该是想发掘潜在客户，这个也是阿里生态的一部分，肯能场地费用并不需要阿里来出。
2）会议的邀请宣传：邀请宣传，确定参会人员，到会通知。
由文案人员专门写邀请文案。发给客户经理。客户经理进行邀约，确定初步人数。
文案撰写的要领：场景导入，用户的痛点是什么，如何解决，用户能收获什么？有哪些嘉宾？他们将分享哪些内容，对用户有什么价值。可以是纯文字，也可以是图文式。最后是会议的时间，地点。
如何确定预计的到会人数：这个阿里采用了两种技巧。一种是付费制，譬如去年的一些会议，如果你要参加，需要立刻付费报名，基本上有多少人付费，就可以知道到会人数。另外一种是扫描报名，要求想参加的人要提前报名。制造稀缺性，譬如说这个会议是定向邀请的，仅限收到通知的商家参加。或者说本次会议仅限50名商家参加，机会难得等。
如何进行精准邀请：阿里的客户很多，是不是客户经理群发呢？不行的，你要预估哪些商家会比较积极，爱学习，其次你要围绕会议的目的来，譬如你是希望商家升级到金品诚企，那么你就要重点邀请那些普通会员的商家参加，如果已经是金品诚企客户了，就没有必要邀请了。同时呢，你要借助大数据的功能，去分析你的客户。
3）签到：签到。入座。
签到，是进一步落实哪些商家参加了。录入到系统中，这个数据既可以作为客户经理绩效考核的数据，也可以分析商家的行为，分析商家为什么会对这个会议感兴趣，为什么对那个会议不感兴趣等等。
这个环节，要提前做好会场布置，调试话筒音响设备，接待人员分工等。
提前到的嘉宾，要给他们播放马老师的各种洗脑式分享，哈哈。
4）会议：主持串场。嘉宾分析1，嘉宾分享2，嘉宾分享3，散场。
主持人要串联起会议的各个环节，尤其是要训练阿里培养的新人。开场白，流程的串联，结束的总结等都要准备。
本次分享共有三个嘉宾：
第一个是高杰，主要从宏观层面讲三月采购节的数据表现，趋势分析。
第二个是江黎琴，分享了她的企业发展之道，概况为团队打造，产品打磨，平台铺设，企业家思维与企业文化等。感觉江似乎不是擅长演讲，PPT做的不错，但是没有展开讲，很多东西都是一带而过。但是呢，内容还是很实用的。
第三个是陈铭。主要是讲金品诚企的价值。
5）会议复盘：会议结束后，要及时复盘，分析会议目的达到了没有，有哪些做的好的，有哪些需要优化的，该表彰哪些人等等。为后期的会议组织积累经验。
2.本次会议的安排
整个会议的发起与召集比较高效，这个应该是阿里搞出经验来了。很多事情决策快，执行力也很强，客户经理都落实的很到位。
3.本次会议的目的与内容
主要目的是让商家升级金品诚企，打造品牌。从多个维度来说服商家。
其中高杰从三月新贸节的数据维度，进行了比较分析，例如金品客户与非金品客户的数据表现差异，曝光，转化等数据。其次从宏观层面分析了外贸趋势，拥有更多数据优势的企业更容易获得平台青睐。
江黎琴，作为优秀商机代表，讲自己的亲身经历，这个再次证明金品的好处及价值。
陈铭，主要是代表阿里来讲金品的作用。
品牌策划机构，则主要是收集到场客户的信息，后期做跟进。这是一种联合营销，互利共赢的合作模式。阿里省了场地费，品牌机构获得了大量优质客户。
4.学习感受
听了那么多的课，最终还是要靠执行力。
一些课程已经是反复的讲，一些嘉宾分享的内容都是类似的。所以不需要经常性的去参加。
其次，对于安排业务员去听课要注意风险。譬如经常被邀请参加分享的嘉宾都是做的非常好的商家，这些嘉宾分享的时候往往都会讲自己的管理和文化，薪酬福利等。如果你的企业管理不好，或者老板思维不够开阔，那么这些业务员去听了，会感受到特别大的差距和刺激，有可能会离职。
最后，企业做大，最终需要靠团队，团队打造，团队复制。这是所有规模做大企业的共同特征，也是我现在要着力做的。没有团队，没有人员，再好的设想与规划都无法落地。平台上要舍得投入，不能抱着先赚钱了再大投入的想法，有的时候是需要你先投入了才会有大的收获的。选人要慎重，绩效考核要到位要细致。要拥抱变化，现在阿里国际站的变化很大，需要我们快速的调整战略，紧跟变化，抓住趋势红利。才能有所突破，成功逆袭。
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