本篇复盘内容根据2018年5月7日，得到APP汤君健老师“现场教学：薪资谈判”直播学习及文字整理。

公司薪酬制度原则

1、很多公司会出现宁愿放弃给老员工加薪，也会选择一个底薪更高的新员工。因为这之中有个“平衡”，很多老员工的薪资都在这个水平，如果只给你一个人涨了，其他人会炸。也就是企业愿意大家都拿的差不多，也不愿意打破这个平衡，让一个人突然拿得特别多。且公司雇个新人，可能能力更强，也可能给更便宜。

2、公司不愿形成一离职就加薪的风气。

3、公司内部定制薪酬制度总原则：有升职，再加薪；有价值，再价格。

*十三薪属于基本薪资，不属于年终奖。

判断“自我价格”与“职场价值”的方法

1、阅读大公司职位JD，知道市场价格与任职要求；

2、与猎头或同行交流：可以和猎头进行沟通，或出去面试；

3、对内进行借鉴：看与自己同一批进入公司，或与自己能力相当的人，是否得到晋升或加薪。

4、自我不可替代性评估：本职工作是否超出公司希望；知否处在公司核心节点、在各个重要项目中承担角色、决策过程中自己是一开始的参与者还是最后一环。

关于薪资谈判

1、谈薪资时候不能只谈价格，而是谈价值：我们怎么一起把饼做大，我开一个条件换你一个条件。

2、找对以下几项：

①找对时机：一般是年底的年末总结时，或季度总结；

②找对人：

a)找跟晋升无关：直接领导谈，回顾过往业绩，但是我觉得我现在还看到了经营、管理上的机会，我希望可以更多的得到这些机会，而且我认为我可以做的更好。

b)跟晋升有关：找领导的领导，或者小公司找CEO，先把事情揽过来，做得好了之后再求名头，做到“有我更好”。

*基层升高层天花板：项目和管理经验。

*中层升高层天花板：战略、生意模式。

*谈薪时候别把数字说死，别说一定要加3000块，可以说希望是2500-3500之间，给彼此留些余地。

3、学会评估你的老板和你的公司：

①评估公司：首先看公司所在的行业，如果想要高于平均水平的薪资涨幅，公司所在行业应该是高于GDP的，如果公司低于GDP增长，薪资涨幅基本不会高。其次可以看所在公司是否是头部公司，或者是个蒸蒸日上快速发展的公司；要么是大公司，要么是发展很快的小公司。最后，看公司中跟你自己三观相符的人能不能晋升，如果每一次晋升的人都是你尊重的、跟你三观一致的人，那OK；如果每次晋升都是三观不一样的，那这个公司就不是最佳选择。

②评估老板：大公司评估自己的直属领导；小公司看CEO。评估老板时看这三样东西：领导的方向感，是否能带领大家做方向正确的事；能量感，是否能给大家带来正能量，能够不断的培养你、发展你，给你赋能，让你觉得跟着这个老板有奔头有希望，如果你想离他远一点，就可能是你们两个的关系出现问题了；信任感，是否对你有信任，除了工作之外是否还有其他交集，领导是否肯放手让你做一些事情，而不是看你中午在睡觉就觉得你在投机取巧。

不适合跳槽的时机

三缓两不跳：没有看到新机会负面点的时候不要跳，可以在面试时问问hr；自己业绩不好的时候不要急着跳槽；对方公司莫名其妙开出高薪水时缓一缓再决定，看是否高薪资意味着高压力，自己能否胜任。特别不熟悉的行业不要跳；走下坡路的行业不要跳。

*不用把自己“包装”的像对方公司的企业文化，把自己真实的一面展现出来就好。

如何与猎头合作

1、如何判断猎头是否专业：专业的猎头会帮助候选人对职业进行分析、判断。遇到专业猎头可以适当展现自己缺点。与猎头应该是互相合作的关系，并非是零和博弈。

2、决定面试前，确定对方给出的薪资范畴。

薪资怎么考虑

1、心中有底价；

2、看职位jd判断市场价；

3、超出预期的价格。

*面试时可以和部门总谈薪资。

养成写年度总结的习惯：

①年度总结可以挪到简历里；

②这样可以很快的让新老板了解你的成绩，顺带自己的一些需求也可以和新老板提出来，这样“你帮我我帮你”，两个人一起努力把工作做好、把事业做大。

2018-05-07

今天的课程收获不小，想想自己3月的离职决定的太仓促了，但曾经的事情已经发生，就把握好能把握的将来吧。BTW，觉得今天的直播，稍微有点乱，很多都是浅尝轧制，期待自己有时间可以系统学习一下汤老师的课程。话虽如此，还是看着文字内容整理了一下。