大师兄点评《商道》| 不问能不能，只问该不该

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第三十三讲——心如死灰无挂碍（二）

湾商第一次人参交易遭遇滑铁卢，做生意叫三年不开张，开张吃三年，意味着大客户销售重很重要，可更重要的是“可以复制叫商业模式”。所以湾商的根基、业务在不断的发展。在上一讲林尚沃初次去栅门进行人参交易被走私先一步抢占了先机，于是林尚沃拜托在栅门的洪得柱协助调查人参走私事件，却不料与张石柱勾结的栅门差使害命，斗冠也遭了差使的算计，那大行首斗冠是否如栅门差使所说也遇害了呢？

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壹

不问能不能，只问该不该

要在指定的时间找到朴裕哲，还要说服他，并把他带到湾商，这看起来是根本不可能完成的任务。但是林尚沃知道，这是他必须要完成的任务，而且即使完成了这个任务也还有压力。因为即使找到了合适的技术人员，他们也要到松都的人参蒸包所在地去申请。

那这个时候就出现问题了，当时松商和湾商交战，湾商唯一的优势是有区域保护经济，因为湾商是义州本地的商团，但是区域保护大家都有，松商从松都发家，而现在全国的蒸包所都在松都。也就是说即使他找到了朴裕哲，但别人不把产地给他用，或者如果松商提前知道了，占据这个产地的话，出于地理环境和区域保护，林尚沃到头还是一场空。

但是不管怎么样林尚沃不问能不能，只问该不该，他选择了去面对这一切，他做的是自己必须要做的、最重要的事情。

同样在与清国商人交易的松商一个很重视这次交易，他们敏锐的察觉到湾商有问题。朴周命也还有更多的想法，所以他要求松商这边再准备两万两，准备去找朴宗庆。虽然朴宗庆已经把这次清国商团的交易交给朴周命了。但是觉得光是交到自己手上还不够，在这次清国商团还有大部分产品是给宣惠厅的，朴周命的想法是把宣惠厅的也拿下，做朝廷的生意。

这个时候朴多宁有完全不同的意见，朴多宁觉得不如放弃独占物量，因为松商已经有优势了，而且当真正垄断的时候会出现很多问题，所以朴多宁觉得不如放弃独占物量，全心全意的经营人参交易。

多宁和朴周命最大的区别是多宁想做市场化，而朴周命想做官商。即使二人谈话过后，朴周命也没有改变自己的想法，决定去找朴宗庆。朴宗庆也很奇怪，问朴周命来是有什么事吗？朴周命很会推销，他站在客户的角度，从客户的利益点出发，他说：“我愿意以我的微薄之力来表达忠，且大人可以为朝廷的事而使用这一笔巨款。”但是朴周命其实是想把整个生意包括湾商的生意也拿下。

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贰

计利当计天下利

林尚沃有了想法，也开始行动了，他决定亲自上门寻找朴裕哲。朴裕哲清楚林尚沃的来意后，毫不犹豫的表示自己没兴趣，也没有什么好商量的。

林尚沃当人也不会轻易放弃，第一次去客户根本没兴趣，甚至拒绝谈话，直接无视。第二天，林尚沃去参田里拜访朴裕哲，朴裕哲依旧没有任何兴趣。福太也很着急想帮忙，结果越帮越忙。他做他该做的事情，但没有用

朴裕哲很不屑，他觉得商人都是以利为信仰，他们都只是想掌握自己的技术之后就会把自己踹开，卸磨杀驴。

商人可以关心利润，但是计利当计天下利，千万不要为了追求短期利益而做出卸磨杀驴的行为。

虽然林尚沃第二次拜访依然失败，但林尚沃没有放弃，他让福太铁蛋先回去，自己继续说服朴裕哲。

而另外一方面户曹已经应允了湾商借款三万两的请求，而同时在汉阳，清国使团即将开标，郑治寿通过他的同学户部正郞李明玉掌握了两个信息，第一，林尚沃报价是最低的，那郑治寿的第一反应就是除非林尚沃就是想放弃浙这次竞标，否则他不会报这个价。第二，他知道了林尚沃官贷三万两。

当郑治寿向朴周命禀报这些事情的时候，郑治寿得出结论是林尚沃对这个生意完全没有兴趣，除非他是另有意图。跟郑治寿比起来林尚沃很扎实，反应没有郑治寿那么快。但林尚沃的优点是想的远，所以郑治寿各方面都考虑过了，还是猜不透林尚沃干什么。因为郑治寿所有的考虑都是基于当下，而林尚沃是走一步看三步。

同一时刻斗冠回到了栅门，却惊闻洪德柱已经遭到了盗贼的伤害，而更麻烦的是当他在路边想要休息的时候，与之前同一拨杀手在众目睽睽之下，用飞刀暗杀斗冠。斗冠能脱险吗？林尚沃又能否成功将朴裕哲说服呢？让我们带着问题期待下一讲。