购买产品的主因是自我认同，因为自我认同有助于建立人们的自我意识。对自我意识最著名的解读是“我思故我在”，笛卡尔的哲学观已经落伍了，他用邪恶魔鬼的寓言来说明人的思考和存在的关联性：当人在思考，在怀疑的时候，就是证明自己的存在，即自我。这种自我实际上是局限的，内化的，和世界没有联系的。
肯尼亚，一个叫约翰·姆比蒂的哲学家认为：是因为我们存在才决定了我在，因为我们存在，所以我在。这也是一种自我。和笛卡尔的哲学观不同，姆比蒂的哲学观主张人的存在建立在和世界的联系上，就像马克思说的：是人的存在，决定人的意识，而不是人的意识，决定人的存在。对此，俄罗斯的哲学家，也发声：透过他人的灵魂之窗，我看到了自己的外在。可见，笛卡尔的自我哲学观是内向的、唯心的。由此发现，一个人的自我认同是和世界产生联系的，是和社会共同演化的结果。
image
那么，自我和哲学观跟Apple有什么关系？关系可大了。大在哪里呢？本文第一句就是：购买产品的主因是自我认同。拿Apple来说，人们在购买它的时候，都存在着明显与自我意识相关的因素，它关联到苹果智能手机的第一品牌影响力，以及乔布斯的简单好用的用户洞察力，第一品牌力和简单好用构成了人们对Apple执迷的原因。
image
乔布斯最伟大的地方不是做出了Apple，这是人们的误会。他是第一个在商业上把眼光投进用户心灵深处的人，他在那里发现了人的脆弱性和懒惰，这两者都强调一种感受：舒服。从深层次的心理学上来看待这个问题，舒服和不舒服之间存在着一种二元对立，而这恰好是人性中的有关矛盾心理的一个部分。
Apple产品哲学思想在我看，有两点：好用，和时尚。说实话，我不是一个时尚的人，对好用也不太感冒。在2016年之前，我至少用过4种Apple产品，iPhone6s刚出来的时候就买了，随后被偷，接着剩下的iPad和其他Apple手机，全部送人了。随后用Android的原生手机，事实上，现在的Android越来越惊艳，无论是易用性还是外观，主要的是，它好玩，因为它开放，可以轻松取得最高权限来把手机完全打造成个人生产和娱乐工具。如果从心理学上来分析这种状态，只能是自由渴望。
我不喜欢Apple的原因正是它用得很舒服。舒服，意味着人身处其中的时候，会放松，它没什么值得折腾的地方。事实上，不仅是Apple手机，任何令人感到特别舒适和放松的东西或者环境，会让人变得自满而不是自信，会失去活力，越来越缺乏动的欲望和思维。这导致人不想离开令人舒服的事物，因为离开就意味着不舒服，人们由此丧失某种对世态和环境的兼容性。
但是，值得一提的是，这种感觉正是乔布斯当初能够成功的关键，事实上现在也是成功的。制造舒服看上去是一个很不错的商业前景，但会剥夺人的兴奋感知。兴奋对人的重要性不言而喻，它让人充满活力，充满激情，这是因为，当人的感官都处在警觉状态的时候，肾上腺素会分泌，大脑中的奖励通道会活跃。Apple的秘诀就是不断的制造更舒服来刺激消费者的兴奋感知，因此购买Apple产品本身就是令人兴奋的。
image
所以，购买Apple的人很多，这里还有一个原因，是基于上面的哲学观：自我认同。一分部人是笛卡尔式的自我认同，他们购买Apple是基于自身的认知，和世界，和他人没有联系，另外一部分人，是以约翰·姆比蒂为代表的消费哲学：是因为我们存在才决定了我在，因为我们存在，所以我在。因此，购买Apple甚至其他的商品，人们的决策并不来自于自身，而是社会的看法。
网友评论