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职场故事:离职(5)

职场故事:离职(5)

作者: 乾行者 | 来源:发表于2021-05-07 16:31 被阅读0次

5、职场历练
小强很是感叹生活的不可思议,就这么莫名奇妙地成了一名营销主管,他常开玩笑自嘲说“我是学会计的,可我对会计真的没什么兴趣。”结果这话成了他日后经常被老板娘教育的理由。

一般公司内,营销部门都是花钱的部门,而传统的线下零售模式,尤其是加盟模式中,营销投入很难与公司产出建立起直拉的逻辑关系,算ROI都很难。

而老板娘是个做事极其认真、完美主义的人。特别是对于公司内部帐的管理,真的是事必亲为,细到每一个报销单,每一张发票都要严格审核。

有一次,一个员工出差到市场中的门店去,回来报销,老板娘仔细审核后发现,按照员工打车小票上所用的时间,推断出员工住处距离市场目的地的远近不超过2公司,而员工打车的时间既不很早,也不是很晚。于是找这位员工谈了话,并且立即让财务完善了报销制度,规定出差报销打车费的距离以及时间。

当时公司加盟店的设计、物料制作都是小强所负责的部门承担的职责,接触的外部供应商自然不少。比如做纸箱的、做柜子的等等,这都是往外花钱的事儿,老板娘自然盯得紧。

这样的管理方式让他压力巨大,不仅要完成老板安排下来的各项任务,还要符合老娘提出的各种要求。不过小强的心态不错,一来自己年龄小,二来工作经验又不多,有这样的机会,正好可以多学习,对自己职业的成长一定是有好处的。

当然,他的内心里也抱有对得到老板赏识的感恩之心,就这样开始了兢兢业业的拼搏之路。

很快,职业生涯中的第一次出现了。说来可笑,他从小到大竟然都没有离开过他生活的城市。对于坐火车、坐飞机这些事都很陌生。可偏偏老板安排他出差去拜访客户,还是一个人去。

顺利出差回来后,他跟关系要好的同事说:“我这是第一次一个人坐火车去外地”,语气里还带着点骄傲,像是完成了一项很艰难挑战。这事儿在后来的好多年中,都成了聚会闲聊的欢乐话题。

曾仕强总结男人一生要过五关,钱、名、美人、宗教、艺术。小强从小家境好,没有为缺钱发过愁。他有几个业余爱好,拍照、玩乐高、玩手办,他家里有一个柜子收藏了整整一柜子的乐高模型和手办限量版。

做为一个小公司的小主管,他的工资不高,但是对他来说也不是特别在意,那点儿工资也只当零花钱了。可是,生意场上,甲方乙方之间,总是避免不了一些礼尚往来的事情。

小强是营销设计主管,合作的有不少印刷制作方面的供应商。随着公司的业务量一天天变大,外包的活儿也越来越多,在乙方眼里也算是个重要的客户了。有一次,需要制作一批物资,总额下来小十万块钱,本着节省成本的原则,小强也是拼命地砍价,乙方销售大概会错了意,直接说“要不这样,原价不变,我给10%回扣给你,咱们保持长期合作呗,以后你们家东西都给我做就行。”

其实对乙方来说,虽然在一单生意上少赚10%,但是只要跟负责人搞好了关系,后面以原才料上涨、制作工艺难等各种原因把单价稍微加上来点,前面损失的那一点点就赚回来了,而且可以长期保持关系。

可是小强头一次遇到这事儿,自己又不缺钱,想了想说:“这个不合适,万一被人知道了,我就干不下去了,你还是把单价再降一降,就算是给我面子了,我好跟公司汇报,只要你们质量能保证,后面还给你们做。”

乙方见小强不上套,也就此做罢,最后勉强给了点优惠,签了合同。

签完合同,小强松了口气,心说:“就这点钱还给回扣,太可笑了”。后来月底财务审核,老板娘看到这一批的制作单价有所下降,单独约了小强谈话。

老板娘:“你的部门是花钱的部门,一定要有经营意识,咱们现在一年下来用于制作的费用不少,要避免乙方杀熟,每次都要重新谈价,还要尽量多对比几家”

小强听了觉得自己做的看来是对的,于是一五一十讲了自己跟对方讨价还价的过程,其实是有点表功的意思。

老板听完,对小强的做法表示了肯定,说“你做得对,也很诚实,下次遇到这种事情,你可以答应对方,然后把回扣交回公司就行了!”

小强瞪大了眼睛,觉得这样的操作有点不可思议,但最终没有说什么,表现出一副晃然大悟又很佩服的样子。老板娘很满意,又交待了一些事情就结束了谈话。

等小强出去,老板娘叫来了财务总临,说:“咱们现在的采购流程不够严谨啊,以后凡涉及到批量采购和外包制作的事情,部门谈完合同,财务要复核,询价要至少对比2家以上。”

没两天,公司正式下发了通知,公布了对外采购的审核流程。

小强暗自吃惊,心想“我TM还是太单纯了!”

--------未完,待续--------

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