9月13日凌晨苹果发布了三款新机，其中iPhone Xs Max512GB成为苹果发布史上最贵手机售价高达12799。我个人认为，苹果已经没有什么创新了，而反观华为手机，华为手机的硬件，华为的自主芯片，和刚发布的苹果新机最大的依仗CPU A12相差无几。
价格涨了一大截，新功能上却没有啥大的突破。不难怪华为手机的CEO就第一时出来补刀。说稳了，我们十月十六日见。
特别是麒麟980一经公布，这款芯片无论是在性能上，还是工艺上，达到了一个颠覆性的高度。更可怕的是它史无前例的突破，六项世界第一。全部是华为自主研发，又一核心实现中国国产。微软准备在中国业务中涉及的AI芯片全部采购自华为，也就是大批量采购。
其实，这一切的光芒背后是多年的付出，华为为了开发芯片，已经悄悄进行了十四年，投入了2000多亿人民币，只做不说。
那一年，华为用了5年才发布的第一款芯片K3，性能严重落后，又过了3年发布了40纳米的K3V2，发热量巨大。当时，很多人嘲笑华为，认为华为不能研制成具有世界水平的芯片，但是华为坚持了。直到2014年，麒麟910横空出世，震撼了世界。华为一鼓作气，930、950、970，再到如今的980，一雪前耻。
从华为发展的过程中可以得出二点感受：
1.你的产品没有独特的卖点，就只能难卖。特别是在现在同质异常严重的情况，你没有独特卖点，生意就更难做。而独特卖点的背后，是企业全体的共同努力的结晶。
2.从产品到精品，需要不断的迭代，从产品用户需求调查，产品完善，产品研发实施，产品调查，形成闭环，不断迭代。
但我们很多企业，个人遇到最多的是，产品你卖，他也卖，产品都是一样的，怎么卖？就只能通过谈感情，搞关系，压价格等，所以你活的很痛苦，很累。而忽略了产品本身的提升和满足客户的需求。
同时我们很多人自认为自己很聪明，都想走捷径，钻漏洞。其实这些行为只能让你轻松一时，若想走的长远，其实没有捷径，路是一步一步走出来了，就像华为的芯片研发一样。
关于销售的整个过程及每个环节具体应对策略可以查看销售的金钥匙，一本专门针对销售新手的书。
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