两手都要抓，两手都要硬

文｜朱鹮

对于消费者来说，接受信息的方式有两种，第一是主动，第二是被动。主动就是资讯模式，被动就是生活空间。

朱鹮@行摄无忌

我本科专业是广告学，在传播学和广告学等专业课程上，老师经常会提到江南春的分众传媒的例子。当下主动资讯模式的已发生了全新变化，传统媒体（广播，电视，报纸，杂志等）日渐式微，移动互联网成为主流资讯模式。

为什么江南春做的楼宇（电梯）广告能独秀一枝？

《抢占心智》书中已明确，把广告植入到消费者的生活必经路径。分众属于典型的生活化媒体，特点是没有内容，但是霸占了独特的空间--电梯。

电梯优势：狭小封闭，干扰度极低，海报关注度高，不可选择性。

城市的主流消费人群每天上下班会多次进出电梯。分众主打被动的生活圈。虽然每次仅有一两分钟，但是此刻受众的注意力被被动吸引。

所以，当一个同为瑜伽教练的姐姐，一腔热血盘了偌大的空间，精心装修粉饰习练道场。最后苦于不知道怎么“技能变现”，招收不到学员（采用大街上发彩页、传单、电视等广撒网传统方式招生，收效甚微）不会运营，一再亏损、倒贴。

“不能够呀，论口碑和实力，她可是圈中翘楚呀。”

“那大概就是宣传不到位，酒香也怕巷子深。”

我建议这个姐姐首先在跟他们的物业做好沟通，在他们的业主群里面发了一个言简意赅的广告文案，并在该小区的各个电梯里贴上了吸睛的宣传海报等精准化投放广告。

社会媒体做能量，生活化媒体做销售。

因为她的工作室、瑜伽馆就在自己居住的小区。而所在的该小区的人群大都是当地一世界500强的企业员工。健康意识较强、经济实力尚可，仅在本家小区生源就足够优质。

朱鹮@行摄无忌

一周之后，她告诉我。仅本小区就有100多人咨询、报名。我跟她说，核算好场所的最优容纳量，定位精品小班教学。狠下心来“断舍离”，设定名额，不要贪多。现在非会员想去她馆里体验都需要提前一周预约，且一周只有两个席位。但是，前来体验的因为报不了小班课，直接就办了私教，生意异常火爆。

综上所述，主动、被动相辅相成。左手抓资讯模式，右手抓生活空间。两手都要抓，两手都要硬。