你看起来不错，为什么得不到offer？

夜里收到一份留言，有个小伙伴跟我说，前几天去面试，三面也就是终极面试，感觉跟对方聊得很不错，为什么最后收到的通知结果却是“很抱歉”？

关键她说，这已经不是第一次出现这种情况。她有一年的工作经验，基本上一面都没太大问题，但不是二面被刷就是三面被刷，到现在都快没有信心了。

我问她说，如果已经不是第一次遭遇这种情况，有没有尝试分析一下原因？

就是不知道啊，我觉得我各方面都还不错，至少比刚毕业一年的有工作经验吧。

这个小伙伴所说的一年工作经验，在一个留学机构做前台，帮忙做各种打杂工作，没什么含金量，她也意识到看不到发展前途。因为专业是中文，她想转行做跟文字相关的工作。

我没有直接回复她的是，这一年的工作经验基本等同于没有，何况你还不去分析和总结，面上一份理想的工作岗位基本只会难上加难。

为什么这么说呢？

我曾面试过无数的面试者，遇到过各种各样的情况，一面会由HR进行，重要的岗位才会由HR经理过目，二面会到职能部门，由主管或经理进行，除非是特别重要的职位或者同时间多名优秀侯选者难以抉择，否则基本上无需到三面。

这个小伙伴能够进入到三面，至少说明她给对方的基础印象是不错的，我从她聊天的信息中分析，她有一份看起来不错的教育背景，大学重点本科，学习成绩都是优秀。

但她要转行，等于从头开始。这时她跟没经验的大学生有什么区别？区别在于态度。面试者不可避免会问到为什么当初选择第一份工作，他们会想看都和听到你从中的总结，而不是一言蔽之：当时什么都不懂，就听从家里安排了等等。

他们还想看到你对于新工作做了哪些准备，如果你想做文字相关方面的工作，比如文案，带一份作品是免不了的，现场负责人也应该会在一面或二面之后安排简单的笔试。这时候你如果表现出慌乱无措或者直接尴尬“我不知道还有这环节啊”就直接很伤印象。

每次我们面试完一个面试者，HR都会询问最终的决意情况。如果碰到类似上面小伙伴这种情况，我不予录用的原因一般会是：1.除了一份不错的教育背景，别无所长。没有实习经历，第一份工作没有正确选择，关键过后没有分析总结。2.没有激情，缺乏动力。你说你想要做一份跟文字相关的工作，现在互联网这么发达，新媒体这么多，具体的方向你却心里没底。3.错误或片面的评估自己。以自己有一年工作经验来匹配相应薪资和岗位要求，等同于自设障碍。

这个小伙伴的问题不是特例，经常听人抱怨说：现在工作真的越来越不好找了，投了很多简历，也参加过很多场面试，为什么却始终得不到一份offer，再这样下去只能回老家了。现在企业工作岗位是不是都饱和了？

我想起之前在公司里的时候，听到HR和各个部门的主管经理抱怨最多的是：现在的人才都死哪去了？为什么找一个合适岗位的人员这么难？

供需之间有很大距离，有时候你错过一份工作，不是因为僧多肉少岗位饱和，恰恰是因为“你看起来都不错”。

有工作一两年想转岗转行业方向的朋友曾经跟我说，害怕自己没有竞争力，现在刚大学毕业的孩子各个如狼似虎，企业也都标出“欢迎应届实习生”，感觉自己不久将被淘汰，举步维艰。

我说也无需这么悲观。毕竟每年那么多大学生毕业，但真正落实到企业优秀的不见得有多少，大部分人都是资历不相上下的普通求职者，关键是你怎么将面试第一关的“看起来不错”塑造成“真的不错”。

我们都知道，在大学最后一年的时候，那些决定放弃国考和考研的同学就会开始跑各种实习单位，面试前都会准备一份简历，然后特意去买一套正装。这些都会让你外在看起来不错，至少精神面貌足够好，简历体现也相对完整。

再精明细致一些的会提前报名各种面试训练班，没有条件的也会找个朋友模拟面试现场，把各种可能被问到的问题罗列下来，一一备好答案，这样即便程式化一些，至少不会出现太大的差错。

对于没有工作经验的大学毕业生来说，以上这些至少都能保证你顺利过了一面。

HR参考的是：一，学历硬件过关，即相关专业至少是对口的。二，学校历练经历，跑外联，实习至少都是加分项。三，谈吐，这也是考察你的思维逻辑能力直接就能关联你适不适合某个岗位。

HR的基础面过了之后，真正的考验才刚开始，也就是那些你觉得自己看起来不错的结果只在一面有效而已，能真正决定你是否会被录用的，到了具体需求部门那里才有定论。

那么需求部门会考察哪些问题？别的行业我不知道，就举市场部而言，一般我们会招文案，策划，活动执行，外联拓展，设计，部门文秘等等岗位的人员。

那么那些所谓看起来不错的，为什么得不到offer？我试着从对立面分析看看，你要怎么才能拿到offer，希望对那些想要换行业转岗位的小伙伴有用。

首先，给二面留好充足精力。

在进入二面的时候，HR都会提前跟对应职能部门的主管或经理通气，说明一面时求职者的表现，通常HR也会有自己的喜好判断，他们觉得不错的人员，会着重说出优点。比如谈吐自如大方，做外联拓展应该不错。这时候主管经理就会有基础判断，HR没有深入问出的问题的主管经理很快就会有了相应备案。

别小看这一环，你能给HR的第一印象除了外在和谈吐，还有就是在这过程中，你是否能够引导他们往你所擅长的方面去讨论，能否避重就轻快速给对方留下好印象，这些都能直接决定你能否在二面的时候保有足够的精力。

现在很多公司一面和二面基本上是当天的前后关系，有些面试者在HR那里就滔滔不绝讲述了半小时一小时，印象是好了，到了二面直接就蔫了，因为主管经理可能还会让你讲一遍。

这两遍针对的一定不同，不要想当然复述一遍，更不要说，“其实刚刚跟上一个面试者已经都讲过了”。

你在回答之前，要先问自己：对方是HR那么她问这个问题想考察什么？对方是部门经理，她问这个问题又想考察什么？你要相信，不同职能部门即便同一个问题，他们所要考察的一定不同，针对这份不同，你需要看菜下饭才是。

一般来说，HR考察态度，职能部门主管考察工作能力和团队协作契合度。

二是，和职能部门主管之间磨合气场。

一见面的时候，彼此都是有第一印象的。你对于部门主管经理是，对方于你而言也同样。对方在考察你的各方面能力时，别忘了，这个时候也是你考察你今后的直接领导的时机。

很多人忽略了这一方面，总觉得自己是应聘者，是被动的，其实不然。你有没有想过，今后你是要跟对方面对面共事的，那么对方会希望你是什么样态度的下属，而你希望自己遇到什么样的上级。这份判断潜意识里是会发生作用的，你的语气、态度、姿态等都会不同，随之是能决定你们所释放出来的气场是不是相合的。

这个时候你怎么考察你的上级，或者说你们之间怎么进行更有效互动？

当对方每问你一个问题，你都试着尽量放慢说话的语速，一方面为自己尽量争取更多思考空间，另一方面，你要从每个问题里去判断对方是不是你今后想要一起共事的。

如果答案是肯定的，话语里头尽量采用“我们公司”“如果我能有幸成为我们部门的一员，那么我应该会……”

如果面试过程感觉还可以，你不妨反过来试着问面试官：您希望自己能带什么样的下属？

这个问题的用意在于，你尽量用轻松活泼，甚至表现出一丝小心翼翼的态度试探，无形中能缓和氛围，把话头转给面试的上级主管，这时你多少能听出自己被认可的程度。这时你再针对答案，一二三去说明你可以胜任这样的下属的理由。

切忌将自己体现得野心勃勃。即便你未来不只是想干掉这个上级主管，也不要去跟对方展示出宏伟的鸿鹄之志。而最好尽量去体现出，希望自己能遇到好的主管，将自己的能力所长进一步挖掘，希望能在某个行业领域尽量做到最好。说工作能力目标，尽量不说具体职位目标。

三是，提前预设好自己的棘手问题。

每个求职者都不可能是完美的，特别是有了一二年工作经验，没有猎头找上门推荐的应聘者来说，找准自己的软肋就变得尤其重要。

有些人的职业理想反射弧注定是比别人长，过了一两年过后才能恍悟过来自己真正想要什么，也有的人过了七八年想要另一种生活的大有人在，所以这份认为自己是异类的担心大可不必，重点是，你想好了去行动就好。

在简历上我经常能看到这样一种人，一年中经历了四五份工作，平均工作时长不超过三个月。一般而言一年两份已经算是频繁，简历第一轮就会被筛选掉，何况有的两年8份。

这种时候怎么体现简历呢？这真的是最难的问题。

建议一是把最短暂时间的岗位经历去除，因为你也从中收获不到什么，甚至你也说不出什么，就不要给自己制造不必要的麻烦。

二是将保留下来的各个工作经历润色一番，千万切忌直接将招牌岗位需求只字不差复制上去，也切忌口语化，啰嗦派，将各种打杂琐事一一罗列。你要把你主要的工作内容简明扼要说明清楚，把自己的收获表达明白。

三是面试人员不可避免会问起原因，这时他们主要担忧你的稳定性问题。你最好能备好一二三的答案应对。

还有一种情况是，工作了多年只有一份工作经历，且毫无含金量，怎么办？

首先一定不要妄自菲薄，即便你现在跟刚大学毕业的学生没有区别，但你也要善于从之前的千篇一律的工作中去总结你的经验，学到了哪些有效能力，如果有受过表彰，记得着重说明。那代表着你过去的工作能力，也会预示着你今后的工作态度以及岗位可能性。

二是，切忌好高骛远，一口气就想达到理想的岗位。做不了策划就从文案做起，做不了外联就从执行做起，总会有基础岗适合你进入。

三是，如果你想要了进入哪一个行业，最好除了投简历，同时通过各种渠道去了解那个行业。我就碰到面试者，连策划是什么都不懂，反说“我就是不懂才应聘基础岗，才要进入企业学习的”。搞错了，企业招你是希望你能做出什么，你要机会，机会也是要给有准备的人的。

四是，没有作品怎么办？

很多企业亮出面试要求，都会说明如有作品尽量带上作品。你也知道如果手上有拿得出手的东西被录取的机会总归大一些。可有些人就是没有成绩没有作品呀，怎么办？

建议是，给自己设想个作品主题，自己去创作一份作品。我就遇到过一个面试者，她详细分析了某个品牌的某个推广案，优劣都体现得条分缕析。最后她就将自己放在一个执行者的角度，也给出了自己所做的一份方案。毫无疑问，谁都爱这样充满主观能动性的求职者。

五是，要懂得收放得当，不要以为聊高兴了就是胜利。

这个问题也是很多落选者困扰最多的问题，明明觉得自己给对方的印象应该是很不错的，聊得非常愉快，为什么最后却没被录取。

能聊高兴说明你有一定的亲和力，但不要得意忘形了，毕竟这是职场，更主要考察是工作能力。你要懂得将不必要的话题尽量收回来，不要越聊越家常，越偏离工作场景。

这样即便当场看起来没问题，但过后面试者会回想与你聊过什么，发现没有重点，你竟然没给她留下一丝和工作岗位匹配的印象，这就很要命。

记得每个句子都要有重点，抓住机会表明自己的特色特点，特点鲜明才能给人留下深刻印象。

最后还有一点不得不告诉你，面试本身就是一个非常主观的过程。决定你能不能被录用的理由有时候就是很简单，简单到只是你跟面试者不match，不来电。

这一点你最好也要有心理准备，毕竟好的工作也需要缘分，不是你不够优秀或公司看走眼，而是你们不合适。所以即使你和公司都很不错，也是有可能真的不Match，而没有得到Offer。

有很多已经形成成熟公司文化的公司，都会以一些软标准去选择合适自己公司的人。如果你认定自己恰好属于这条理由，那么就大胆去做一次尝试。但在尝试前，希望你能充分去了解对方公司的方方面面信息，为自己充足更多底气。

这个道理同样是看菜下饭，细节具体到从简历上你就该做好调整，不同公司有不同侧重，不同岗位更是如此，不要以为一份简历就能走天下。

以上。希望对正在找工作或决定换工作的你有用。面试就是一次大胆的表白过程，重要的是你要不断尝试，不断总结，不断在失败中磨练，不断加深对自己的认识，然后成长。

毕竟任何一个履历光鲜的背后，都有一个个无法言说的挫折。加油吧，少年~