让人变得更聪明——《魔鬼经济学》的智慧

让人变得更聪明——《魔鬼经济学》的智慧

如果把《魔鬼经济学》一套4本读完，大概需要8个小时，但它给人的冲击是持久的，甚至会影响你一生。

在它给我们讲完精彩绝伦的教师与相扑力士的共同点、妓女赚钱越来越难、三K党和房产中介是一路货色、为何毒贩还在和母亲居住、罪犯都去哪了、儿童安全座椅毫无用途、怎么筛查恐怖分子、怎样才算完美父母、如何说服一个人等等不同类型的故事后，我们最想知道的或许是这些令人击节赞叹的真知灼见是如何得来的？我们能不能变得像两位作者那样富有智慧？在自己的生活中拥有一些异于常人的洞见？

我理解，《魔鬼经济学》的精髓至少有五个方面；我想象，搞清楚后我们或许会变聪明五个百分点……

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一、别被道德绑架

“道德代表着在人类心目中，这个世界应该如何运转，而经济学代表着其实际的运转方式。”这句话出现在《魔1》的前言，尔后反复出现，可谓是《魔鬼经济学》这座“大厦”的“地基”，默念30遍，有助于继续往下看。

不妨先思考一下，立即在中国推行免费医疗服务好不好？

在《魔3》的前言，作者讲到他们和后来成为英国首相的戴维卡梅伦会面。卡梅伦说，他当选后将大规模裁减开支，但有几项宝贵、不可动摇的权利，他一定会不惜一切代价去捍卫，比如国家医疗服务体系。作者却有不同看法，并向卡梅伦表示，免费、无限医保的目标值得喝彩，但经济状况却难以捉摸，人们对医保投入了大量感情，以至于很难把它仅仅看成经济的一个组成部分。

问题在于，人们若不自掏腰包，资源便通常不会得到有效利用。不妨把前面的问题置换成另一个问题，就很好理解了——全中国每个人都能终身享受免费、无限的交通设施，即每个人都可以随时随地去车行挑选任一最新型号的车，并免费开回家。

作者后来还提到，卡梅伦本人对国家医疗服务体系还掺有个人情感。他的大儿子患有一种罕见的先天性神经疾病，因此他对这套体系下的医生、护士、医院等再熟悉不过了。读到这里我想到，即使是卡梅伦这种人中翘楚，也免不了被伦理道德绑架，被个人感情左右，而忽略问题的本质。可见，要做一个清醒的人好难，但也不是没有办法，继续往下看，说不定你会比卡梅伦还牛。

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二、遇事先找动机

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“动机是现代生活的基础。”动机的诱因很多，作者认为主要有四个方面：经济诱因（获得更多的钱花费更少的钱），道德诱因（尽量干自己对自己满意而非自责的事），社会诱因（干的事要被人赞赏不能被人诟病），从众诱因（随大流）。这些诱因并非单独作用，方向和力度也不相同，如何区分这些诱因及其效力，非常难又非常重要。

比如，你若是中国男足头号射手，在90XX年世界杯决赛进行到第93分钟时，比分还是0:0，此时你获得了一个点球，当你小心翼翼地把球摆在点球点，后退，准备罚球，你会射向哪个位置？当然打死角最好，因为守门员判断正确也扑不出，但你也可能打飞。如今的大数据统计显示，守门员向左扑概率是57%，向右扑概率是41%，也就是说守门员不动的概率仅有2%。那还犹豫什么，打中路，一个完美的勺子，多好。可是，我们如今看到的顶级赛事决赛里的点球，有几个球员会打勺子？极少。为什么如此显而易见的事，这些顶级球员却视而不见？因为惧怕羞辱（主要是道德诱因+社会诱因）。和罚进点球成为民族英雄的荣耀相比，你更怕踢出去的球正中对方下怀，对方守门员不动半步就挽救了自己的国家，你看上去是多么可笑和可悲？现在对方成了英雄，你可能需要认真考虑移民。

再看一个例子：下列哪些因素会促使你决定节省能源？

1、省钱；2、保护环境；3、造福社会；4、很多人都这样做。

这个实验非常经典，也正好对应了四种诱因。你会怎么选？

美国加州居民在电话调查中选择的结果按顺序为2-3-1-4，而在每个街区每户门把手上随机挂一张卡片宣传（卡片共五张，多出一张“节约能源”，其它四张分别对应四种诱因：“节约能源，保护环境”、“从我做起，节约能源，造福后代”、“节约能源，为你省钱”、“加入邻居的行列开始节能吧”），对比组发小卡片的实际结果——即对居民影响最大的是“加入邻居的行列开始节能吧”。在此，从众诱因轻易击败了道德、社会、经济诱因。其实，我们很多时候都忽略了从众诱因的威力，因为每个人都认为自己独一无二、与众不同，我是什么人？怎会随大流？呵呵…………

区分诱因的难度可想而知，但有句古话，正好派上用场，那就是“听其言、观其行”。比如，每年都有一些时间段，总会看到有人在网上咆哮，一会要炸沉日本，一会要活捉安倍晋三……如果哪天你心情不好想认真和他谈谈，不妨问他，我军现在困难啊，为国防事业捐点款怎么样？先捐5000如何？美元。

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三、大声说不知道

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人们以为最难以启齿的是“我爱你”，不然，最难以开口的第一是“我不知道”，第二是“大哥，有没有钱借点给我”，第三是“兄弟，我的钱什么时候还”……

我们不妨一起回忆一下自己最近一次说“我不知道”是什么时候，给男朋友撒娇和在女朋友面前装大男子主义的除外。

书中有几个很有趣的例子：

1、宾夕法尼亚大学泰特洛克教授选择了300名官员、政治学学者、国家安全专家、经济学家等，记录其近20年做出的上千预测，其准确率比掷飞镖的猩猩好不了多少（教授原话）；

2、一家名为“CXO顾问组”的公司进行类似调查发现股票专家数年内6000多个预测，准确率只有47.4%；

3、诺贝尔经济学奖获得者，大名鼎鼎的保罗克鲁格曼说，到2005年，我们就会看到网络对于经济的意义不会大过传真机；

4、被问到自己的驾驶技能时，80%的人认为自己优于一般驾驶者；

5、几名葡萄酒老行家品尝不出8美元与100美元红酒的区别；

6、戈德斯坦在全美组织了17次500余人（初级品酒员、侍酒师、酿酒商）的盲品会，对1.65美元至150美元间的523种酒进行品鉴，实验对象“略微”偏爱廉价酒，约12%的经受过培训的内行表现出没有明显偏爱廉价酒，但也没有偏爱高价酒；

…………

列举这么多例子，仅想说明，很多事，专家也不知道，何况非专家。那为什么要不懂装懂呢？因为，说“我不知道”的代价通常比出错的代价还要高，谁愿意当即承认自己不知道某件事而显得愚蠢？至于事后，还可以找原因嘛。当然，也有特例不找原因的，比如李XX，他每天都要发几条微博看涨，这已经脱离了专家预测范畴，而进入了行为艺术领域。

不说“我不知道”，最大的损失就是错过发现问题的本质。“傲慢与谬误，这是致命的组合。”这句话值得每日晨起背诵50遍。傲慢，就是对与你不同的观点直接不屑一顾，离我远点；谬误，更可怕，因为你即使听了很多不同意见，也坚信自己是正确的，前者就像是“坏人”，我们很容易识别他、提防他，后者更像是“好人”，好心办坏事，就会出大事。

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四、重新定义问题

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“我们更倾向于听别人怎么说，一旦产生共鸣，便将自己的认知附加在别人身上。此外，我们更关注问题中困扰到自己的部分。”

在教育孩子这件事上，我相信没有比有着朴实的“望子成龙、望女成凤”心态的中国父母更重视的了。那我们不妨一起思考怎样让自己的孩子成才？

送到好学校？向育儿专家请教？3岁就开始学5门才艺？每天为他读30分钟书？请私教？……

不妨看看以下16个因素，你觉得哪些与孩子考试分数高度相关？

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答案是所有单数选项，而所有的单数选项都是父母的特点描述，双数选项都是父母的行为描述。于是，我们会得出令一些父母可能出现生理反应的结论：你做什么根本不重要，重要的是你是什么人。

孩子的性格和能力50%源于基因，这是注定无法改变的；剩下的50%取决于你的身份、配偶、生活方式，这仿佛也注定了……

更悲观的是，如果你真对自己的孩子好，与其精心设计如何养育，不如费心思考如何把他送给一对比你牛逼的夫妇收养……不要骂我，你这是被道德绑架，开门见山我就告诫过你了！

世界上几乎所有的技能都有资格认证，可是，做父母不需要任何机构颁发证书。每当遇到孩子教育问题，我们首先想到的是找一个好老师，让他接受更多更好的教育……这些并非都没有一点点作用，但离问题的本质远了去了。

“不论你想解决的问题是什么，请确定你不是在专攻动静较大、吸引你注意力的环节。在你倾注所有的时间和资源之前，恰当地定义问题至关重要，若能“重新定义”问题则更佳。”

在教育孩子这个问题上，很多人的问题是：我怎样才能让他成才？如果你懂一点人类认知模式，知道儿童的学习更多是模仿，或许应该这样问：如何让他有更好的模仿对象（父母、同龄人）？

另，作者对如何给孩子取名字也有研究，我就不展开了，正好在其它地方得到两张图，你看你中招了吗？

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五、成功源于放弃

在一些对自己还算诚实的时候，比如夜深人静一个人在家掉眼泪，我们会意识到自己对职业并不满意，工作推进很不顺利，投资项目迟迟没有回报，等等。但是，你始终不忍放弃。书中认为主要有三个原因的制约，一是放弃是失败的标志，没人喜欢失败，尤其是别人眼中的失败；二是被沉没成本束缚，人总是容易被眼前看得见的利益绑架，比如已经付出了多少；三是没意识到机会成本，也无可厚非，未来怎么样，一定程度靠想象。

但，正确地放弃能带来巨大的益处。比如，有过炒股经验的人都知道，果决地止损有多重要，亏了就躺下装死，那是50后、60后阿姨们的习惯性做法，我相信你不是。

作者专门建立了“魔鬼经济学实验”的网站，让人们允许网站通过抛硬币的方式帮大家决定是不是放弃。事实证明，分手、辞职、中断项目普遍来讲完全没有让人更幸福……

但，也没有任何数据显示放弃会带来不幸。哈哈。所以，在面对艰难抉择时，不妨抛硬币。

这里我和作者有一些不同的看法，他认为失败没什么可耻，失败才能吸取经验，换来成功。我认为，此失败非彼失败，而是我精力顾不过来，需要聚焦或腾挪到某一两个项目。其实，失败不是成功之母，成功才是成功之母，别人的失败才会造就你的成功。在《捷径：黑客、创新和偶像如何快速成功》中就讲到，过去的失败经历，对你未来的成功，一点帮助都没有。一个一直失败的人，将来最大的可能性也许是习惯性地再次失败，还不如新人。有人研究了6516例“冠状动脉旁路移植术”这个非常难的手术，结果是：如果一个医生手术失败，后续手术更容易失败；成功则更容易成功；失败则同事手术成功率提高，因为吸取了教训；成功则对同事没有影响。

最后，作者讲到“放弃是魔鬼思考的核心。如果这个词依然令你恐惧，那么让我们用‘放下’一词代替吧。”我的建议是，不管“放下”还是“放弃”，你都别往失败那想，别在意，就当是一次战略转移。