来自“纸牌屋”的高级智慧——《硬球：政治是这样玩的》解读
这是一本非常值得一读的书，不管你是以偷师学艺的心态还是以防坑指南的眼光去看，都会有很多收获。因为，其中的技巧——与盟友相处、和敌手博弈、如何去交易、维护好名声，并不仅仅适用于政坛，而是通用于处理任何问题。
接下来，你将看到那些耳熟能详的人，比如丘吉尔、里根、卡特、尼克松、克林顿等等，是如何娴熟地运用这些技巧而走上权力的顶峰。
一、盟友
来自“纸牌屋”的高级智慧——《硬球：政治是这样玩的》解读
（一）只要你用心，朋友遍地是
多数的机会，来自于某个你认识的人。这句话大家都懂吧！问题是，很多人会说我不认识人啊！
1931年道奇饭店的两层地下室，住着一批为美国国会工作的幸运的年轻人，其中有一位22岁的青年，他在那的第一夜就有一些奇怪的举动——那晚林登·约翰逊（1963—1969美国总统）一共冲了四次澡。他四次披着浴巾，沿着大厅走到公用浴室，四次打开水龙头，涂上肥皂。第二天凌晨，他又早早起床，五次跑去刷牙，中间间隔只有五分钟。这是他在华盛顿的首场演出，他展示了自己基本的政治手段。他向人证明，向上爬就意味着结交人，两者事实上是一回事。
约翰逊的另一个绝技是：零售政治——也叫“约翰逊疗法”——用如今的话说就是“私聊”。私聊时，约翰逊有一种极其罕见的能力，他会把全部注意力集中到你的处境上，让你相信，你的问题不管在别人眼里多么微不足道，对约翰逊来说却是世界上最重要的事情。
约翰逊懂得，成功的关键有时并不在于你要想的大事，而在于想小事；要喂饱你心中豪情万丈的自我，最佳的办法是先喂饱那些你需要影响的人。
（二）理想与现实，哪个更重要
如果你想影响你的盟友，少谈些理想和主义，多谈谈他的切身利益。
1994年，希拉里克林顿正为医疗保险计划大造声势。她许诺的“包括所有人在内”的体系，让人感觉到不是向那些已经拥有医疗保险的家庭提供安全保证，而主要是针对正在那些享受福利救济的人口。所以，中产阶级的担忧和怨恨反而加深了。她没有看到本是她最坚定的支持者的几千万劳工和中产阶级家庭大多数已有保险。人们对如何才符合自身的利益，向来是明察秋毫、也毫不退让的。
很多人对希拉里克林顿没什么好感，但我想说她有一种品质令人钦佩——愈挫愈勇。那一刻，政治生活的真正面目犹如一瓢冷水，泼在这位踌躇满志的女性政治家身上：不是你去告诉人们应该考虑什么，相反，是他们告诉你应该考虑什么。
高明的政治家，从来不让自己的目光离开别人的自我。
（三）最简洁高效的交友方法
如果你想交一个朋友，就请他帮个忙。
——本杰明富兰克林
我一直是一个不愿意求助于人的人，事到如今，方知掉进了一个大坑。凡事不求人不仅错过了接受帮助的好处，还失去了更重要的——对帮助方的影响力。
1960年7月13日，肯尼迪赢得了民主党党内的提名。第二天上午10点30分，他宣布将请林登·约翰逊做他的的竞选伙伴。那位德克萨斯人作为党内提名战中的竞争对手曾对肯尼迪进行过激烈的攻击。今天，政治分析家们还一致认为，如果不是肯尼迪这一不同凡响的决定，尼克松会提前8年成为美国总统。就像肯尼迪军团此前在争取提名的漫长战斗中已经证明的那样，不吝于向人启齿求助是所有权力游戏中的最高境界。尽管林登·约翰逊被肯尼迪的请求震惊了，但正如他后来所说：“一个大人物向一个反对者提出了请求，那其实并不是一件难事，因为他只向下走了两级台阶就做到了，而对方却把南至巴拿马运河的所有行程都用来反对他了。”
人们是不会介意被别人所用的，他们介意的是不被人重视。
（四）长痛不如短痛，短乐不如长乐
“当你要给人们施加痛苦的时候，所有的痛苦都应一次性地迅速施加在他们头上，因为他们品味痛苦的时间越短，他们被激怒的程度也就越低，而另一方面，在给予人们好处的时候，却要一点一点地、逐步地给，因为只有在这样的连续不断的给予中，人们才能最大程度地感受到你的好处。”《君主论》
1932年，梅西公司总裁杰西·I·施特劳斯告诉《纽约时报》记者詹姆斯·A·哈格蒂（后来成为艾森豪威尔总统新闻秘书的呼风唤雨式人物），他打算为富兰克林·罗斯福竞选一次性捐15，000美元，并说那样做不仅是因为他支持其做总统候选人，而且也希望罗斯福当选后任命他一个公职。
哈格蒂马上出了一个小小的建议——“最好不要一次就把所有的钱都捐出去。你可以先给5，000美元，并且告诉他们，如果还需要钱，可以再来找你。毫无疑问，在选举进行到中途的时候，他们肯定还会回来。到那个时候，你再给他们5，000美元，并告诉他们这是你打算捐赠的最后一笔钱了。这样的话，等到选举前一周，他们会因为资金匮乏而心急火燎，那个时候就会有人向罗斯福建议提出某些诱惑条件从而促使你再次出钱救急。当然，对于再次到你这里来弄钱，他们会有一些犹豫，不过他们还是会来的——虽然可能有点勉强。到了这个时候，你再给他们最后的5，000美元，我敢担保他们会对你感激得涕泪交流的。这样，你就会取得比你一次性给他们15，000美元——如果那样的话，他们可能老早就把钱花光了——大得多的效果。” 后来，罗斯福任命施特劳斯担任驻法国大使，并且让他干了很多年。
人们往往是根据最近发生的一些事，而不是较早发生的一切，来判断你对他好不好。明白这点，你就会恍然大悟，原来有些问题真的不是别人蠢得像头猪一样解决不了，而是解决之后他干什么呢？
二、敌手
来自“纸牌屋”的高级智慧——《硬球：政治是这样玩的》解读
（一）拥抱他，抱紧他
《教父》里，老教父教导迈克尔，“跟你的朋友保持密切关系，但是你要记住，你应该与你的敌人保持更密切的关系。”
拥抱敌人，可以让你显得自信，还可以让你了解你的对手，更重要的是，说不定哪天你们会结成利益共同体。
在很多年里，詹姆斯·A·贝克一直是罗纳德·里根最大的死敌。1976年贝克效力于福特，为其在共和党党内选举中完败里根立下汗马功劳；尔后贝克又作为乔治·布什的竞选总管再次与里根较量，这次他失败了。可是，里根很快任命自己的敌人贝克担任自己的总管。里根向人们雄辩地展示了那条古老戒律的力量：让你的敌人站在你的前面为你所用，而不是让他们躲在你的身后。白宫主管这个位子，与总统的联系是内部性的，笼罩在总统的光环之下，所以，贝克一切的成功都只能通过里根取得的成就来衡量。如果贝克开始时是在外面负责一个部门或机构，他就有机会建立自己独立的地盘，从而获得属于他本人的名声和支持者。接下来的故事正是如此。
当吉米·卡特1977年就任美国总统的时候，他任命约瑟夫·A·卡利法诺担任联邦政府卫生、教育和福利部部长，并默许了卡利法诺在内部任命任何人并不理会白宫任何建议和看法的权力。卡特为此付出了惨重的代价，连任自然没戏。
对比可见，里根把吉米·贝克放在了一个特殊的位置上，在那个位置上，贝克的利益必须和整个政府的利益一致——说确切点，就是必须和里根总统的利益一致；而卡特却给了卡利法诺建立自己的独立王国的自主权。
这就是该段标题的后半句——抱紧他。既要拥抱他，更要抱紧他，切记，切记，让他无法动弹。
（二）解决怨恨的最佳方式
盯紧自己的目标，别被嫉妒、怨恨分了心，报复只会两败俱伤，超越才是解决怨恨的最佳方式。
1995年底，比尔·克林顿陷入了与国会中的多数党–-共和党进行的—场令人厌恶的拔河比赛中，最后甚至“政府停工”。因为，新当选的众议长纽特·金里奇可谓与他处处死磕。后来，金里奇自己揭开了谜底。有次他们共同乘坐“空军一号”前往以色列，克林顿很高傲、不搭理他，并且，更可气的是，克林顿居然让他这个众议院议长从飞机的后部走下舷梯……
1948年，切斯特·鲍尔斯成功当选康涅狄格州的州长，该州民主党主席约翰·贝利功不可没，可以说最兴奋的是他。第二年，贝利希望自己填补康涅狄格州的一个联邦参议员空缺席位，鲍尔斯却选择了和自己合伙做生意的威廉·本顿。贝利虽然对州长的无情回绝和过河拆桥感到愤愤不平，但他却将自己的失望和愤怒深深地埋在心底。当其他人认为贝利有权否决鲍尔斯对本顿的提名时，他不愿伤害自己辛辛苦苦建立起来的政党组织，反而做工作维护党内的团结与安定。1954年，鲍尔斯再次竞选州长，惨败；1958年，鲍尔斯竞选参议员，惨败，击败他的人，都是贝利的盟友。1961年，贝利担任民主党全国委员会主席。
据说，死于嫉妒的人比死于癌症的人还多。在不公正面前，有的人被怨恨蒙蔽并削弱，有的人却作为动力不断提升和壮大自己。也许，只有你真正去尝试并做到，才懂得那种远远地把他甩在后面的乐趣……
（三）该出手时必出手
对任何一个谎言置之不理，24小时之内它就会变成真理。因为大多数人会认为，如果出现了一个故事，而没有任何人作出反击，那一定是真的。注意，反击的是“谎言”，找小三这种人赃俱获的就别反击了。
1944年，富兰克林·罗斯福竞选第四次总统连任，竞争对手共和党人纽约州州长托马斯·E·杜威等攻击罗斯福滥用职权，比如他一次去阿拉斯加旅行时将自己的爱犬丢在了那里，后来派了一艘驱逐舰去找回小狗。一次正式宴会上，罗斯福说，“共和党的领导人并不满足于单单攻击我的妻子和孩子们，不，他们对此绝对不满足，所以，现在他们把我们家可怜的小狗法拉也列人攻击对象之内。”……“当然啦，我本人并不反对别人对我进行抨击，我的家人也不在乎这些，但是，法拉却非常讨厌别人这么抨击它。”……“大家都知道，我的法拉原籍苏格兰。作为一只苏格兰狗，如果它知道共和党的编著家们曾经虚构过一个这样的故事，说我居然曾经把它丟在了阿留申群岛，后来还派了一艘驱逐舰去把它找回来，花了纳税人高达200万或300万甚至是800万到2000万美元的代价，它那颗苏格兰的心一定会暴怒不已。”罗斯福的声音里满是讽刺性的悲伤。最后总统结束了自己的讲话：“自此以后它再也不是原来的那条狗了。”
由此得到，对别人的恶意攻击，要立刻组织反击，不要给他们一丝可趁之机。
三、交易
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（一）最佳的权力武器
有时沉默是比伶牙俐齿更为有效的武器，吵闹喧嚣很少等同于真正的行动。
1940年5月4日，希特勒刚刚侵占了荷兰和比利时。温斯顿·丘吉尔当晚11点钟被紧急召去内阁，会议室只有三个人在场：主张对德强硬的丘吉尔，主张绥靖政策的首相张伯伦和外交大臣哈利·法克斯勋爵。会后，张伯伦就要向国王乔治六世提交辞职报告，或许还会提交继任人建议。乔治六世当时比较喜欢哈利·法克斯。
“温斯顿，”首相发话问道，“你知道为什么现在身为贵族的人不能成为首相吗?”丘吉尔没有说话，一言不发地盯着窗外，看着下面的街道。屋子里是长时间的沉默……………………………………很久后，哈利·法克斯克说话了。他说，”自己身为贵族，又不是下院议员，这样的一种身份使他很难在这样的一次战争中履行一个首相的责任。”他说了很长一段时间。等他把话说完，整个局面就已经很清楚了，重任落到丘吉尔身上，至此，这场决定性的谈话就结束了……
中国有句古话叫“引而待发”，还有种说法“拳不用老”，这才是最有威胁的时候。那些始终知道自己枪里的火药安静待着的谈判者通常会获得决定性优势。
（二）始终赞同原则
绝大多数人都喜欢维护自己的主张并且不驳倒对方誓不罢休，其实，聪明人懂得不一味纠缠于原则问题而更注重具体切实的目标达成。
1986年，里根政府想为尼加拉瓜叛军提供军事援助，遭到国会中民主党议员否决。为此，他停止了发表应该进行军事援助的言论，反而以批评者姿态出现。当然，他只是对应该帮助中美洲人民争取自由和美好生活、停止滥用武力、不允许践踏人权、不允许独裁专制等等原则性问题表示赞同，却因此而成功操纵了他的批评者，使30个议员转变了立场。
对他人品味表示适当的尊敬和顺从，通常意味着他会在你的利益问题上投桃报李。
四、名声
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（一）坏消息自己先说
伊朗门事件曝光后，当媒体揭露美国曾秘密向伊朗什叶派出售武器的事实时，里根的第一反应是尽量进行遮掩，然后他又把责任推到他的国家安全助理头上，接着，他又把责任推卸给白宫办公厅主任。4个月之后，在民意测验显示他的支持率降低20个百分点的情况下，他才承认错误。
猪湾事件发生后，约翰·F·肯尼迪主动承担责任以便减小损失的果断举动则使他的支持率大大飙升。“通过把责任全部揽到自己身上，”他的助手特德·索伦森这样写道，“他同时贏得了专业人员和公众的尊敬，避免了党派性的调査和攻击，并由此阻止了进一步的指控。”
如果你做了某件老板不喜欢的事，最好的办法就是自己告诉他。因为做自己的不幸消息的送信者，比别人来传播你的坏消息好得多。你是在向他表明，你没有想方设法隐瞒他，更重要的是，这可以防止他因为从其他渠道获得信息而出现震惊或极度尴尬的现象。
（二）旋转策略，转危为机
1952年，尼克松作为副总统候选人进入艾森豪威尔竞选班底。《纽约邮报》报道“神秘富翁的信托基金使尼克松所得远远超出他的薪水”，剧烈的批评接踵而至，艾森豪威尔等共和党大佬都希望他退出竞选。尼克松最初的做法是坚决否认，归因于敌视者的攻击，效果很不好。9月21日晚，尼克松来了一场演讲，据说是有史以来数量最多的听众，达5800万人，他向众多、狂热的听众交代了他所有的财产（一辆车、两套房），而当时美国家庭仍把财产状况看成是密不可宣的个人隐私。于是，那些跟他一样为家庭财务、偿还分歧债务而忧心忡忡的人，那些深有同感的人，被他彻底征服了。他甚至还要求其他候选人都要公布财产，把艾森豪威尔都搞紧张了。
旋转策略的精要在于告诉控诉者他们的怀疑是对的，让他们获得心灵满足感，并顺势达成自己的目的。
（三）降低与抬高
这一招如此重要而有效，以至于说起来都有些可笑。那就是，降低别人对你的预期，你自然会超出预期获得赞赏；调高别人对对手的预期，他自然会达不到预期而引发诸多怨言。
二战敦刻尔克溃败后，丘吉尔发表了或许是他一生中最重要的演说：
“假设纳粹德国可能要入侵英国，丘吉尔发誓说他将领导英国人民“在海滩上……在陆地上……在每一条大街上……在每一座山峰上和纳粹德国血战到底，我们永远也不会屈服，即便是……”，他继续说道，“我从来都不相信，整个不列颠，或它的大部分，会被德国占领并处于饥饿中，即便到那时，我们在海外的力量……也将继续战斗，直到上帝认为合适的时间，新的世界，倾尽它的所有，把整个世界从纳粹统治下解救和解放出来。”
通过向人们假设可能出现的最坏的结果，这个战时首相确保他的政府赢得了民众的对政府足够的耐心。英国也许还会输掉一些战役，但人们已经做好了迎接最坏结局的打算。
罗纳德·里根同吉米·卡特进行总统PK时，有一个焦点——50名在伊朗的被劫持的外交官。由于担心吉米·卡特总统会在选举日前非常幸运地救回所有的人质，里根的竞选班子拼命地通过媒体制造谣言，以至于新闻媒体和公众都在期望“10月奇迹”的出现。里根的人宣称卡特总统和他的政府有一个在投票日前一个月救出人质的计划。如果卡特成功地救出了人质，他也会发现媒体已经被里根的竞选班子灌输了一种思想，人们都认为人质是按照一个政治时间表来释放了（即营救人质完全是出于政治需要，而不是为了人质本身的安全），因此人质营救成功带来的政治好处也会因为人们的这种责难减到最小。遗憾的是，卡特非常不走运。营救人质行动失败，人质还被扣押在伊朗，而卡特也丢掉了白宫。所谓的“10月奇迹”，就是里根对已经摇摇欲坠的卡特的一记重拳，也是给卡特的政治棺材牢牢地再钉上一颗钉子。
第十二章“记者就是敌人”和第十四章“形象的定位”没讲到，前者很好理解，后者讲的是如何包装成别人希望的那种人，主要是里根的故事，里根本来就是一个演员，所以特别擅长此道，感觉对普通读者没什么可借鉴的就此略过。
最后，我想说，如果仅仅是把这本书当做厚黑学对待，就看低了，自己也浅薄了。因为，这仅仅是一些技巧而已，利用了人性中的一些共同的缺陷，懂得这些知识，不是可以“穷则独善其身，达则兼济天下”吗？
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