一 爱达公式
A - Attention注意:设计好推销开场白或引起顾客注意,标题:吸引注意
I - Interest兴趣:诱导客户,想办法激发客户兴趣,第一段:产生兴趣及认同
人基本的两个需求:逃避痛苦,追求梦想
D - Desire欲望:刺激购买欲望,让对方相信他需要这件商品,中间段:产生购买欲望
A - Action行动:帮助顾客确认购买决定是明智选择,结尾:产生实际行动
二 2个方法,开篇引起顾客兴趣及认同
实用度高的产品,说痛点
实用度低的产品,说梦想
1 说痛点:把你色产品或者服务能够解决的问题,站在顾客的角度说出来
eg:起点学院的课程销售文案,还有一条的文案
2 说梦想:把你的产品能够带来的最佳效果站在顾客的角度说出来
a :直接描述理想状态
eg:化妆课程的文案,直接描述妆容精致的女人
b:用情怀把人代入
eg:FlowerPlus文案,描绘有花朵的美好生活
三 2个方法,激发顾客购买欲望
除了7个说服力元素和3个框架之外,还有2个方法
1 请君入瓮
说痛点- 给解决方案- 具体如何做到
eg:起点学院,运营课程文案
2 逐步排除
a:用一个卖点排除一个竞争对手
b:用另一个卖点排除掉另一个竞争对手
c:整体卖点展示和论述
eg:一条文案《靠,这个好舒服》
四 3个方法给顾客临门一脚
哪些心里因素会让你觉得现在就有必要购买?
1 损失厌恶
面对同样数量的收益和损失时,认为损失更令人难以接受
eg:卖车的人会让你尽可能试驾
卖衣服的会让你尽可能试穿
文案前面的内容让对方感觉似乎已经拥有,在你文案的结尾,让对方感受到再不购买就是损失
具体如何做呢?—— 促销活动,特价,买送,制造紧张,稀缺感,限时限量
2 从众心理
大家都这么做,我也跟着这么做
eg:已经有多少人。。。购买
同类商品销量领先
。。。。万家庭的选择
3 下意识动作
通过文字图片等引导立即购买
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