从0教你如何写销售文案

作者: 完美的熊 | 来源:发表于2019-07-07 10:47 被阅读52次

    一 爱达公式

    A - Attention注意:设计好推销开场白或引起顾客注意,标题:吸引注意

    I - Interest兴趣:诱导客户,想办法激发客户兴趣,第一段:产生兴趣及认同

    人基本的两个需求:逃避痛苦,追求梦想

    D - Desire欲望:刺激购买欲望,让对方相信他需要这件商品,中间段:产生购买欲望

    A - Action行动:帮助顾客确认购买决定是明智选择,结尾:产生实际行动

    二 2个方法,开篇引起顾客兴趣及认同

    实用度高的产品,说痛点

    实用度低的产品,说梦想

    1 说痛点:把你色产品或者服务能够解决的问题,站在顾客的角度说出来

    eg:起点学院的课程销售文案,还有一条的文案

    2 说梦想:把你的产品能够带来的最佳效果站在顾客的角度说出来

    a :直接描述理想状态

    eg:化妆课程的文案,直接描述妆容精致的女人

    b:用情怀把人代入

    eg:FlowerPlus文案,描绘有花朵的美好生活

    三 2个方法,激发顾客购买欲望

    除了7个说服力元素和3个框架之外,还有2个方法

    1 请君入瓮

    说痛点- 给解决方案- 具体如何做到

    eg:起点学院,运营课程文案

    2 逐步排除

    a:用一个卖点排除一个竞争对手

    b:用另一个卖点排除掉另一个竞争对手

    c:整体卖点展示和论述

    eg:一条文案《靠,这个好舒服》

    四 3个方法给顾客临门一脚

    哪些心里因素会让你觉得现在就有必要购买?

    1 损失厌恶

    面对同样数量的收益和损失时,认为损失更令人难以接受

    eg:卖车的人会让你尽可能试驾

            卖衣服的会让你尽可能试穿

    文案前面的内容让对方感觉似乎已经拥有,在你文案的结尾,让对方感受到再不购买就是损失

    具体如何做呢?—— 促销活动,特价,买送,制造紧张,稀缺感,限时限量

    2 从众心理

    大家都这么做,我也跟着这么做

    eg:已经有多少人。。。购买

    同类商品销量领先

    。。。。万家庭的选择

    3 下意识动作

    通过文字图片等引导立即购买

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