【书 目】《颠覆性思维》
【课程领拆】崔莉莎
【上课时间】2018年6月12日
R-阅读
一、说出观众不知道的东西
演示/讲中，常识类的信息，会让听众注意力不集中。
在观众的已知内容与演示内容之间制造矛盾，是必不可少的部分。
冲突，能引起人们的关注、思考以及传播。
因为对常识和概念的理解，是因人而异的。所以，即使是一件小事、单调的细节、原以为显而易见的事情，也并不等于另一群人能够理解。
冲突产生的关键：在观众以为会获得的信息与你实际提供的信息之间，制造一种波动 和颠覆。
所以，颠覆——可以是全新的颠覆，也可以是对观众而言并不清楚的常识。
二、使用类比，制作熟悉感
通过冲突与矛盾激发了听众的好奇心之后，需要什么？
——需要观众的真正理解，即，以观察的直觉是可以联想得到的。
面对新事物，大脑习惯于从已知经验中寻找类似的经验或事物——即，人们还是习惯于在自己的既然框架中进行思考。
所以，在颠覆性的冲突产生以后，通过观众熟悉的例子，引导和控制观众的联想，以偏向于有利于自己的角度——这种并列形式，叫“高刺激性”。
“高刺激性”——类比的例子，必须来自不同且不相关的行业。
三、用品牌理念，高调结尾
品牌理念，可以让你的解决方案具备更深远的目的，使其成为超越单纯“功能”与“价值情感”的存在。也会让人们记住你，以及你的解决方案。
品牌理念，有时像是一种行动倡议，如耐克的“Just Do It.”有时还会创造一种机会，以摆脱单一产品的价值主张，有机会扩展多个产品类别，即激发潜能。
I-理解
冲突，能引起人们的关注、思考以及传播。
所以“十三邀”第一期中，马东认为他的《奇葩说》是需要这样的冲突元素的，争议不可避免，时代的变迁不可避免，但是人的心理演化却是漫长而微小的。时代、科技、审美在人们的认知及心理上产生了冲突。既然是做内容，而且是商业内容，那么，他选择拥抱这个时代，融入其中，创造冲突。
人们需要的不仅仅是冲突矛盾，人们也需要理解。所以在冲突之后，再用人们熟悉的例子进行类比，形成了“高调刺激”。最后，把结果导向对自己有利的一面，或自己所认定的某种标准。这更像是一种过程，一种手法，引向既定的目标。
演示需要一个什么样的结尾？品牌理念是可以借鉴的，超越单纯“功能”与“价值情感”的存在，让人们记住你及你的解决方案。品牌理念，可以激发行动，激发潜能。
A-联系实际及应用
销售——是最能锻炼一个人综合能力的职业/行为。
销售——是一种影响力。通过说服、诱导等各种方式，影响他人采取行动（购买）的行为。
如果你在生活工作中有说服别人的需要，那么，都要学习销售。不管你来自什么职业背景。
【作 业】
3选2
作业1：
接下来的一周，你要向谁进行PPT演示？或者说服谁做什么事呢？
仔细思考，在这件事上，有哪几个点，你可以做出颠覆性的演示，让对方印象深刻？
作业2：
从你平时常用的需要向客户（非专业）介绍的专业知识中挑出1-2个点，使用类比的方法。下周内刻意实践使用。
- 钱与资本
钱，或者说货币。当我们用于消费，用来买生活中的一只牙刷，一斤鸡蛋的时候，发挥的就是只是衡量价值的尺度的作用。比如，东西涨价了，涨了多少。通过准确的金额，我们知道不同的东西，到底是哪个更值钱。
钱并不等于资本。
当我们把钱存进了银行，是希望获得利息的。哪个机构的存款利息高，人们就更愿意存在哪里，当然在保证安全性的前提下。但是，人们也会为了更高的利息而冒风险，比如把钱拿去放高利贷。当商人把钱投资于生产，投资于商业活动，目的也是为了把钱变得更多。
当钱，被寄希望于也能生出钱来，比如利息，比如利润，这个时候的钱，就有了资本的属性。
同理，当房子不是用来自住，买房子的人希望通过房子的升值来赚钱的时候，房子也具备了资本的属性。只是先把钱换成了房子，就像先把钱买来材料做成产品以后再卖掉一样。
作业3：
一个人就是一家公司，把自己当做公司去运营。
不论你是否在做个人品牌，你都应该有自己的品牌理念（价值观）。
你的个人理念是什么？你准备如何向他人介绍自己的理念？
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共同成长
没有什么可以阻止人类对于进步的追求，对于真理的追求。虽然我们只是一个微观的个体，但是我们同样追求成长。
世界有其运行的规则，万物都在变化之中，我们又怎么能不寻求改变，可者指望以“不变应万变”呢。变化，才是永恒不变的规则。
韩国电影熔炉中有这样一句：我们一路奋战，不是为了改变这个世界，而是为了不让世界改变我们。
主动追求成长，才是符合规律的三观表现。而且，我们希望的是一群人的共同成长。如此，才走得长远。 -
利益共享
人类的安全壁垒是脆弱的。天下熙熙皆来利来，天下攘攘皆为利往。直白地说，利益，特别是物质利益，是人们构建安全感的必需要素。不要挑战人们的安全感，满足合作者的需求，才会有长久的合作。
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