支付宝集五福项目的一些事

作者: 邹叔的任性 | 来源:发表于2019-02-15 10:14 被阅读2次

【邹叔杂谈】支付宝集五福项目的一些事

1.开了在央视春晚发红包先河的是微信,最终完成对中国人过春节这波心智占领的,是支付宝。

2.集五福这样的年度项目,是一个“虚拟”团队,这个项目组每年只存在3个月,团队成员在完成本职工作之外,为集五福干活,项目结束后各奔东西。

3.相关数据

2016年,集五福活动79万人平分了2.15亿元现金,人均得到271.66元,遭受骂声一片;

2017年,1.68亿人分了2亿元,凭手气,运气好的最高分了666元,运气差点意思的分得几毛钱;

2018年,2.51亿用户瓜分了5亿元,分得666元到1.08元不等;

2019年,从1月25日一直持续到除夕,11天时间里,4.5亿中国人参与了这个活动,其中,有1.2亿,是95后,最终3.2亿人瓜分了5亿元。

4.2019年的小惊喜就是花花卡,拿到这张卡的人可以参与抽一个大奖,全年免花呗,总价最高达¥48888,只有2019个名额。团队为此设计过8版方案。

5.集五福活动本质上是个悖论,人多钱少,但稀缺性就意味着风险,普世就意味着低金额。

6.2017年以前,以“福”为关键词在百度进行搜索其量极小,2017年起,每逢春节“福”字的搜索量都飙涨,这与集五福的上线时间基本吻合。

7.集五福背后的原理在沃顿商学院教授乔纳·伯杰的《疯传:让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》,有一些解释:乔纳·伯杰在书中首次提出社交货币的概念,你可以把它理解成谈资,“就像人们使用货币能买到商品或服务一样,使用社交货币能够获得家人、朋友和同事的更多好评和更积极的印象。”

8.支付宝微博上时常有用户自发的留言倾诉(当然支付宝也会有意引导用户发布有质量的评论)。比如,与父亲总是没办法好好说话的儿子,把自己扫到的敬业福悄悄送给了父亲,让这位父亲好一阵高兴,父子关系也得以回温。又比如,小伙为暗恋的姑娘拼命扫五福、跟网友换五福,虽没追到姑娘,却跟换五福的网友成了恋人。

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