今天讲直通车测款，直通车和钻展都是属于一个让你花钱插队的工具，别人的新品还在成长，爆款依然销售，你哪怕是0销量一样也可以排进他们前面甚至首页，而我们刚好利用这些方法，找到匹配产品的精准关键词，系统会关键词会匹配上最有意愿购买该宝贝的人群，短时间快速测试出哪款宝贝是更受买家喜爱和接受的。因此即使是花钱，也有很多人要去争抢，那么直通车测款具体该怎么做呢？
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第38篇丨每日一篇好文：2097字丨5分钟阅读
一、直通车测款基础准备
1、测款之前，要先做点基础销量和评价的，大概10个以上的销量和4-5个评价晒图就可以了。测款时基本上可以给买家一定的信任基础，推波助澜，如果没有做基础销量和评价，那么可能对于产生的数据会差一些。（基础销量和评价我们日后回讲怎么去做）
二、操作方法
登陆淘宝后，点击营销中心找到淘宝直通车点击进入。
方法一：普通测款
1.新建一个计划（建议选择自定义，选择要测的宝贝外（一次上几个或者1个），其他随便填写，我们过会在认真修改）
2.设置日限额
3.选择投放平台（只开移动站内）
4.投放地域（除了新疆西藏国外和产品产地不投，其他可以通投）
5.设置投放时间
建议选择行业模版，也可以套万能行业模版
低转化30-60 一般转化60-100 高转化100-250
上午8点到12点
下午1点到8点
晚上8到第二天1点
6.添加精准关键词
建议：加大的精准词，能快速拿流量，大概选10-20个词左右就行了
方法一：是点击添加关键词在里面找，展现2k以上、竞争指数小，价格便宜，和宝贝匹配。
方法二：生意参谋后台找、搜索分析，找竞争度小的词（算法=搜索人气*支付转化率/在线商品数
7.关键词广泛匹配，推荐用精准匹配这样点击率高，展现少，花费不高还精准。
8.关闭智能流量包
9.出价：PC端出价0.1元，移动比较行业平均价格高三分一左右（10名以内）或者根据预算出（例子：平均500元预算=200个点击=2.5元）
10.不开人群/开人群测宝贝访客用
11.添加四个创意图+标题
根据宝贝属性组，尽量错开，包含更多的关键词。图片选用轮播、开启智能标题。车图要简单，最好是纯色背景，让顾客把注意力放在款式上
方法二：智能推广测款
1.选中智能推广+宝贝测款
2.平台只设置一个移动站内
3.设置除偏远地区地域不选
4.日限额（承受的了）
5.时间1-8不投放
6.只添加一个宝贝（或者同类宝贝、销量越高越好、新宝贝建议做一点基础销量和评论20—50销量，5个评论以上）、智能创意勾选、默认出价、不勾选自选词。查看计划详情再出价按照系统建议出价
7.出价要合适，不能太低，不要太高，要能买到流量、添加创意选择四张不一样，并是自己想测的图、关键词是智能匹配，不添加关键词
测图的话（标题一样减少因为标题带来的点击效果不一样）
一个宝贝点击量（1天3天都行）300—500后看查看报告≥70分保留，达不到删除。
一个宝贝点击量1000后看查看报告80分做不成爆款、90分可以 做爆款并筛选关键词
一个宝贝点击量2000—3000后看查看报告90以上，预估后期做的好的话销量可以过万
三、数据分析
1.测款时间：建议持续3-7天是测款标准（要达到100个—500个点击量为测款衡量标准）。
2.考核的指标为：点击率、平均停留时长、收藏加购率、（收藏量+购物车量）/访客=收藏加购率、测款可以忽略转化、跳失率60—77%之间。
3.数据对比：生意参谋能看，直通车里数据更为精准和行业对比达到行业平均值左右就行。
四、直通车测款要点
1） 测试周期最少3天，最多7天，当然这是针对流量基数大，预算充足的卖家，小卖家预算不足，那就用时间来你弥补，但严格上不允许超过14天。
2） 直通车创意的推广图一定要是纯色或简单的背景图，尽量不要带有营销型文字，这样客户点击只是基对款式的喜爱，而不是文案的吸引，这点至为重要。
3） 站外及定向推广关闭，这两个渠道的流量和转化较难控制，对于款式的数据判定结果会带来影响因此建议关闭。
五、测款以后要测图
1.测图广告主图+详情图，要求：100个点击为测试一轮。
2.测主图操作方法：一次4张图4个创意，留下点击率最高的一张，继续下一轮，每一轮留下点击率最高的一张，留下最终点击率高的图。
3.测详情图操作方法：在生意参谋里看看点击率，点击率高留下来，整体跳失率60—70%之间可以，高于75需要修改宝贝图片。
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