一、什么是金融服务产品生命周期
金融服务产品同其他任何产品都一样，也会在市场上经历从出现、发展到最后被淘汰的整个过程，通常我们把这个过程称为金融服务产品的生命周期。
金融服务产品从进入市场开始，其销售增长状况和获利能力都会随着时间的推移和外界的经济环境的变化而变化，因此，我们根据金融服务产品的销售状况和盈利状况将金融服务产品的生命周期划分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。
二、金融服务产品生命周期的阶段特征
1. 金融服务产品导入期特征
金融服务产品导入期是金融服务产品在开发后初次投入市场的时期。当新的金融服务产品投入市场之后 ，消费者对它不了解、认识程度也不高，所以需要一个接受的过程，因此，这一阶段金融服务产品的销售量比较少，销售速度也比较缓慢。此外，开发费用和销售费用在这个阶段也比较高，因此，金融服务产品的成本比较高。
在产品的导入期，产品开发者不能确定产品的购买力情况，产品的定价比较困难，价位定高了对顾客没有吸引力，相反价位定低了会影响金融企业的利润。考虑到产品导入期销售量少、成本高、利润少，由此会给金融机构带来很大的风险。这一阶段的营销目标主要是建立知名度，鼓励试用。
2. 金融服务产品成长期特征
金融服务产品的成长期是产品经历了导入期之后，得到了顾客的许可，销售量和利润快速增长的阶段。产品经过导入期后，客户对已有金融产品有了一定的认识，产品的销售规模会逐渐扩大，价格会有所回落，利润逐渐增加。
但是，当产品进入成长期之后，同行业的其他金融企业受到经济利益和诱惑也会开发同类型的金融服务产品，因此，产品的竞争在这阶段出现并且会不断增强，最大限度地占有市场也成为这一阶段的主要营销目标。随着竞争的出现，金融服务产品的定价也会趋于合理化。
3. 金融服务产品成熟期特征
金融服务产品的成熟期是产品的销售增长率和利润增长率逐渐放缓的阶段，该阶段产品销售量达到了最大，成本比较低，价格趋于稳定，利润达到最大，金融服务产品在这一时期持续的时间往往比较长。
金融服务产品进入成熟期之后 ，顾客对该产品的内容和特征都非常了解，认识程度也已经非常高。市场在这个阶段会逐渐呈现出饱和的状态，产品过剩，因此会促使新的替代品出现。
金融服务产品在成熟期持续时间的长短主要决定于消费者对产品的满意程度，所以金融机构会不断地提高自身的服务质量和信誉。成熟期的营销目标主要是保护市场，争取最大利润。
4. 金融服务产品衰退期特征
金融服务产品衰退期是产品已不适应金融市场的需求，销售量呈现下降趋势的阶段，竞争力降低，衰退期的金融服务产品将会逐渐退出市场。金融服务产品在衰退期的显著特征是产品的成本逐渐增加、利润逐渐减少、销售量也逐渐减少。衰退期产品的营销目标是压缩开支，榨取最后价值。
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