华与华价值之轮

作者: 刘辉虹霖战略品牌营销咨询 | 来源:发表于2023-10-26 15:49 被阅读0次

价值之轮的每一轮输出，都是为了让客户更好地了解你的品牌。

价值之轮从最中心开始是产品价值，往上是服务价值，体验价值，知识价值，梦想价值，共分成5个轮次。

服务价值，服务创造附加值。

刘辉的理解，对咨询公司的启发：例如，奇安信的互联网安全大会，这个就是奇安信提供给toB的附加价值，来的人不用掏钱，也能了解掌握最新行业信息，行业动态。

体验创造惊喜。

刘辉的理解：一定要有惊喜点，客户会更好的记住你。大家都提供的叫义务，你额外提供的才叫服务。

知识价值，所有企业都在经营知识。

刘辉的理解：严格来说，每个企业都应该争先成为这个行业的首席知识馆。并且主动发表观点，释放信号去引领行业。

梦想价值，一定要有梦想。

价值之轮每一轮输出的知识，都是为了让客户更好地了解BtoB的品牌，一旦我们输出的知识足够多，客户对我们的记忆就会更加深刻，在做同类别产品的选择时，可能会优先考虑我们。

刘辉的理解：价值之轮，帮助我们知晓哪些是可以帮助客户创造价值的内容，并且要及时将价值宣传出去，这样外界潜在客户，现有客户才对我们记忆更深。其中，公关类产品，等我们公司名气大了后，我们也可以做，为行业做贡献。

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