销售

时光荏苒，不知不觉间从事销售这个职业马上就10年了。在这10年间，遇到了各种各样的销售伙伴。如今，有的人已经转岗去做了其他工作，有的人还继续奋斗在一线做销售，也有的人正在创业奋斗中。

在众多的销售中，总有一些人的职业发展特别好，也有一些人发展的很差。到底是什么原因导致的呢？

今天我们就一起来看一下，那些职业发展好的销售，都有什么样的心态？

1 长期主义的心态

纵观那些职业发展好的销售几乎都是遵循长期主义的心态，但凡追求短平快赚钱的销售现在发展的都不太好。

Rock毕业于一所二本院校，大学专业学的是国际贸易，想着多赚点钱，于是选择了做销售工作。不知道受谁的影响，满脑子就是赚钱，而且想赚快钱。

最开始，听说卖房子赚钱，于是就选择了做房地产销售，大概做了1年多，并没有赚到什么大钱。后来又听说干互联网销售赚钱，于是又去做了互联网销售，结果又做了1年多，没有达到自己的预期。

再后来，又听说做新媒体销售赚钱，然后又做了1年多，如此反复了将近有5年的时间。一直都没有找到自己的擅长点，始终从0-1的探索阶段。

后来到了一家创业公司做销售经理，然后做了不到1年，又跳到了一家公司。又开始在销售经理的这个位置上跳来跳去。如今，在一家100人规模的互联网创业公司做销售经理的岗位，管理着6人的小团队。

再来看跟他同一时期入职的销售Jay，如今已经在一家头部的互联网大厂做销售总监的岗位，带领着近100人的销售团队，在圈子里小有名气。

Jay跟Rock是完全不同的职业发展路线，10年间，Jay虽然也换过一次工作，但一直在互联网行业工作，也没有变换自己的业务。他奉行长期主义，而不是追求短期利益。

像这样的案例还有很多，只追求短期的利益，而不考虑长期的发展，最终导致的结果就是短期利益也拿不到，长期价值更没有，最后往往是竹篮打水一场空。

2 学习成长心态

在职场的每个发展阶段，那些做的好的销售，几乎全部都是爱学习的人。那些不学习的销售，路越走越窄。

我们有一个做销售经理的同事Nick，他是被公司社招过去的。过去，他在互联网大厂做销售主管的岗位，带过5人的销售团队，现在公司要求他从0开始组建销售团队。

他还是按照过去在上一家公司的方法去做销售人才的选用育留，但很明显这些方法都不太适用这家公司。

在起初的3个月里，的确搭建起了一支8人的销售团队，但因为管理不善，在第四个月，团队中有一半的人都流失了。

面对如此严重的问题，他应该去做总结反思，找到问题所在，然后去积极的解决问题，但实际上他并没有这样做。

他还是按照过去的老方法做团队管理工作，期间也没有跟一些优秀的销售经理去学习交流。3年间，不断的上演着新人招聘、流失的情况，团队都没有突破过10人，基本上就是在六七个人上下浮动，每个月也就是勉勉强强完成销售任务。

到了第4年，因为事业部的组织架构调整，把他们团队直接做了解散和重组，他也因此而离开了公司。

为什么会出现这样的情况，很重要的一个原因就是他没有学习成长的心态，4年间看过的书不超过4本，请教的人不超过4个，这样的行动怎么会有好的工作结果呢？

再来看，跟他同时期的销售经理Roy，自始至终就是一个热爱学习的人。工作上积极进取，大量的向公司的优秀经理和总监请教。

业余时间，他利用一切时间和机会进行学习。他经常在上下班的地铁上看书，也会在周末休息的时候参加一些线下的沙龙，去打开视野。

与此同时，自己也付费学习了很多跟管理相关的线上和线下的课程，全方位的提升自己。当遇到身边人没有办法解决的一些问题的时候，他自己会付费去请教一些老师，去积极的解决问题。

他把学到的知识和方法都应用在了团队管理上，不断的进行试错和迭代，团队的业绩突飞猛进，培养出了一大批销售冠军。

至今，他已经是公司的销售副总了，管理着200人的团队，老板非常器重他。

3 不畏艰难的心态

有不少的销售都是因为扛不住压力而发展不起来或者离开销售岗位。

我之前招聘过以一个叫Paul的销售，刚开始接触销售工作还很有信心，结果工作了不到1个月，遭遇了大量客户的拒绝，内心觉得要崩溃了，撑不住了。

后来跟我说要辞职，觉得自己无法胜任销售这份工作。经过我的一番沟通，把他的心态调整过来了，又能量满满的冲向了工作岗位。

结果，3个月以后又来找我我，说没有办法胜任这份工作。这一次，我跟他简单聊了一下，没有说太多，就给他办了离职手续。

后来，我听说他去了其他公司做销售，还是一样，不到3个月就离开了。后来，又不断的换工作。就这样一晃三年过去了，只要遇到一点困难，他就选择逃避，而不是勇敢的去面对。

至今，听说他现在已经不做销售工作了，转岗去做了市场推广的工作，在一家软件公司做市场主管的位置。

再来看跟他同一时期入职的销售Charles，当初，他同样也遭遇了大量客户的拒绝。但他的反应不是逃避，而是选择积极的面对。他同样也来找到了我，但跟我说的不是要辞职，而是想要寻求一些跟客户沟通的好方法。

每次遇到问题，当他解决不了的时候，都会来寻求我和团队伙伴的帮助，每一次我们都是一起攻克难关。

1年以后，他成为了全公司的销售冠军，成为了公司的销售明星。后来，经过他的努力，一步步从一线销售晋升为销售经理、销售总监，现在是一家知名互联网公司的销售总监，管理着近百人的销售团队。

面对困难，你可以选择迎难而上，也可以选择逃避退缩。但几乎所有优秀的销售都会选择迎难而上，因为困难，才有成长，因为成长，才会有成就。

不畏艰难、勇往直前是一个优秀销售人员的必备心态。

总结，

好的心态成就人，坏的心态毁掉人，心态的好坏直接决定了一个人的职业发展。

我们应该始终保持一个积极向上的心态，不断提高自己的能力，追求自己的职业梦想。

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我是互联网销售冠军教练，

字节跳动前销售大部负责人，

畅销书《销售从入门到精通》作者，

连续3年蝉联销售冠军团队，

今日头条专栏作家、知乎专栏作家，

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