突破认知局限，才能获得最大价值

  我们都听过这样一句话：“你永远无法赚到自己认知范围之外的钱。”

  但是每个都有自己的认知局限，高层次有高层次的局限，低层次有低层次的局限。

  如果不能跨出自己的认知圈子，就没办法破圈赚钱。

  1991年，雷军当年初入金山时，立志开发出中国的文字处理软件以抗衡微软。

  历时三年，盘古Office软件诞生。

  可这耗费了他无数心力的“先进模式”却在国内市场水土不服，陷入了滞销，金山软件面临前所未有的困境。

  26岁的雷军只觉得一腔热血凉了个透，他不明白自己的软件哪里出了问题，也不甘心就此放弃。

  熬过了无数个无眠的夜，他终于决定走出去，到销售一线去看看，去弄明白软件卖不出去的原因究竟是什么。

  在中关村最大的软件店，他成了一名销售员。

  只用了七天时间，他就完全掌握了销售技巧，甚至成为了销售冠军。

  亲自参与销售，让他深入到用户圈层，从用户的认知维度去介绍软件，讲解产品，突破了自己的认知局限。

  他从前开发软件时是按照自己的认知层级，做着自己心目中最好的产品。

  这样开发出的产品销路之所以会陷入困境，就是因为产品研发者和用户之间存在不同维度之间的认知差。

  找到症结所在，雷军立刻根据客人的需求开发出了一款符合用户认知水平的《电脑入门》光盘软件，果然销量立刻窜上了销售榜。

  每个人因为受到所处环境的限制，都会有一定的认知局限。

  突破认知局限的过程，就是跨越不同圈层的过程。

  只有保持对不同圈层的认知，对世界的了解才会更全面，也更容易看清一件事的本质，从而为自己创造最大的价值。

  正如电影《教父》中说的：“用一秒钟看到本质的人，和半辈子也看不清一件事本质的人，注定是不一样的命运。”

  从雷军的例子中可以看出，那些备受羡慕的成功人士之所以能永远走在时代的前沿，在每一次人生的关键路口做出正确的决策，绝对不可能单单依靠运气。

  他们能创造奇迹，是因为在认知方面拥有巨大优势，既能保持高层次的认知水平，又 能精准抓住下沉市场。

  如果你希望你的努力能够获得最大价值，首先要对认知进行突破。

  如果你对现状不满，与其埋头奔跑，不如多花些时间尝试改变一下固有的认知。

  走出认知局限，才能见招拆招，赢到最后。