大凡懂点社会心理学的人们，应该知道“南风效应”这么一个概念。“南风效应”也叫“南风法则”或“温暖法则”这概念出自法国作家拉封丹笔下的一则寓言故事。它讲的是冷酷的北风和温和的南风比威力，看谁有能耐让行人自动脱掉大衣。不可一世的北风先来个盛气凌人，寒流滚滚，对此寒意，行人却将大衣越裹越紧。北风因而只能叹息作罢！轮到温和的南风登场，只见它和颜悦色，徐徐吹展，对此暖意，行人反而渐渐主动解衣。两者比试胜负的结果，应是不言而喻了。
若论三国中的“北风”和“南风”的人物代表，自然是曹操和刘备。一个是以“奸雄”闻名，一个是以“宽仁”著称。无论是青梅煮酒时，曹操指顾的“天下英雄，唯使君与操耳”还是刘备自言的“操以急，吾以宽；操以暴，吾以仁，操以谲，吾以忠，每与操相反，事乃可成”这都可以说明曹操和刘备，既类同水火相敌的对手，也类同“北风”和“南风”的行事处世风格。
最能说明“南风效应”的三国事件，莫过于“陶谦让徐州”和“张松献地图”这两例了。
在徐州争夺战中，陶谦好比“南风效应”中的“行人”徐州就是这位“行人”身上的厚重“大衣”话说当时，徐州刺史陶谦的部下图财害命，杀了曹操的父亲曹嵩等。曹操因此打着“报仇”的旗号，大起雄兵来吞并陶谦的徐州。为了夺取徐州，看看历史上曹操是怎么做的。这位曾哀悯过“瞻彼洛阳郭，微子为哀伤”曹操，也不知出于什么心思，竟然纵兵屠掠十数万徐州百姓。按理说“冤有头，债有主”打杀陶谦就是了。这杀父之仇，也摊不到徐州几十万百姓身上呀！曹操这种淫威滥举，并没有让陶谦屈膝交出徐州这件“大衣”。这反而坚定了陶谦求援抗曹的决心。
正当曹操“北风”般荼毒徐州时。这时的刘备也如“南风”般亮相登场了。当时名微势寡的刘备，竟带着数千兵将，来援救岌岌可危的徐州。刘备这种扶危救困的壮举，竟让陶谦产生了“让徐州”于刘备的想法。于是就出现了历史上“陶谦三让徐州”于刘备这一幕。曹操兴师动众，滥施淫威没办到的事，竟然被名微势寡，扶危济困的刘备办到了。徐州这件乱世“大衣”就这样轻易，花落刘备身上了。这应算是第一次发生在曹刘身上的“南风效应”事件罢！
第二次曹刘身上的“南风效应”的重大历史事件应是“张松献地图”这张松何许人也？他是益州牧刘璋的别驾。张松出使许都，本想将益州献给风头正劲的曹操。奈何当时的曹操盛气凌人，轻慢张松。一笔本来看似顺理成章的政治买卖，硬是搞的不欢而散。张松自是饱尝白眼和苦头，曹操也因此丧失了谋取益州的一次良机。何苦呢？
张松对曹操失望之后，转向荆州的刘备。且看刘备是如何对这位，备受白眼的张别驾施展“南风”效应的。刘备先是派大将赵云，关羽等大阵仗郊迎，接着身率卧龙、凤雏等文武阵容亲陪，大宴三天，可谓礼数殷勤盛大。即使如此，刘备也绝口不提益州之事。反而是张松被感动的过意不去，在临别之际，主动献出益州地图，且愿为内应，让刘备择机去取益州。在这局“取益州”的政治博弈中，曹操在获得“逐兔先得”优势下，却丧失了大好形势。这也算是志骄意满和盛气凌人下的报应吧。反而是谦恭宽仁的刘备，后来居上，取得了图取益州的优势。“张松献地图”这一出三国折子戏，无疑是最好的“南风效应”诠释吧！
若提到曹刘身上的“南风效应”还可以顺带提到关羽和徐庶这两人。曹操对“降汉不降曹”关羽的笼络，可以殷勤之至了。曹操又是“三日一小宴，五日一大宴”又是赠良驹“赤兔”又是“赠爵送金”然终无法留住关羽的人和心。关羽最终还是辞别曹操“挂印封金”和“千里走单骑”寻故主刘备去了！曹操的“南风”手段不可谓不动人心，然相比刘备对关羽的“名为君臣，实则骨肉”的“南风”手段，就显得稍逊一筹了。对于名士徐庶，刘备情意感人肺腑，且倾心任用。反观曹操为了得到徐庶，可谓不择手段赚取，然终换得“徐庶进曹营-一言不发”的结果。当然最值得一说是刘备对诸葛亮的求用，可谓千古知遇的榜样。刘备南阳三顾，赢得诸葛亮“由是感激，遂许先帝驱驰”刘备白帝托孤，赢得诸葛“鞠躬尽瘁，死而后已”。可见刘备在求贤用贤方面，却有“南风”之效。或许这也正是刘备能被曹操视为“吾俦也”主因之一吧！
北风凛凛，声色俱厉；南风煦煦，声色不动。这既好比两种反差甚大的为人态度，也好比截然相反的处事手段。如恩如威，亦刚亦柔。如菩萨心肠，如霹雳手段。让“行人”自解“大衣”的手法，固然是南风所长，可若是让“行人”自披“大衣”呢？不就是“北风”所长了？可见“南风”和“北风”属于矛盾的一体两面，不可偏执一端。与其大谈“南风效应”中“南风”一端之妙，不如审时度势而用两者，方尽其妙！
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