我是 Seaborn Lee，这是我的第 20 篇原创文章，1800 字，阅读需要大约 8 分钟。
昨天晚上听了一个知乎 Live 分享，价格是 10.24 元，非常极客范儿的一个数字，大概因为分享者姜志辉老师曾经也是一名程序员吧。
他自称「跨界疯人院院长」，运营着一个公众号和私密群。
他公众号的介绍非常有意思：
在这里，我只关注两件事：第一，如何帮助个人成长；第二，如何通过成长赚到钱。
作为一名培养者，这正是我想做的事情。
显然，他已经领先了好几步。
他用三年半时间将自己的收入提高了十倍，算一算，我好像也是三四年前知道他的吧，那时他好像在搞 JavaScript 培训。
他这次分享的主题是「如何完成认知升级和知识变现」，我将其整理并分享给你，希望对你也有所启发。
认知升级
成功，需要平台，机遇和选择。
首先，我们要自我诊断一下，我们是属于哪一类人：
- 资源提供者
- 资源整合者
- 资金运作者
有的人一出生就是资源整合者，也有人一出生就是资金运作者，这个跟父辈的积累是有关系的。
掉落在哪个新手村我们没得选，那我们可以做什么呢？
我们可以了解趋势，提升格局，打造人脉，准备好自己，以免机遇来临时失之交臂。
我们可以通过「在行」约到厉害的人，跟他们聊一个小时，可能比跟身边的朋友聊一年的收获还要大。
他们站得更高，当然尿得，不，是看得更远。跟他们聊天，可以帮助我们更快地升级认知。
如果不喜欢找人聊呢，还可以去读书，读经典，而不是读畅销书。
作为资源提供者，我们都在靠出卖时间和技能来赚取金钱。
首先，要学会区分技能和能力，技能是外功，能力是内功。
我喜欢演讲、引导、主持和脱口秀。它们是不同的技能，但它们背后的公开讲话能力，观察能力，倾听能力却是通用的。
编程是一项技能，它背后依赖的是解决问题的能力。
演讲、写作是技能，它们背后依赖的是结构化思考的能力。
然后要明白：
技能只能让我们生存，能力才能给我们生活。
知识变现
很多人问：我没有知识，怎么变现啊？
知识变现的前提是知识，不仅要有知识，还要有自己的知识体系。
通过持续输入和输出，实际上是在打造自己从输入到输出的管道，不停地输入，经过我们的知识体系的加工，再输出。这样无论下一个趋势是什么，我们都可以快速学习，占得先机，从而获得红利。
知识变现，就是把你的知识变成产品或服务。所以在出去卖之前，先要有一款可以复制的产品，我们可以借助个人商业画布来思考：
个人商业画布
认真思考如下问题，你就能找到属于自己的独特的路：
- 你有哪些突出的能力？
- 别人经常向你请教什么问题？
- 和其他人比，你有哪些核心优势？
- 你可以给别人提供哪些方面的价值？
- 谁会需要这些价值？
- 他们为什么需要？
- 目前都有什么方法让他们知道你？
- 有谁可以帮助到你？
- 为此你需要做出哪些努力？
- 这会给你带来哪些收益？
有了产品之后，再来思考怎么卖。
如何卖的更贵
你的收入 = 自身价值 + 外部溢价
自身价值，就是你的能力技能给客户带来的直接价值，比如我的主技能是培训，那我的外部溢价是什么呢？
我去学习发声，让自己的声音更好听，学习表演，让自己的肢体更具表现力，学习幽默，让课堂充满欢笑。那我的用户体验更好，大家更喜欢我的课程，也就愿意掏更多的钱来参加我的课程。
我们经常听到1万小时天才理论，说任何一项技能，都需要练习1万小时才能够成为顶尖专家。
但实际上呢，我们并不需要成为每项技能的顶尖专家。
更重要的是找到自己的天赋，然后，用 100 个小时去刻意练习，就能带来很大的外部溢价。
比如我为了逗孩子学的杂耍球，可能也就练习了 20 个小时，但我在演讲和培训中已经使用了很多次，效果也很好，这就是非常划算的投资。
如何卖的更多
你的收入 = 客单价 X 客户数量
如果我们在线下卖，单价可能很高，但每次只能服务一个客户，一个月只有 30 天，哪天生病了，不能去讲课，就赚不到钱。
但如果把它放到线上渠道去卖，比如说「分答小讲」，「知乎 Live」。就算卖的很便宜，但用户基数大啊。
而且只需要一次的时间投入，就能持续带来回报。这就是「睡后收入」，就是睡着了，你的产品还在帮你赚钱。
如何卖的更酷
最后，你要学一些市场营销、消费者心理学之类的东西。
比如：
- 利用互惠心理，先提供免费的东西，用户得了几次好处，就会找机会回报你，等你推出付费要来支持你。
- 不断提供超出用户预期的内容，用户就会爱上你，自愿成为你的义务宣传员。
- 通过早鸟价，老带新等手段去吸引更多的用户。
以上就是昨天分享的主要内容，当然也经过了我的知识结构的加工处理。
亲爱的朋友，谢谢花时间阅读并读到了最后。
如果我不小心帮你完成了认知升级，你会帮我知识变现吗？
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