190111成甲《多元致富模型》

大家好！我是成甲。看过先导课的同学可能都知道，就是我讲了混沌商学院2019的先导课。

当时李善友老师说，你给我们同学讲讲什么是思维模型。混沌负责录课程的老师沈老师，以前是做专业电台制作人的，但是先导课的视频，是分了几天录完的。

每次我再走进录音棚的时候，沈老师把我对着上一天的照片，头发的角度、影子，衣服的褶皱弄得一模一样。等我把这个课弄完了以后，我跟李善友老师说，我迭代了，我准备要重录。

沈老师拉住了我，说不行，说你头发长了，回不去了。所以我想把当时没有机会和大家讲我最新的认识，就在今天跟大家分享吧。这个是我此前都没有在讲过的，都是最新的。

                                    先从砍价说起

我的主题特别特别接地气，叫做“从赚钱如何砍价省钱，来聊起我们伟大的思维模型”。大家都知道，男生其实大部分不太会砍价。

我在上大学的时候，第一次去北京动物园的服装市场买衣服。我问老板这个衣服多少钱，老板说500；我想这边便宜，就问250卖不卖，对方说成交。我就慌了。

后来我有经验的同学告诉我，在动物园买衣服，核心的经验就是从脚脖子上砍。问老板500的衣服，50卖不卖。然后我非常神奇的发现，250的衣服我真的砍到了125。

我发现，原来每个行业都有自己的洞察和经验。

过两天我要买车，去到4S店，我问导购这个车怎么卖，20万。20卖不卖？然后导购就让我滚了。我就跟郁闷，不是说砍价从脚脖子砍，这个时候不同了呢？

190111成甲《多元致富模型》

我一个做销售的好朋友告诉我说，你这个经验太简单了，我们砍价行业有一个砍价攻略，砍价攻略要分这三步走。还真的有用。

在这个过程中，我买东西就有了一个方法论，我觉得我特别牛逼，我拿这个方法什么都可以砍价。

我自己做公司的时候，做咨询，我又用了砍价这三步走。企业客户问我咨询费多少，我狮子大开口说，一个亿。然后客户就走了。砍价攻略怎么又没用了？

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现在我发现，原来砍价的核心是“锚定”。这个概念就是心理学的一个概念，就是说人其实说大家说王朝帅不帅，帅，看谁跟谁比，跟杰夫比当然帅，那你跟我比呢，也帅。

结婚的时候，为什么请的伴娘往往不如新娘漂亮呢，就是要放个锚。砍价也一样，我们做所有的努力给一个很低的价格，砍价就是改变对方的锚定值。

理解了这一点，你不用学什么从脚脖子砍，“锚定”可以演变成很多可以砍价的方法。

我的文章写出来以后，人们是如何知道我的文章该打多少钱？是文章的质量吗？是文章的长度吗？发布的时间吗？全都没关系。

我文章打赏跟我的努力没关系是马化腾、张小龙定的。这个页面已经给了一个锚定值，所以我公众号几乎所有的文章都是打的5块钱。我不甘心，我学过砍价的方法，我要一个一个跟你砍价。

后来我把公众号的赞赏金额做了调整，并且把最低打赏金额从5元改到了6元。你有没有发现，我凭空增加了20%的收入？这就是砍价，砍价赚钱是有一整套方法的。

                                      思维模型

你有没有发现，我们在和别人谈如何砍价赚钱的过程中，我们有省钱套路有一个升级的过程。再往下看它是有科学原理的，它所有的前面的经验、方法论、套路，都是建立在某个或者某些原理当中的。

190111成甲《多元致富模型》

我们发现我们的思考就算是砍价这件事儿是有套路的，如果脑子中没有套路，砍价的时候就懵逼了。所以思维模型是什么，我觉得思维模型就是思考的套路，思维模型就是思考的套路。

当你思考问题没套路的时候，就是一片混沌，有套路的时候清晰了很多，只不过套路和套路是不一样的，有的套路更可靠一些，有的套路更个人一些，更经验一些。

190111成甲《多元致富模型》

我们看到整个思维模型的套路分三个级别，最上面是经验、套路，可能是一些具体的场景，从脚脖子砍，但是换一个场景就不好用了。

我们可以把经验提炼成方法论，相似的场景中都可以使用。但是到最下面，支撑这些经验和方法最后的重要学科重要原理，这是我们所谓的狭义的思维模型，也是我们一直提倡的很核心的“重要学科的重要原理”。

思维模型的分级就是这么一个过程。这就是掌握了思维模型，有思维模型和没有思维模型的差异。

                                多元思维模型

我们不仅是讲思维模型，前面还有两个字，叫多元思维模型。多元思维模型是不是掌握更多的模型。多元思维模型不是让你掌握更多的思维模型，是让你把你掌握的最厉害的思维模型，最厉害的套路变得没用。

什么意思？我们看三个小问题。

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如果你买水果，要花30块钱，你可以用半小时砍下3块钱，这个时候你要不要砍价？

不要砍价，为什么不要砍价，因为买车和买水果不一样，你们的机会成本不一样。

你买车，如果你花了半个小时跟他砍价，能便宜3万块钱，只要你的平均收入半小时赚不到3万块钱，你就是划算的。

但是你砍半个小时便宜3块钱，你半个小时3块钱还不如保洁阿姨的产能高，所以这个时候你就算有很多砍价的本领也不去砍价了。所以一定要考虑你的机会成本。

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你要不要做？要。为什么？这个机会成本明明低，明明一个小时赚100块钱，现在80块钱怎么就要做？

因为还有一个学科原理，叫相邻可能。就是我们买水果砍价和买汽车砍价我们砍的是金钱，当时和另一个公司合作的时候，虽然每小时少了20块钱，但是接触的人、了解的行业的情况，带来了新的机会和可能性，这种新的机会和可能性的价值远超过你砍汽车和水果所带来的价值。

所以我们还要考虑，这件事能不能带来其他维度的可能性，而不仅仅是砍价本身或者是机会成本。

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你选哪个？答案是不一定。为什么？我们通常绝大多数情况下都选第一个对吧？

但是IBM就是因为一直赚1千万的项目，错过了小型机的机会，被PC打死了。

在管理者当中有一个“创新者的窘境”的概念，如果你一直和高端客户接触，他们的支付能力是越来越少，而你丧失了大众市场。

小客户虽然刚开始利润很低，但是他们代表了新趋势。但是你在这样做的时候，反而把自己封了一条死路。

刚才的每一个问题，都是前一个学到的解决方案，但后一个场景就把它颠覆。我们可以看到，本来学砍价的时候，砍价竞争的是什么，砍价的竞争是核心是用心理学和对手做竞争，谁给的价格更低。

所以我们可能学了一个知识，成了一个专业里面最顶级的人，有的人谈判专家，有人是法律专家，有人是投资专家。

当你一旦成为某个专家的时候，你就特别懂得这个领域的技巧、方法、思维方式。当你成为一个砍价专家，你就会发现，这个世界上还有很多需要不砍价才是更好的解决方案。

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比如说和成本竞争的时候可能就不砍价，拿钱买时间，可能和管理学和趋势的竞争的时候，也可能不砍价，买的是未来时间的复利。

所以这个过程中，其实小的进步拼的努力，大的进步是拼的毁三观。“经验”都是开车倒车镜开车的，而真正帮助我们的，是跳出原来思维的禁锢，用不同学科的视角看问题。

我观察中发现那些成就高的人有两个定律和特点，一个人成就的高度不和是读书的数量成正比，而是他的读书的领域和宽度成正比。

190111成甲《多元致富模型》

关键的问题是那里，我们以为多学科的知识就是多学科的思维，NO，这一点乔布斯看的特别透彻。乔布斯刚去世的时候，有一段对话。

乔布斯问主持人说，你以前大学学的什么？

学的计算机。

你学过编程吗？

我学过。

乔布斯问，你从编程学到了什么？

主持人说，我们当时学的算法、软件都不用了，已经很过时了。

190111成甲《多元致富模型》

乔布斯说，NO，你没有觉得你学过的学科给你独特的思考方式？他强调重要的是，我们把你学过的知识看成思考的镜子，学习如何思考，就像学法律一样学的是一种思考方式。

我们想想我们大多数时间学的是什么？学的是知识、经验、方法论，而不是学的它的思考方式和思考问题的视角。

事实上，任何一个学科真正重要的不是它的具体的知识点、具体的概念，而是从哪个角度理解世界，解构世界，重构世界。

法律理解世界的方式和艺术家理解世界的方式是完全不一样的，但是共同构成了我们人类对这个世界理解可能性，而这些是多元思维模型，而不是掌握更多的思维模型。

所以在这个基础上，我们意识到，思维模型不仅是设备三个层级，在经验、方法论到重要学科的重要原理。所有的重要学科，重要原理都是构建在人类如何思考问题上的，解决某个领域的问题是发展出来思维方式形成的重要原因。

190111成甲《多元致富模型》

怎么才能训练到多元的跨视角的模型？是用更多的视角分析和理解世界，要获取学习方法可以打个小小的广告，看《好好学习》和《好好思考》。

到这里我想总结一下，因为对混沌而言，教给大家不是具体的知识、具体的方法，我们要思维的破解，思维的破解是多元的思维模型。

最后送大家一句话——“好好学习让我们进步，好好思考让我们更大的进步”，谢谢大家。