反思：趋利避害的天性

在侦查犯罪案件的时候，刑侦人员非常讲究动机，因为只有弄清楚了犯罪嫌疑人的作案动机，很多问题就能迎刃而解。那什么是作案动机呢？动机是人趋利避害的天性，他之所以犯罪，要么是想追求某种利益，要么就是想逃避某种风险。

纵观历史，我们人类几乎所有的事情，背后都是被趋利避害的天性所主导着。在战国时期，秦孝公重用商鞅实行变法，而商鞅就利用这种天性，让秦国的士兵成为当时最强的军队。

商鞅废除旧贵族的世袭制，推行新的军功爵制度，秦国的士兵只要斩获一个敌军首级，就可以获得一级爵位。斩获两个敌军首级，他做囚犯的父母就可以立即释放，如果他的妻子是奴隶，也可以转为平民。斩杀的首级越多，获得的爵位就越高。

正是因为这个制度，秦国百姓变得人人好战，个个勇猛，可以说商鞅利用了人类趋利避害的天性，改变了当时的秦国，当时的时代，甚至影响了未来两千多年历史的走向。

巴菲特的合伙人查理芒格就是深刻理解这一点，他认为激励和惩罚是改变人类行为最重要最强大的力量。他最喜欢引用富兰克林的一句话：“如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸道理，即使你的动机非常高尚。”

卡尔马克思对这种天性也有深刻的理解，他说：“如果有20%的利润,资本就会蠢蠢欲动，如果有50%的利润,资本就会它铤而走险，如果有100%的利润,资本就敢践踏一切人间法律，有300%的利润,它就敢犯任何罪行,甚至绞首的危险。这就是人类，从来没有改变过。”

这是人类社会运行的法则，在魏忠贤当权的时候，做太监变成了抢手职业。因为太监能获得比以往任何时候都要多的资源，超过了当时社会对读书改变命运的认同。

在资本市场，这种天性更是被利用的淋漓精致，几百年前有天价郁金香，几百年后有价值几千万一盘的兰花。10年前有美国麦道夫500亿美元的骗局，10年后有500亿的人民币被泛亚贵金属交易所坑了。

在A股，为什么怎么呼吁价值投资，都没多少人响应？试想一下，如果中国资本市场上诞生了一批赚大钱的价值投资者，那还用人来呼吁吗？研究从事的人自然会多。但现在，赚大钱的清一色都是游资，正是这种示范效应，才导致越来越多的人从事短线，这就是天性使然。