背景：
购买理由，是围绕母体的超级词语造句，造出一个超级句式，形式可以用顺口溜、谚语，这些在人类母体里面的句子，流传下来的诗歌韵律等。而购买理由的内容，要注重突出品种价值，而不是品类价值。
购买理由是不是对母体词语的证明？
购买理由的形式是一句话，一句超级句式。他从母体中得来，从和母体对暗号得来，是造句的结果，对于产品来说，这个购买理由，就是产品开发的核心。购买理由是什么，产品开发就得怎么做，要是没有很好的购买理由，是否考虑产品重新开发呢？
三胖蛋瓜子，人们的母体行为是喜欢瓜子，三胖蛋如何成为一个道具，进入人们吃瓜子这个仪式，首先就需要购买理由。
母体是瓜子，吃瓜子，购买理由围绕他们来造句，句子中必然有瓜子，但有瓜子只是唤醒了人们，没有给出理由，这个时候，理由还必须体现品种价值，什么价值呢？
希望给消费者建立的价值，在瓜子这个母体中，人们还在意瓜子个头大不大，香不香，好不好吃。于是，提出了十斤瓜子选二两。这句购买理由，第一唤醒了瓜子这个母体，第二，证明了瓜子精挑细选好吃，个头大。
如何去寻找购买理由？
购买理由可以在3个层面去寻找。
第一，你得找到消费者的母体行为，让你的商品进入其中，成为道具符号。
第二，购买理由，要基于向消费者传达什么样的价值，当然，这个价值必须是消费者母体的母体行为。
晒足180天，厨邦酱油美味鲜，用这个例子来说明一下。先看母体行为，或者说消费者习惯中对酱油价值的了解，鲜美是最重要的，味道第二，厨邦酱油就是选择了鲜美这个价值点，然后寻找的购买理由，在消费者的母体中，纯手工酿造就是好的，鲜美的，而在酱油里面就意味着，天然酿晒。
所以，厨邦酱油得出了，超级词语晒，酱油，鲜美。接着就是挖掘品种价值，如何晒，晒多久，怎么鲜。最后就是个造句的过程了。
第三，购买理由的寻找，在于挖掘品种价值和母体行为之间的联系，一个方法就是拆解品种价值。这样说，十斤瓜子选二两，就是拆解了好吃，精品，个头大这几个特点。
问自己一个问题，我有哪些方面，哪些产品生产过程，能够证明自己好吃，这就是挖掘自己产品，证明购买理由成立的过程。
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