2011-2015，我做了5年的软件销售；2016年由于软件外包市场的腰斩，公司通过资源整合，又开始了文化产业+互联网，运营一个“熊出没地球家速跑”城市跑步项目，经过六七个月的学习，摸索，实践，基本上路了，并获得了一些营销和销售方面的小小收获。
从曾经的团队软件销售做到百万级的规模，再到外包市场严重受挫后，曾经的销售伙伴都已经没有了。2016年6月份，孤身一人，再被迫转行到文化创意产业销售从0做起，历时半年多，虽然个人业绩还没有达到普经的销售辉煌，但目前新的团队小组整体产值已达到百万级，相信未来两年内，还会再次创下比之前软件销售更辉煌的市场业绩。
深圳的行业更迭变化太化了，平均每5年基本上算一个周期。来深圳16年，头10年，在一个展览公司工作，经历过2008金融危机，我以前老老公司元气大伤，老老板卖掉了4套房子；2010-2015是移动互联网APP软件喷薄发展的上升期，我第二个公司乘上了这趟快车，就是赶上风口，软件外包业务在2015年在资本狂推下狂飙，达到业务最高峰；2015年底-2016年，随着资本的冷冻，软件外包市场急剧缩水，大型的，优质的好项目市场上该有的都有了，剩下的都是质量差，价格差，另外老项目也存在烂尾和收不回尾款的困境，公司几乎摇摇欲坠，几近关门。公司没办法只能遣散相当一部分技术开发人员，我曾经的同是做业务的部门兄弟们，走的走，有个人发展另谨出路。------只剩下我了，这样一个严重超龄的业务员了。where is my other way?
论做软件销售，我有近5年的经验，也带过团队。---但是再去做软件外包，太劳累了，辛苦多之外，软件后遗症很多，更重要的，我实在不想再随便接受其他一些规则了。内部消停一顿时间后，领导层擅长于各路资源整合，某天跟我说，外包市场咱们不做了，不赚钱。要不，你尝试去做一个“熊出没地球家速跑”城市亲子跑步的文化产业项目吧？看看能不能有转机。-----天，我可是高大上的IT销售人才，从软件到跑步，这是哪跟哪儿的事情呢？何况，我一点儿都不懂。----不过，后来进来很快，总结起来，有如下一些因素。
1、需要有专业人士来带路和指导，减少不必要的走弯路过程，缩短时间。----我特别不喜欢到初创业团队中去，因为自己要当老师，要操一大堆的心。而现在我转了行业，自己是个空白，干脆把自己当个幼儿园水平。“熊出没地球家速跑”城市跑步活动的小组团队负责人有线下10年的丰富经纪，演艺运营执行经验，还曾经做过深圳钢琴王子李云迪的经纪，而且上半年在龙岗大运城的“加菲猫欢迎跑”城市跑步活动。这一下子，就把我吸引住了。有这样的专业老师来带，开辟鸿蒙的速度会大大加快。
2、明确自己项目跟其他跑步项目的不同之处。一说到跑步，大家就会想到刚刚结束了深圳马拉松，半马，和宝安马拉松，这些我都没有参加，因为自己身体不大好。说起这几个跑步活动，我只记得了跑到最前面的是几名黑人，后面跟了咱们一大群的深圳同胞，而且还听说每一场都有十多名挂了，入院打点滴的。这些马拉松参与人数众多，一般人是在1万5左右，而我们“熊出没地球”家速跑的参与人数限定在6000左右。我持不同意见向我们负责人请教，为什么不向深马半马学习呢？----结果，我被痛骂了一顿。
被骂的理由：一是不用心了解自己项目跟其他跑步的区别，二是不用心了解我们的受众群体。----一区别：深马或半马属于专业赛跑，半马20+公里，全马40+公里，平时没有经过专业跑步训练的人，只凭感性参加，再加上跑步途中，供及不全，就很容易出事；而“熊出没地球家速跑”属于大众赛跑，亲子家庭组为2.5公里，成人组为5公里，凡是长有两条腿，没有太大障碍的话，基本上都能跑下来，真正属于大众参与型的健身活动。------所以，参加全马半马的专业跑手，一般也不会参加大众型的跑步活动；大众类型的跑步爱好者，倒会有产生冒险一把的感受。
3、要明确自己活动的主旨，以区别于其他跑步活动。眼下，随便百度一下，各种跑步活动层出不穷，什么彩虹跑，小羊肖恩跑，女人跑，熊出没地球家速跑。跑跑跑，不都是跑步吗？您知道每个跑步活动为什么要取个名字？取名字是必须要的么？
每个跑步活动项目取个名字是必须的，它表达着该活动的主题思想。像彩虹跑有些是根据跑道色彩取名，像女人跑有可能会偏向营销女性内衣，但像小羊肖恩跑，熊出没地球家速跑，这一类属于IP品版授版跑步活动。小羊肖恩属于英国著名动漫IP，熊出没属于中国一级动漫IP，而且看过《熊出没》电视剧的小朋友都知道熊大，熊二，光头强，而且往往是小朋友带着家长这些大朋友一块看，知名度非常高，光头强砍树，熊大熊二努力保护森林，有环保的主题在里面。-----所以，我们的“熊出没地球家速跑”的活动主题是城市亲子跑步活动，即是以城市家庭组别为主要单位，以及企业员工，零散人员为参与，是一场环保教育的城市跑步活动
4、光跑步有什么意思呢，会不会太枯燥了？跑完一圈，又怎样起到环保教育呢？
光跑步当然会枯燥，换成我，我也会打瞌睡，提不起精神。但是我认真看了“熊出没地球家速跑”的活动运营方案后，打消了这个错误看法。跑步是主要的，但是欢乐的跑步也是必须的。跑道方面，有自己独有特点，适合亲子家庭及爱好环保的朋友们参与。其中第一阶段是“开心彩蛋齐奔跑”，全部铺满了五颜六色的 彩球，朋友们在缤纷的 色彩中欢乐的奔跑，想 想是不是就很好玩，很 激动呀！
第二阶段是“泡泡赛道”，梦幻般的泡泡在天空中飞舞， 大小朋友在森林里追逐着泡泡 奔跑。踩着熊大熊二光头强的 脚印在泡泡中肆无忌惮的，奔 跑 玩耍 寻宝！把时光定格在七 彩泡泡里，是多么浪漫 有趣 刺 激的一件事~
第三阶段是“深圳赛道”，穿梭在森林跑道中，还需 要完成规定的任务哟，赛 道中会藏有100颗免费认捐 纸条，摘到树苗认捐的小 纸条后，带回终点处就可 获得免费认捐。第四阶段“签名墙”，赛道冲刺领取奖牌后终点处， 会有熊出没·家速跑环保签名 墙，参赛者不仅可以签名留 念，还可以分享和传播环保 理念。----这两个赛道图片就不发了，全程不准扔垃圾，不能用纸巾，要用毛巾，环保，从身边小朋友做起。
5、上述赛事活动的基本情况就简单说这些，其他更多的，之后会发链接。现在谈关键的事情来了，这个活动靠什么盈利？
一提到文化产业的盈利问题，大家都会说当然拉赞助啊，招募啊。没错，这两项是盈利的主要来源，举个例子，成本需要150万来烧，那销售额必须达到300万。而且做跑步活动，你要跑N个政府部门，公安消防，宣传体育文教，样版服装，奖牌，玩具，媒体宣传，等等很多事情，都会消耗掉你的资金。前期的成本付出是非常巨大的，而收益却是不可捉摸的；另外现在经济环境非常不好，怎样说服企业来赞助你的活动？做一场5000-8000人的跑步活动，你又打算多少名员工来做这件事情呢？
关于这个问题，先X掉几种思路。一是全部靠烧掉自己自有公司资金，来做活动前期的巨大投入，X掉；二是说服其他风投VC机构投钱，X掉；三是等到天降馅饼，企业找上门来，X掉；四是大量招员工，例如十人以上，几十人以上，几百人以上，统统XX掉
另外，我2016年8月份之前，在创业群中是相当活跃的。为什么从8月份到今天之前都没有来过这里？
----因为，我要去有钱有品牌讲环保的大企业来做我们活动的赞助商，而咱们的这些微信群中，大多数都是创业团队，既没有钱，也没有话语权；即使有一些创意很好的项目，却没有走向市场，达不到赞助的条件。当然，群里面还是有真龙在里面潜伏里，没有露出来罢了。
1、为解决优质赞助商的来源问题，首要条件必须找到优质的赞助商资源，而咱们的这些群显然不是。----这个问题最初也非常困惑我，还是我们负责人有一次把我拉到一个深圳优质PR高级群，里面全部是一些企业的总监级的人物。什么市场总监，运营总监，商场商圈负责总监，新媒体总监。。。。。。。而且这些群的群主审核特别严格，你不是总监级，群主根本就不让你进入到这个圈子中。一般来说，做到总监级别（不是经理或主管级别），基本上在公司中就具有强的推荐权或拍板权了。大家说，对不对？现在我有七八个全国（含深圳）优质PR群。----进入到这些群中，你会发现，大家之间很直白，因为大家彼此都知道各自在公司的份量，所以就会加快沟通与谈判的进程。
有人会说，我不是我公司总监怎么办，我只是个经理或主管，是不是没有机会了？---这样想，那思维未免有些太笨了。你跟你的领导说，你要干一票大的，你需要一盒总监的名片；先入群里面，遇到群友的问题，你答不上来或者你自己没有拍板权时，你要赶紧向你的领导和同事请教，得到他们的支持。 这样，一是你既结交了新的合作伙伴，二是你又锻炼了自己的能力，那真的是往总监的路上前进了。这个身份问题解决了哈。
运营方面：一是自己的员工要少，尽量减少自己的运营成本，其他的那么多的合作机构（设计，软件，装备，媒体，招商，招募）尽量采用合作方式。先设好一个愿景，先谈分钱的事情，舍得让利给有能力的合作单位，激发合作单位的积极性；二是资源整合，A公司提供A产品，B公司提供B产品，C公司提供c产品，D公司提供d产品，用A满足B，用C满足A，用D满足C，这样就把各家赞助商赞助的费用和产品有效地整合在一起了；或者设计出大礼包，买A，送B+c+d,或者买A+B,送c+d，这样就盘活了手中的资源，即使有金融危机存在，也不怕。即使不能赚的很多，差不多就可以包住成本；三是把项目放到一个周期内，仅做一场，肯定是赚不多，但是努力把第一场做成功了，起到示范效应，再加上合作媒体的宣传，就会很快输出到省外的一些城市，这样赚大钱赚长钱的机会就来了。
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