区域市场的烟酒终端面临的困境
曲赣江
聊几句天，关于市场，关于经营。
今年一直没说过。 也许大家都有感觉:
1，市场比从前又难做几分。
2，市场购买力怎么下降了。
3，缺烟。
4，钱都到哪去了。
5，生意还能持续多久。 首先，市场从不以个人意志而转移。市场的良性循环，取决于社会大环境，消费者口袋有钱了，感到钱不紧张了，内心踏实，才敢花钱消费，即购物。 今年以来，大多数终端店都缺烟。烟一紧张，相反，烟的零售价上升了。但这时很多人发现实际情形并不乐观，烟不够卖，需要从烟贩手中买。利润层层盘剥，还是没多少利润。 当营业利润止步不前时，大多数店辅的租金依然在持续上涨，大多数店的年租金以5%~10%的层级在上涨。
掐头去尾，也许一年又是白忙，仔细算算开支和应酬，很多人家可能一年下来是赔钱。 在2018年初的2月份，全国开了一次会，谈的就是国营经济和私营经济，会上有一部分声音是取缔私营经济。导致舆论意识形态很乱。后来国家领导人出来肯定了私营经济的付出，这股打压私营经济的风似乎才平息下来。 为了安抚私营经济，前些日，国家又召集了早先私营经济做的大的一些代表座谈。而这些巨头，很多当时因种种原因被i判刑了，或才放出来。 都是店辅生意，吹大的没用，了解一下就行了。
终端面对的还是一日三餐的老百姓，绝大多数终端面对的不是高端客户，而是中低端客户。
那么我们面对的中低端客户，其购买力为什么下降了，钱都用到哪去了呢? 人民大学一份调研报告显示:中低端收入的家庭，其经济收入都被牢牢地套在房产上。更直白的话就是还房贷了。
一个三口之家，两大人一孩子，还了房贷，还有吃喝应酬、孩子的学习费用，能消费的资金并不多。 所以大多数终端很多时寄望接些婚庆宴席，多走点烟酒饮料，以期从中搏点小利。
只是，喜宴人家真正有主见的不多，酒店送干红、饮料，甚至一桌送瓶白酒。
这样一来，喜庆人家用酒多选择与酒店赠酒相同的酒，量少。真正购买点只在烟上，烟的价格是透明的。
这样一来，你包来回忙的和兔子一样也没几个赚头。比不忙，比坐在那里观望街边风景强。 市场究竟是什么呢?
说白了，就是层层剥皮，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米吃泥巴。问题是泥巴又吃什么呢?
少数终端连泥巴也吃不上。 早先的烟酒店为什么相对好开点呢?
这里面有个消费比例:单位占2/3，个人占1/3。
随着戒烟令戒酒令实施，市场上单位层面的2/3逐步消失。余下的个人1/3又困在房贷中。而这1/3个人消费中，又历经着网店的冲击。厂家在网店的销售中，为了营造品牌效果，会定期推出限量活动，这部分酒水价格远远低于区域经销商供应给终端的价格。那么，从实际操作来看，所谓的报团取暖能改变囧状现实吗?
不能。报团取暖并未能给终端带来几分钱现实利益，充其量也就是单品进货多弄块儿八毛的返扣。
又或者说，能报团多从经销商处蹭几场吃喝。
但报团取暖真正的意义无法做到，也无力做到同价进同价出，无力做到市场品牌的推广和维护，根本上而言还是各自为阵，各打各的算盘。市场品牌的多元化。
市场品牌的多元化，是区域市场的繁荣。
但这种繁荣带来以下几个负面效应:首先是品牌混乱，让消费者无所适从;其二是资金分流，各品牌都无法如以前一样，守几年寂寞就能收获个盆满钵满;其三是再大的店铺都不够装，因为都要展示;其四是看着货卖堆山琳啷满目，实际动销就那几个品牌。市场品牌的多元化，最大的硬伤是让一些三四五六线的产品涌进了市场，一场场吃喝演绎成一次次鼓吹。
这个时候，如果谁头脑发热，轻信，谁就会投入，而不计实效的投入，则使流动资金陷于囧状。这时候，没人伸一把手拉一下，这时候，再不见报团取暖。就在近期，国家领导人约见了烟草总局局长，明确指出各行下滑不景气，希望烟草能大秀一把，绽放一下。
这也是为什么近段烟为什么供应的少。
当2019到来时，你准备好了吗?资金准备充足了吗?开到手的烟能及时回笼资金吗?还能在进价上加两个利润吗?
胆大的上，我不敢。
再说一下生意群和朋友圈。一定要有坚守自己的市场认知，懂得取舍。不要热衷于喧嚣，没意思，除了几分热闹，多饮两杯让你盲目掏钱，又有什么呢?
全国经济不景气，个人又如何居于危巢呢!
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