一直都想要写一写达内和传智，但是迟迟没有动笔，一方面不知道从哪个角度写更好，另一方面这两家目前代表着两种IT培训机构发展模式的巅峰，不好评判。
直到五一假期有朋友在微信里向我询问传智的打法的时候，我思考许久，决定说一下自己的看法，本文实际上也谈不上分析其商业模式。个人的高度决定即便是很了解这个行业，分析的格局也是有限，与其说是分析一下达内和传智，不如说是谈一谈对这两家行业龙头的观感和看法吧。都是个人看法，不喜欢就别看，喜欢了点个赞。
总体的印象
达内是中国IT培训行业的代名词，很多行业规则的制定者，以及行业规范化的开拓者。目前的达内确实有很多的问题，尤其是在口碑方面，但是客观上来讲不能否认达内对教育培训行业的贡献。
传智对IT培训行业的贡献也是不可磨灭的，只是相较于达内而言，走到巅峰的时间段略晚，很多行业规则的制定都打上了达内的印记。达内在03年到07年是巅峰（主要指的是Java语言，之前IT培训机构的主要营收都是来自Java，都是75%左右的占比），在当时是第一个推出成体系Java教学的机构，而且在当时达内对其教学有近乎完美的要求，不管是课程还是教师都是这样，将达内推至巅峰的也是其教学。
传智的巅峰在09年至12年左右，而传智的成长扩张开始于05年左右，不同于达内初期以完美教学为核心（靠的是制度，各个环节制度上的把控造就了达内的崛起，但是制度需要严格的执行，一旦执行不了就是现在的达内了）的策略；传智靠的是以打造名师为核心，通过各种资源的传播，在博取口碑的同时带来大量的精准客户。
总体印象上来说，达内偏传统教育机构，类似之前的新东方，打造的是严密高质的产品生产链；传智更具有互联网公司的气息，打造的是知识网红。
为什么传智越来越好？
并不是说达内现在过的不好，毕竟体量和地位已经到了这样的一个层次，达内现在过的依旧很滋润，只是从整体的业内外的口碑上来说，达内已经趋于老化。而传智越发的蓬勃发展。
同样是多年以前崛起的行业领头羊，之所以出现走向的不同，我认为是因为传智更具有互联网公司的气息，通俗的讲就是更会玩，会玩用户的心理。每一个机构在做大之后，产品质量的控制都是一个很大的问题，毕竟IT培训的产品不是车，桌子，衣服；从某种程度上讲人才的制造不具备批量生产的能力，初期机构小可以通过各个环节的严格控制对质量进行把控，当规模上来之后，优秀讲师和优秀管理团队难以为继，组织规模的扩大造成内部管理的失控势必会导致产品质量的降低。
当机构面临这样的问题的时候，就出现了达内和传智两种走向。达内以不变应对变化，保持原来的节奏和模式，造成的结果就是，虽然制度还是以前的制度，但是结果却不是以前的结果，原因不外乎是，制度是死的，执行制度的人不一样了，所以教学也就不是以前的教学了。但是平心而论达内还是有可取之处的（这一条外行忽略），达内的教学管理和各个环节的流程化是非常有借鉴意义的，尤其是教学管理，一个老师带千把学生，还能够保证高的满意度是值得大家深思的。
虽然就业差强人意。
传智在面临这个问题的时候就显得比较的机智了，可能是传智也知道这个问题是没有办法解决的，于是就出现了黑马。传智和黑马是一回事儿也不是一回事儿，是同一家企业的两个品牌，但是侧重点是不一样的。
大而全的时候产品质量终将失控，而小而美是可以保证产品的，所以传智就是大而全，和达内一样；黑马就是小而美，和初期一样。通过黑马来打造口碑为品牌附加正面的影响，通过传智来挣钱。黑马训练营通过对生源的严格控制（学历，入学考试等措施来进行筛选），然后通过各种管理制度尽可能的去消除不稳定因素，最后得到就是黑马的好口碑。
从挣钱的角度来讲，小而美的模式没有大而全的模式挣钱，投入的成本和精力是不一样的。所以如果撇过去黑马只看传智的话，他们是一样的，都是通过各种手段来挣钱，达内的视频授课双师课堂圈钱圈的让人脸红；而传智也搞出了同样为视频授课的双元教学。他们的故事告诉我们还是卖视频挣钱。
传智和达内的不同之处就在于传智多了一个黑马，我想这也是作为老二的好处吧，正是因为达内的前车之鉴，传智才会更加清醒和完美的处理这个问题。如果减过去黑马再来看他们的话，他们是何其的相似，不管怎么走的哪条路，最后的终点都是一样。
更多相关内容请持续关注IT培训内参。
网友评论