为什么你挣钱越来越难了呢？

作者: 75b3565ceb1b | 来源:发表于2018-11-27 11:18 被阅读2次

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挣钱看起来是一件不那么容易的事情，因为获取资源这件事永远都只能通过跟其他人竞争来实现。凭什么竞争总是你胜出？当你了解挣钱的原理，但别人还不了解的时候，你的赢面就大得多了。

　知识点　

• 如何筛选具备难以替代性和稀缺性的职业技能？

• 为什么在挣钱之前，要先让别人通过你挣到钱？

• 打造自己的知识变现模式——“影响力变现”怎么操作？

为什么收入差距越来越大？

除去纯运气带来的不可预测收入之外，普通的收入通常分为两种：一种是资产性收入，即利用现有资产本身带来的收益，如房租、股权分红、基金理财等；另一种是劳动性收入，即利用即时性劳动换来的报酬，一旦停工就会没有收入。

资产性收入的挣钱效率明显大于劳动性收入，而随着资产性收入的不断增加，这些增加的钱又再次成为资产性收入本金的一部分。《圣经》里有一则寓言，有句经典的话一直被人们引用至今：“凡是少的，就连他所有的，也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”后来人们把它称为马太效应，这种“赢家通吃”的现象在人类社会的方方面面都可见到，也是贫富差距被持续拉大的重要原因。

普通人想要快速提高收入就得在保证劳动性收入不缩水的前提下，不断增加资产性收入在你的总收入中的占比，而只有不断积累各方面的知识、能力与资产，并将它们自带的红利利用起来（复利投资），方能使自己的赚钱速度跑赢大多数人，从而从下层通道慢慢地往上挪。

一天仅有24 小时，除去睡觉、吃饭，就算都用来工作还是提高不了多少收入，唯一的方式就是大幅增加自己的单位劳动价值。

劳动力的价值，取决于需求和可替代性。很多人都听过一个词，叫边际效用。边际效用有个均衡点，假设三个农民种一块地的分工是最合理的，那么三个农民就是种这块地的均衡点。每增加一个农民，效用的增速都是加快的，一旦数量超过均衡点，这块地的产出是恒定的，那么每个农民的效用就随着人数的增加而递减。

这个理论可被应用到方方面面，市场需求也有自己的平衡点，如果你的劳动力可替代性太强，市场供给远超需求，这也意味着你的单位劳动价值会很低。

寻求需求上的难以替代性

在了解了需求和供给决定了我们的单位劳动价值之后，可以很容易地推导出为何有些人的单位劳动价值如此之高，为何他们在对等的工作时间内能理所当然地拿到高薪，因为他们干的是有需求的事，拥有小众的综合技能，具备难以替代性。

要成为高薪人士，我们该打磨怎样的技能，才能在挣钱的道路上保证不被落下呢？

从纵向的角度来看：

哪怕拥有的是同一种技能，但由于掌握的程度不同，门槛就依次不同，因此会有小白、菜鸟、老鸟、专家、骨灰等级别的差距，每晋升一个级别对于收入来说都是一个飞跃。因此，在技能的选择上，我们要努力学习那些能够通过积累带来改变和飞跃的技能。

这世上有些技能是难以积累的，比如包货员这种机械性劳动者。所以我们在筛选想学习的技能时要睁大眼睛先看看，熟练掌握该技能的“骨灰级”玩家的收入是多少。这很可能会是该职业的天花板。

从横向的角度来看：很多事情并不是依靠单一技能就能解决得了的，比如你是开出租车的，很多司机都在车上配了智能手机用来接单。如果你不会用智能手机，那么只有两个选择：要么学，要么只能眼看着比别人赚得少。

在现实工作中，并不存在依靠单一技能的状况，技能都是组合着用的。被组合的技能越多，技能的拥有者就越少，要做好某事的门槛就会越高，竞争者也会越少，挣钱就相对更容易。而我们在不断地实践中就会发现一件事情，那就是某些技能的被组合频率就是比其他技能要高，因此，这些技能便是我们重点需要掌握的。

所以，我们需要在有限的时间内，集中精力学习攻陷那些被组合频率最高的技能。

现在可以拿出白纸，找一些你最想依靠它挣钱又确实能通过积累迅速实现飞跃的职业，然后列出它们分别所需的各项技能，别遗漏。接着，你就会发现里面有一些重合率很高的技能，这些重要技能就是决定你进阶更高门槛的关键。

让别人通过你赚到钱

上面说的基本都是以侧重自身努力为主的挣钱方式，一个人要挣到钱，肯定是向他人提供了价值，或者承担了相应的风险，钱只不过是价值和风险衡量的尺度而已。

再来说说向他人提供价值。我们打造这么多有用的稀缺组合技能，无非也是希望给他人提供稀缺价值。不过这是单向的提供价值的方式，还有一种双向的。人是更倾向于合作的动物，而合作本身就可以产生自愿的双向交换价值。

直接合作很简单，互利共赢，我通过你挣钱，你也通过我挣钱，但不一定是挣彼此的钱，可以一起挣别人的钱。比如厂家和渠道商合作，一起挣消费者的钱。间接合作指的是我不直接跟你们任意一方合作，只提供一个交易平台，你们能更方便地在这里达成交易，我可以向你们交易双方收钱，比如按交易佣金提点，也可以依靠你们的流量向别人收钱，比如广告，这就仅仅是变现方式的区别了。

那么不管是直接合作，还是间接合作，这里面的挣钱逻辑还是有相通的地方，就是我们在自己挣钱之前，先要想明白，如何让别人同时更好地挣到钱，甚至是如何先让别人通过你挣到钱。不能把钱都留给自己挣，你的路才能越走越宽。

市场环境下，钱就是价值的变现结果，那么“让别人挣到钱”的价值原理在哪里呢？如果别人本来就能挣到一块钱，到你这儿还是挣到一块钱，那么你就提供不了价值，也挣不到钱。我们之所以可以挣到钱，是因为可以让别人挣到比原来更多的钱，我们给别人的价值做了加法，那么这中间当然就产生了额外价值，而从别人因你而提升的价值差价中挣到钱也就变得理所当然。