前段时间，因为公司秩序部的员工忽然离职，在招聘淡季时急缺人员。按照正常的招聘方式我们是网招为主，于是将以前的网络招聘信息进行了刊登。发布招聘信息后，三个多星期下来，总是得不到预期的回应，投递来的简历少之又少，也没有一个人来面谈，这怎么搞呢？招聘任务完不成，部门人员补不上，我们HR部门的人员都急白了头发。
虽然现在招聘工作是特别难做，但也不至于造成这样无人问津的现象吧！没办法，联系同行和网招客服，反映了情况，想找找原因。马上就有了反馈给我，说你的招聘信息是不是很早以前的呀？这样的内容怎么有吸引力呢？肯定招不到人了。原来，我疏忽了文案的力量。
很多求职者在对公司不了解、对岗位不了解的情况下，招聘信息是求职者了解公司的方式之一，所以，招聘文案是很重要的一个环节。求职者对于他们无法理解的或是没有兴趣的工作机会，不会投出他们的简历。虽说，工作是企业和候选人的互相选择，但收不到简历，企业连选择的机会都没有，更不要说找到公司需要的人才了。但文案却不是我们的专业呀，如何定出一则吸人眼球，超具吸引力的招聘文案呢？
文案写作
近期刚抢到总舵的一本关于文案写作的书籍《疯狂文案》，本书重点谈到了好文案的写作方法，并有各样实例进行讲解分析，如何把文案写到客户心里，手把手的教导如何写出刷屏级好文案。借鉴于这本书告知的实践方法，我觉得也可以把招聘文案按此方法进行优化。
《疯狂文案》
P133 所有文案都逃不过的三点要求
好文案绝对不是文案写作者的自嗨，也不是高考作文要得满分，而是让大家立刻动身前往目的地旅行，或者是让大家即刻点点击付款，又或者是让大家看着满屏的广告却甘之如饴……
我们的文案写出来，是给消费者看的，他们关注什么，我们就要写什么；消费者对什么有强烈的共鸣，我们就要在标题和内容里反复强调什么；消费者相信哪些权威，我们就要让他们从头到尾感受到产品的权威。从这个角度而言，文案写作更像是“戴着镣铐跳舞”。
好文案，必须要达到以下三点要求：
1、主题明确
2、言简意赅
3、指出利益
一、主题明确
对于招聘文案来说，首先要做的是“定位”。招聘信息是写给谁看的，要招什么样的人，有什么样的需求，对自己的目标要有一个清晰的定位，针对性一定要强。在此之前，可以先针对你要招的人做一个需求分析，明确运用什么方式可以让他们看到招聘信息。
比如：现在大多数的年青人，社交渠道虽然多种多样，但大多数都更关注网络社交。所以，针对性的运用各种社群、QQ群、微信群等传播招聘信息，效果肯定比报纸、现场等的效果更好。
了解模式
接着，对需要招聘的人群调查了解一下他们的需求，他们的期望。可以站在他们的立场上去设计招聘文案的内容。
了解需求
根据这个数据，我们就会发现，年青人最大的需求不是待遇，而是成长，是要实现理想自我。
“对目标用户而言，如何帮助他们设置一个‘说出来他们就很想做，但又很难完成的目标？’而你能够替他们完成这个目标”
这样的招聘文案才会引爆传播，才会建立与求职者之间的初步信任。举几个例子供大家参考：
1、月薪1W左右，不限专业，世界级企业约不约？（自如）
2、不限年级，“公费”出游，这份能浪遍全国的工作你想不想要？（行李旅宿）
3、承包你运动鞋的期凯奇招实习生，你去不去？（期凯奇）
4、中国版“纳斯达克”，顺电邀请你来实习啦！（顺电）
5、全球最大中文百科网站竟然招音播？（互动百科）
6、李开复博士创办的创新工场，你约不约？（创新工场）
7、爱游戏、爱直播，不如来试试禾木传媒（禾木传媒）
8、吃货看过来！想不想一整天泡在DQ店里？（DQ冰雪皇后）
9、加入蜻蜓FM，让世界倾听你的声音（蜻蜓FM）
10、搜寻下一个超级英雄（搜狗）
11、这是你看完就想加入的英语流利说（流利说）
12、我只想找一份让自己骄傲的工作，很过分吗？
13、工商银行校招开启！预计招17209人！（工商银行）
14、给你最大的舞台，容小你所有的未来（时代地产）
15、简历免筛选直通面试，不是说说而已，雀巢2018校招，说到做到（雀巢）
二、言简意赅
印象深刻的好文案都是简单的几句话，很少有长篇大论的，简洁尤为重要，在招聘文案中的同样如此。招聘文案的内容会涉及到以下内容，要用尽可能少的文字表达出招聘的重点，吸引求职者的注意。
1、职位描述≠岗位说明书，文字太多的话，没有求职者会有耐心一字一句看完，完整、详细的工作职责，可以等到具体面试中再进行详细沟通。只需突出工作范围、职责、权限即可。
2、任职要求只要总结出该岗位必须具备的几点要求即可。比如：同行业2-3年工作经验；可以独立完成企业内训课程开发等。
3、公司简介是求职者了解企业的第一途径，很多公司并非世界500强，也不是行业巨头，在没有品牌光环的中小型公司，可以通过数字体现企业实力。比如：年产值达到XX万元；公司连续X年获得XX样的称号；公司服务过的客户达到XX万人；市场份额占比X%……
4、薪酬福利往往是求职者最关心的模块，最好是给出一个企业的薪水区间，求职者觉得这个范围合适才会进行投递。福利部分的描写是对薪酬的补充。比如：五险一金、带薪培训、员工生日会、聚餐旅游、带薪休假、节日福利、朝九晚五、晋升渠道、法定双休等等。明确清晰，突出重点，才会加大求职者对招聘文案的关注。
5、公司地点以及公司电话要标注清楚，有的贴心一点的会把前往公司的交通指南也写上，这样会在无形中吸引求职者。
三、指出利益
1、明确优势。所谓的优势就是企业对于求职者而言有什么样的吸引力以及利益点，可以根据企业自己的优势作为卖点，而不是以缺人作为卖点。比如，如果作为一家创业公司，优势是晋升速度快，文案中务必将这一点明确体现出来；如果是利润较高的企业，只要努力，就能赚更多的钱，这是实实在在，非常明确地利益点，求职者一眼就能捕捉到的优势。
2、明确价值。在优势相似的情况下，可以从企业文化/企业价值观里找差异。比如以餐饮行业为例，大部分企业都能提供食宿的话，作为同行业来说，就不会再以提供食宿体现差异化。可能会提倡“快乐工作”的企业文化价值观，而另一家企业则提倡“努力奋斗，个人快速发展”的企业文化价值观。不管怎么说这两者之间是有一定的差异，在求职者看来这种差异带来的是两种利益点。一个利益点是在企业工作能够开心，另一个是在工作中能够得到成长和发展。
3、明确好处。要给求职者一个把简历投递给公司的理由，除了企业文化的价值外，还要在薪酬福利上有吸引力，着重突出企业内部培训机制、企业职位晋升机制、企业良好的工作环境、企业业余文化生活等方面来获得求职者的青睐。这些都是求职者关注的点。用一句话总结，就是求职者最在乎什么，就需要写什么。再激发一下求职者们的情怀，这样的文案一出来，优势是非常明显的。
举几个例子给大家：
面投简历送U盘
参加宣讲送音箱
即有情怀又有礼物
你有情怀，他有情怀，连辞职信都有情怀
可情怀到底是个什么鬼？
甜过初恋
你看，大妈卖个橙子都需要“甜过初恋”的情怀
这是一个用情怀说话的时代，而当情怀用在招聘上，会产生什么化学反应...
情怀招聘之你太平庸
money千金，不敌情怀二两。
因为，情怀是梦想、是坚持、是热爱、是自我价值，是你所能想到的一切美好的词！
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