谈判

一棍在手 早餐我有

今天参加了一场愉快的谈判，为何称为愉快，是因为我方发现了对方很多的bug,原本准备好的一场厮杀，变成了大家来找茬。

经验告诉我们：

第一、了解对手

在不了解对方的情况下，千万不要轻易出招，采购公司的的此次诉求的数据都来自技术部门，采购公司除了对数字认识外，具体技术细节并不了解，所以当他把材料亮出来给尤其熟悉工程项目细节的我们来看，只有被吊打的机会。

第二、伺机行动，保留底牌。

第一次会议，前方反馈采购公司一开始提出的索赔方案是基于整体合同额的比例来划分的，这个其实也是非常符合商业逻辑的，只是给人感觉会有一点不厚道，但立场是正常的，在商言商嘛，但第二次会议的时候，惊喜的发现，他们是想通过各个项目case by case来进行claim，这样当他把所有的case都展现好后，我们发现，原来他们的底牌就是如此，下面就直接一个个pk好了。

第三，坚定自己的信念

领导说，如果你自己过不了自己这一关，就不要参加谈判了，正如销售不相信自己的产品，或者律师不认可自己的代理人，谈判代表不能坚定的相信自己的观点的主张是正义的无敌的，这场谈判会变得很难。

庆幸的是这一次的节奏还可以。两周的follow up会是一个吊打对方的过程。

顺便说下法国人的谈判方式，简单的讲

1、谈判桌上针锋相对，谈判桌下绅士谦逊。

2、时尚时尚最时尚，全场有一个背着双肩包参加会议的土包子就是我啊

3、议程再紧脏也要来一杯break coffee。

以上是今天我经历的一场商务谈判和所看到的一些人！