会销造势技巧

会销造势技巧

———欧美思.黄晓琴19.8.21

一、场外宣传造势，让家长有场外参与感

首先，机构要求全体员工提前一周编辑好关于本次讲座的相关图片文字信息，以H5和链接形式积极转发朋友圈。文字内容包括：邀请家长的话术，讲座的主题、时间、地点等相关信息。照片内容包括：会场场景照，机构所有老师在会场统一着装的合照、宣传展架陈列照、讲座主题照、讲师介绍等。

主题避免老俗旧，比如可以设置成如何也培养一个降世魔童，孩子怎么样养才不会成为杆精等等！

其次，设计一些有创意的场景，比如最近的烈火英雄，垫底辣妹，起跑线，风雨哈佛路，我的冤家是条狗等中的场景布局借用，也可以借一只超大海龟或者乌龟，其他宠物，旁边再打造学校形象，让前来参加讲座的家长拍照留念，并主动发朋友圈为您的学校宣传，会场外设置一面家长签到背景墙。凡是前来参加讲座的家长都要在背景墙上签下自己的大名，并拍照留念。

二、会场感觉，让家长有专业感

在会场入口处，安排两名礼仪人员身披绶带分别站在会场入口处两边，仪态大方，并对家长微笑问好。(排队造势同时群内或朋友圈不断倒计时汇报到场排队情况,请在路上的抓紧时间)

同时还要安排数名工作人员引领家长到指定的座位。这样会让家长有被重视、被尊重的感觉。

在会场的入口、出口或者主席台的正上方悬挂带有讲座主题相关的条幅。条幅颜色要烘托现场气氛，并且内容、色彩、字体要协调一致；条幅制作要干净、整洁、醒目。

在会场后面或者两边，可以陈列本机构资深教师简介、机构介绍以及课程介绍的展架，风格、色调一定要统一。

在会场的出口处准备茶歇，中间休息时供家长享用。

也许你的培训机构的规模及师资水平很一般，但如果在讲座会销现场布置方面用心设计，也能打造出专业的感觉，给家长留下良好的印象。

三、会场听觉，让家长有放松感

不同的音乐可以营造出不同的气氛。家长入场时要用愉悦、轻松的音乐。

主持人上场，要用调动性的音乐，目的是要让家长随着你的节奏把手伸出来，配合着主持人一起做。

讲师上场，需要庄严大气和隆重的音乐，这样的音乐会让人有一种我要站起来，我要去鼓掌的冲动。

销售时也需要音乐：

第一轮销售成交的往往是冲动型客户，为了配合这一类客户的性格，我们可以放积极的、亢奋的音乐，让客户有往前冲的感觉。

第二轮销售成交的客户往往是观望、理性的家长，所以我们要放一些愉悦的，欢快的音乐就可以了。

第三轮销售的时候需要打感情牌了，机构可能会用孩子的一些照片或者视频，适时放一些感恩的、亲情之类的音乐来促成签单。

另外还有做活动、游戏时也需要放音乐，具体放什么音乐要根据游戏活动的性质来选择。

第四、场内视觉，让家长有幸福感

讲座开始之前，家长等待时可以做些什么呢？多元化的视频给家长视觉上的冲击，建议放哪些视频呢？

第一类是家长平时爱看的视频。如：综艺亲子秀片段、真实的案例、动人的亲子故事、一些公益性质的有教育意义的短片等对与家庭教育相关的视频。

第二类是相关国家最新的教育政策。如：中高考、小升初、艺体等信息。一些与教育相关的新闻报道、焦点话题等。

第三类可以播放一些在场家长的孩子在培训机构学习、参加活动的相关视频和照片。让家长积极关注自己的孩子在学习、活动时的画面。

四、安排群众演员

造势和成交环节，可根据需要安排群众演员或者铁杆粉丝家长做客户背书！

五、演讲稿的精心设计

后面单独分享改点！

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