前文提要：
上一篇我们介绍了在推广过程中，潜在用户从海量信息里发现有价值的内容时，首先需经过基本价值观的共鸣，才会产生观点探寻欲望。之后通过互联网和生活中的例子帮助理解了态度的原理及重要性，在获得用户基本立场认同后，便进入了产品的观点形态呈现。
几乎每位就职过策划部门的朋友，都有过文案写作经历，在图书电商平台销量榜中，创意文案类书籍占比很高，这不仅体现需求的庞大，当然也反映出普遍的焦虑。许多新人不得要领，老人也不免创意枯竭，可读来读去才发现，没有哪本书能真正帮到自己，创意文案是个千人千面的领域，如果不能照搬使用，那便毫无意义，看的多了反而产生自我否定的念头。
创意文案有两项基本功，其一是卖点提炼，成长方向是运用愉悦创意提炼卖点让受众易记并喜爱，技能重点为理解型文案与视觉型文案的选择；其二是写文章，成长方向是撰写愉悦简短的故事让受众获得信息并激起内心波澜，技能重点为我是谁、对方是谁、想实现什么目的。关于写作我们今后另起它篇，今天只谈卖点（在有前置态度时叫观点，独立出现时叫卖点）。
观点的眼球属性
当用户对一个含有态度的信息产生价值观共鸣，并希望找到支撑彼此立场的理由时，观点就迎来了其存在的意义。假设我们卖的是手机，品牌又不顶级，通常就只能把用户锁定在两个范围。
一是指标摇摆型人群，单纯只拼硬件指标：
� 『天文望远镜专用镜头，我也不知多少象素，只能告诉你随手一拍就能看清火星』；
『27寸高分全面屏，仅需依靠一张地图截屏，就能看清北京的每条街名』；
『跑分108万，支持五开吃鸡，让你亲爱的敌人感受下5个方向包围而来的同1个声音』。
这些观点体现的都是某个硬件性能上的强大优势，并借此吸引那些非固定品牌铁粉，却特别关注指标的人群。
第二种人群是特需发烧友人群，不拼基本功能拼增值：
『充电1分钟通话3个月，每个跟驴友远行的夜晚，我都要假装给手机充电』；
『真北极熊皮背壳，举起手机的那刻，让狮子匍匐，让老虎上树，荒蛮野性之息完整保留』；
『10000天超强防水，昨天开了一坛自家的窖藏陈酿，结果喝出了1989年爷爷掉在里面的手机，里面还有三百多条奶奶的肉麻短信』。
这些观点体现的都是某种极致或奢侈特性，并借此吸引那些特需人群的现实或装D所需。
态度与观点的结合逻辑
当我们传播的是『有好镜头的才配叫好手机』这种类型的态度，我们才能筛选出那些认同这种理念的镜头党，天文望远镜专用镜头的杀伤力（观点有效性）才会高；
当我们传播的是『不敢跑分的手机都是忽悠』这种类型的态度时，我们才能筛选出那些跑分党，108万跑分的杀伤力才会高；
同样的，当我们传播的是『土豪的手机就应该锋芒毕露』这种类型的态度，我们才能筛选出那些就爱高调的准土豪，真北极熊皮背壳的杀伤力才会高，注意爱高调这个重点；
这里所指的杀伤力主要体现在观点确定感（态度带来认同感，观点带来确定感）所带来的销售转化率，观点确定感所带来的高美誉度、高忠诚度、高UGC传播率等，大家可能要仔细理解这部分，因为这段逻辑里包含了我们没有讲过的客群定位以及运营维系理论。
观点的真实性、说服力与话题优越感
策划不能造假，在明明不具备这些卖点的基础上，把一些说辞生拉硬套强加在自己身上，以满足所谓的定位需要。比如在市场调研中发现行业内缺少一个专业定位的品牌，就认为自己可以包装出专业产品，不仅有差异性还有足够的溢价空间，于是开始虚构销量、虚构专业人员美誉、虚构奖项、虚构原材料与工艺等等。
同样的，策划也不能自嗨，不去努力的探寻品牌理念、生产过程中的精益求精、原材料价值、人性光辉、体验的美好画面等真实优势，甚至都没有去全面调研过市场。主要工作内容就是参考着代工厂、品牌厂家提供的资料去堆砌辞藻，然后陶醉在自己的雅致当中，忘了有资格评价它的只有用户。
职业操守暂且不提，分享一下话题优越感的营造，在前文举的6个卖点例子中我都额外写了一句话，可以叫作卖点解读或卖点体验，同时也可以叫作话题传播点。试想一下在日常生活中，你的朋友兴致勃勃的跟你说：
『某某新出了一款手机，镜头太牛了，从地球能拍到火星』；
『某某新出了一款手机，分辨率太高了，还是27寸，不用缩放直接能当北京地图用』；
『某某新出了一款手机，跑分108万，能流畅的五开吃鸡』；
『某某新出了一款手机，电池变态，充1分钟用仨月，你带一箱充电宝还不如它那1块』；
『某某新出了一款手机，真北极熊皮的壳，狮子老虎能闻到上面的味儿，都躲的远远的』；
『某某新出了一款手机，防水很厉害，别人都按进水多少米算，它按进水多少年算』；
然后你大概会说，胡说八道吧，这不是扯嘛。朋友会说，真的，是因为…….
观点在实际工作中的眼球运用
对于推广岗位而言，态度和观点就是全部产品形态，不必去关心剩下的从交往到使命的产品形态（带有粉丝互动职能的新媒体岗位除外），在推广标题或主题中通过文字组织提炼，鲜明表达态度，从显眼处给予一至两处优势观点，再提供一个交往入口，就已经可以很好完成工作。
对于策划岗位来说，观点是相当重要的必修课，在保证依据真实可靠，不虚构不夸大的基础上，尽可能采用视觉型文案的表达方式，为用户预设一些可以被口语化表达的话题点，即使最终没有付费，也仍然有机会帮助品牌二次传播。
未完待续，敬请期待……
接下来的一篇将向大家详述七级产品理论的三级形态-交往，我们通过观点的呈现，可以巩固用户对自己价值观的肯定，从而因为某种难以抗拒的理由产生深入了解的兴趣，于是开始产生交往动机。我们需要预设多种便捷通道、便捷功能来简化交互难度，同时除人人交互外，重视人机交互的内容与架构。
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