《华与华方法》【92】心理防线

230、品牌代言人就是产品推销员，在电视广告中是产品的配角，不是主角。

如何突出产品呢？李立群手上抓一个我们怕看不清，左边再放一个。

厨邦酱油的广告片，代言人用了台湾的老戏骨李立群老师。第一次请李立群，是三精制药董事长姜林奎要求请的，他拿几条李立群的广告片给我看，有金门高粱酒的，有柯尼卡胶卷的，他说，把这个演员找来，他太能感染人了！我看了他的广告，他那种实诚劲儿，那种热情，那种对产品的那种溢于言表的热爱和自豪，真是让观众毫无心理防线。三精制药请了李立群，给我们拍摄了一系列的广告片，都非常好。后来在做厨邦酱油的时候，我第一个就想到了李立群。

心理防线，是广告创作时刻要考虑的，前面我们说要用顺口溜，因为俗语不设防，你押韵了，心理防线就解除了。同样，在演员的选择上，也要选择那些热情的，有亲和力的，有销售天赋的，因为代言人就是你的销售员啊！

我看过日本电通公司做了一个持续12年的研究，电视广告到底在哪些方面对观众的影响最大，其中11年排第一位的都是演员。我看日本的广告片，每一个演员的表演，真是让人羡慕。羡慕什么呢，就是他她知道自己是来推销产品的，每一个表情都在让观众开心，让观众喜欢，让观众购买。

所以我们要明确，品牌代言人是产品推销员，他她的任务是来推销的，她他是配角，不能是主角，这一点是必须意识清醒的。

所以我们选择代言人，不是看谁最大牌，而是看谁是最佳广告推销员。

比如某洗发水品牌请王菲做代言人，这是不合适的。因为王菲是高冷的，虽然大家看见王菲代言觉得你很牛，但是人人都对王菲推销洗发水无感，因为人人都知道王菲对你的洗发水无感。而另一个洗衣粉品牌请孙俪，那就非常好，好得不得了，因为孙俪是热情洋溢的。在王菲的洗发水广告里，王菲没怎么说话，但她是主角，产品是配角。在孙俪的洗衣粉广告里，孙俪从头到尾热情洋溢的说个不停，但孙俪是配角，产品是主角。

谁是主角，谁是配角，一定要搞清楚！

我曾经看过一些药品广告，那明星站在屏幕上，转头看着画面另一侧的产品包装。我知道发生了什么，因为那明星拒绝用手拿产品盒。厂家支付的报酬，让他愿意接下这个代言的工作，但是，他不知道你这个药行不行，不愿意押上自己的形象，怎么办呢？他就给自己一个安慰，反正我的手没拿你的产品盒！这叫自欺欺人。他自己都对企业的产品没信心，你何必非要请他代言呢？这心就不正了。

请代言人，我们不是按大牌影响力排名去请，而是要自己判断他的广告影响力。而且最好要长期合作，这样相互有了解，有信任，在消费者哪里，品牌资产也有积累。熟悉感是信任感的基础，时间长就比时间短好！李立群是很认真卖力的，刚开始合作，他先去工厂参观，了解产品，也让自己心里踏实，他就能调动全身所有细胞的热情，去为企业推销。

这是我们需要的品牌代言人。

《华与华方法》【92】心理防线