《华与华方法》【6】战略基因

8、不对未来做过度预测

和360结缘是2012年，我在薛蛮子的60岁生日聚会上认识了周鸿祎。那还是新浪博客时代，我的《华杉讲透孙子兵法》还没有出版，这本书的“前身”，是我在新浪微博上的两篇博客，写了《孙子兵法》的形篇和势篇。蛮子看了觉得好，转给了他的一百多个朋友看。周鸿祎说从那时起他开始留意我的博客，我们就这么聊起来。

2012年，正是“互联网思维”如日中天，大家都在讨论，下一个风口在哪里？以及硬件免费，软件赚钱等等，连餐饮业都开始惊慌，说以后吃火锅免费了肿么办？

我的一贯观念，是对未来要有远见，但不要做过度预测。

我相信德鲁克的话：“关于未来，我们只有两点是确定的：一，未来是不可知的；二、肯定和我们预测的不一样。”

还有德鲁克的另一句话：“战略不是研究我们未来做什么，而是研究我们今天做什么，才有未来。”

我还有兵法的观念，我总是强调，《孙子兵法》和《三十六计》是两个截然不同的价值观，根本不应该列在一起。《孙子兵法》是战略大计，《三十六计》是雕虫小技。如果说三十六计是走为上计，孙子兵法就是“等为上计”，不要乱动，不动如山。大多数的战略灾难，都是因为战略焦虑，焦虑就有动作，动作就有损失。等待，在大多数情况下都是最佳策略。不能等，是最大的战略性性格缺陷。

还有儒家的观念，一切从浅近处入手，不要希高慕远，成功是一种时间现象，只需切实笃行，下日日不断之功。用之则行，舍之则藏，只问耕耘，不问收获。

所以，我从来没有关心过“下一个风口”，下一个风口，跟我有什么关系呢？我也从不担心我会被时代淘汰，因为我知道我的社会分工，并懂得如何在我所分工的领域保持领先。

面对时代的变化，我相信在我分工的领域，我就是创造变化的人，如何应对变化，那是别人的事。

360，本来就是创造变化的来让别人面对的，做杀毒软件，360创造了“免费杀毒”的市场变化，杀毒软件行业无法面对，这整个行业消失了。

9、  明确社会分工，是企业战略的基石。

那时候360的市值大概三十多亿美元，而小米的估值很快达到400亿。

但是，我不认为小米比360更有价值。

因为在那个时候看来，小米的成功，主要还是因为苹果的高定价，给后进入者留下了巨大的成长空间。

我们在商学院学过，创新者可以低定价低利润，放弃创新红利，但可以阻止新进入者进入，独占市场；也可以高定价高利润，但这会吸引新的竞争者。苹果选择了后者，也造就了小米和后来的华为、oppo、vivo等品牌。

当你获得巨大成功的时候，一定不要认为是因为自己伟大，要看看促使你成功的环境条件。总之，把成功都归功于环境，把失败都归罪于自己，这样比较容易保持清醒和进步。

小米的成功，不是模式，主要是性价比。而世界上最不可靠的成功，就是性价比。在传统手机时代，夏新、波导等等一大批品牌，都赚过好多钱，但是他们都不见了，因为这社会没有在什么地方确定的离不开他们。

小米手机成功后，又有小米空气净化器、小米插线板等一系列产品，都引起了广泛的关注。

可以说，小米给中国制造上了一课，让中国制造更美，做出了巨大的贡献。

但是，我觉得小米并没有在“社会分工”里，给自己找到一个不可撼动，无可替代的位置。她可以迅速替代别人，也能被别人替代。

小米可能是苹果开创的智能手机时代的第一批跟进者，但是，当后面的跟进者撵上来后，她就陷入红海了。

10、企业的三个代表

我非常喜欢三个代表的概念，并将之用于企业经营，思考企业的三个代表：

始终代表先进的生产力；

始终代表先进的文化；

始终代表顾客的利益。

小米是否在智能手机领域满足三个代表的要求？代表顾客的利益，没问题。代表先进的文化，有一部分，但弱了一些。代表先进的生产力？就不敢说。

所以基础不扎实。

这三个代表的问题，每个人都可以问问自己，做一个自我检查，不仅要在三个方面都能代表，而且要确保能始终代表，也就是能持续创新，持续领先，才能基业长青。

比如在汽车业，现在代表先进生产力和先进文化的，是不是还是奔驰、宝马、大众、奥迪？可能不是，可能已经是特斯拉，甚至谷歌，这就是“范式转移”的前奏了。

11、制定企业战略，要找到战略基因

迈克尔波特在他制定区域经济产业战略时说，要找到地区的“资源禀赋”，总是要基于你的禀赋，来制定你的战略。企业也是一样，要基于资源禀赋和战略基因。要进入一个事业领域，如果你有那个基因，会势如破竹；如果你没有那个基因，怎么也弄不成。甚至对于别人来说很简单的事，你也难如登天。

360的资源禀赋和战略基因是什么呢？

360的成功模式，是以免费杀毒，获取了超过4亿用户，然后形成网址导航等产品，成为流量分发渠道。为了获得360浏览器的装机量，360又推出“网购先赔”，如果你用360的浏览器，网购被诈骗，360可以先行赔偿你的损失。进入移动互联网时代，为了获得360手机卫士的装机量，360又针对中国人最痛恨的私人信息泄露和电话推销，推出垃圾短信和骚然电话的拦截功能。

我们发现，360已经隐隐触及一个新的社会分工——互联网时代的信息安全。

这，就是360的战略基因。