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零、快哉小课的前世今生
快哉小课是通过微信公众号推出的一个系列轻课，目前从苹果APP STORE里面，没有查到相关的公众号。从网上搜索，快哉小课的前世今生如下：
“作文导师团”自2013年12月13日创立至今，从最初几位老师，以公众号推文的方式点评、辅导孩子作文的初级服务，到逐步汇聚全国500多位一线教师，研发课程，开设在线直播班课，已经让过万的孩子取得了骄人的成绩。
近五年来，我们以“作文导师团”为主阵地，积极伸展触角，打造了系统化的微信自媒体矩阵——作文导师团、小学语文名师、小学数学名师、小学名校资料、名师听听等十余个公众号，累积用户超百万量级。
前段时间，作文导师团品牌正式升级为快哉学堂。品牌定位是：学语文，上快哉。从作文一门学科，扩展为语文在线直播小班课。
这个是笔者在轻轻家教平台上看到的一则2018年8月31日，由作文导师团发布的一则正式通告里面看到的。作文导师团是笔者关注得非常早的一个机构。在2016年时候，它还是一个平台性质的机构，课程质量参差不齐，课程课次也不同。后来笔者停止了关注作文导师团，直到今年4月左右快哉小课引起了关注，才发现是作文导师团的产品。由此可见，作文导师团由零散作业方式，开始转变为了规模化作业。
从4月到现在（9月），从快哉小课的轻课平台上，可以看到他们推送课程的节奏非常快，几乎就是爆发式发布课程。不但有各个门类的课推送出来，而且还运营各种赠书活动，迅速吸引了大量的粉丝。下面笔者将就快哉小课平台上的22门轻课进行分析。（备注：不含两门加精或简化出来的课。）
在分析快哉小课之前，我们先来看看快哉课堂的主打产品及主要的学员群体。
1.快哉课堂主要销售的是语文相关直播课。
我们来看一下快哉学堂官网上的信息。
快哉学堂
官网的信息可以看到，快哉课堂主要经营的还是语文门类的直播课程，数学和英语是其拆分出来的补充学科。因此，快哉小课的推送，以大语文课为主，为的是能够非常有效地吸引到目标用户。
2.直播课里最畅销的是作文课和语文培优课。
在5门语文课程里面，快哉课堂人数开班最多的是作文课和语文课（也就是培优课程），这个跟公司的基因分不开。下面是笔者统计出来的表单。因为表格数据很多，其他几个类就不呈现了，大家若感兴趣，可以上其官网上查看。
语文培优开班情况
作文开班情况
3.学员以小学生为主，集中在3-5年级，1、2、6学员也为数不少。
从上面两张表格我们可以看到，其语文培优和作文的学员主要集中在3-5年级，1、2、6年级的学员是非常少的。这个既跟课程内容有关，同时也跟家长群对于网络直播课的认知有关，符合线上教育的基本特征。其作文课从1年级开始就为数不少，这个也是跟公司的基因有关系，以作文批改起家，到作文课，再到语文课。
以上是对快哉的主营产品做的一个分析，有了这个分析，我们再来看快哉小课的数据，可能会更加客观一些。
一、课程产品类别分析
快哉小课产品
1.按照学科来分
应该说，快哉小课的轻课基本锁定在大语文的范畴里面，2门历史课，3门科学相关的课（2个都算是科学历史）。总体来看，其轻课的布局，是符合公司总体定位的。
2.按照知识版块来分
快哉小课的轻课，主要还是围绕语文学科需要日积月累沉淀的内容来做研发的，比如文言文、基础字词、文常等。而对于需要深度学习的阅读课、名著课、作文课，基本上是浅尝辄止的状态。这个学科知识版块的分布，也非常符合语文学科的特性。凡需要积累的部分，都可以用轻课的形式来实现；凡需要深度学习的部分，轻课的学习方式力度还是不够的，需要有系统的、严格教学的方式来实现。
3.按照实现形式来分
快哉小课有2种实现模式，人机交互模式和动画录播课。
先来看第一种。第一种是采用人机交互的模式来进行的，里面的产品多为音频（真题训练营除外）。笔者进入到产品里面体验过，实话说，本人是不太喜欢这个方式的课程的。
笔者以成语故事课为例，来介绍这种人机交互的模式。
成语故事学习流程：
音频诵读句子——释词义，有词语读音及释义录音——学句子，挖掉字词完成填空；了解故事背景——听故事，做3道选择题——诵经典，诵读打卡上传
其他的人机交互音频课基本上都是按照这个流程往下走了，基本上一模一样（真题训练营除外）。
就快哉的这门课成语故事而言，笔者个人评价如下：
1.词卡形式，点击逐一看词义，比较能够提起学生的注意，看到每个词语的含义。
2.填写句子里面的词语，有点傻傻的，没有太多的意义。
3.不管是交代故事背景还是讲故事的部分，播诵强调太重了，没有人味，会有很大的隔阂感。
对于用这个人机交互音频课（都称不上是课）来实现课程，笔者持怀疑态度。
人机交互音频课，其实就是利用技术化的手段，解构整个学习的流程，加入交互、打分等功能，来最大限度地降低对老师的需求、降低研发的压力。应该说，这个模式的诞生，是有其积极意义的。
然而，在学习这个类型的课程时候，笔者总觉得不舒服，但是当时又说不出哪里不舒服。后来终于发现，这种模式让笔者感觉不好的地方了：1.碎片化，整体缺少上课的流畅感；2.不方便，得一直盯着手机看；.不能边做事情边听。这样解构的方式，完全割裂了课程本身该有的流畅感，同时必须一直盯着手机看，不符合便捷的方式。当然，这是从笔者个人的视角来看的。但不管怎么说，若是像快哉小课这样以引流为目的的话，笔者认为还是合理的；但若以这个方式作为主打产品，其后劲（转化、续费）如何，笔者持保留意见，毕竟还要时间来验证。
实现形式-人机交互
第二种是动画录播课。
笔者用心观看的是《唐诗大动画》课，也用这个对比了小灯塔教育出品的唐诗国学课，两相对比，快哉小课的质量高了不知道多少。不管是内容质量、动画场景的数量、动画人物的动效分层、录音的幽默感，全部都比小灯塔教育出品的要好，可以说是良心活儿。其实笔者还是比较看好这样用心制作的录播课的。只要内容和视觉效果好，其后劲还是比较足的。
实现形式-动画录播课
总结：
从快哉小课的课程分类我们可以总结出以下经验：
1.作为引流的轻课，其实现形式不管是人机交互的模式还是录播课的模式，其实只要能够吸引目标人群就好。但若是要作为主打课程实现形式，笔者不看好人机交互模式，相比之下更看好录播。
2.作为引流的轻课，课程产品要符合平台的定位，只有这样，轻课才能为平台吸引来精准的购买用户。
3.适合研发成引流轻课的，不是需要深度学习的阅读和作文课，而是语文学科中需要日积月累沉淀的那一部分知识。
二、课程产品观看人数分析
1.观看数据超过1万的
我们看看，观看数据超过1万的课，基本上都是语文学习中的应试必考，同时也是硬伤——比较难一下子搞定。当然，排第1的文言文300课，其性价比挺吓人的，这个也是看得最多的原因之一吧。当然，这些课程的主要受众，与快哉课堂的目标受众也是非常一致的。
2.观看低于1万的
再来看看，观看数据低于1万的，大部分是比较大语文的课，能拓展学生的素养，但是跟考试关系不大。因此，这类课程对于家长而言，购买的驱动力不够，尽管也没多少钱。排名第13的拼音动画课，按说是比较实用同时也是幼升小的痛点课程，但是购买量比较低，这个就跟平台吸引的学员有关系了。低幼的学员还是少一些。
所以说，不管作为研发人员、教师的笔者如何知道素养的重要性，但家长购买驱动力还是非常实际的——是应试范围的，是孩子的痛点。
总结：
从对快哉小课观看数据的分析，我们不妨推导出一下结论。【以下结论适合给研发人员看，不适合给市场和运营人员看。：）】
1.考虑平台流量的特点
我们在研发课程的时候，所开发的主打课程，需要符合平台用户的特点，符合他们的需求。假如公司在转型，不太了解自己的用户，那么通过各种门类的轻课触达到用户那里，并对数据进行分析，就能够比较客观的了解到平台用户的特点。同时，这个调查数据，也能够为未来研发主打课程提供数据基石。
2.考虑课程产品的定位
用户在购买课程的时候，还是比较实际的心态。因此，我们研发课程，不能以研究者或者教师的视角来判断要研发什么样的课程，而是需要切实满足用户的需求，开发他们需要的课。当然，这是一般心态。若能够如苹果一般，来引导客户消费，就另一说了。
3.考虑课程产品的定价
当定价很低，基本上家长在购买是不需要思考的，这个价格是不具备区分用户购买力的。我们在给产品定价的时候，需要考虑平台用户属于几线城市，同时产品矩阵应该有价格的划分。
三、尾声
快哉小课在今年春夏之际，做了一次非常漂亮的引流活动，相信这些营销与引流，一定会给其主打直播课带来非常大的流量。大流量的涌入，其实是一件悲喜交加的事情。一旦平台的老师和服务人员不到位，那么整体学员学习效果和课堂体验就会大打折扣；反之则会给公司发展添加无限活力。而从直播课班次和售价上看，主打价格是15次课1350元，也有低价位的900、1050元的课。从个数据上看，快哉课堂的师资也开始出现了短缺的情况。实际上，当家长掏钱买直播课的时候，其实少那么3、4百元，感觉不是那么重要了（坦白：笔者身处一线城市，4、5线城市是否觉得重要，本人还不太清楚，求解答），主要还是要老师和课要好。
教育，不管是线下教育还是在线教育，从来就不是一个快消产品。快消产品不好能扔，而孩子的教育、投入的时间和精力，是不能白扔的。笔者想，快哉课堂也好，其他在线教育也好，在做大规模的引流之前，还需要把自身的内功（课程、教学、服务）打硬。
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