你好，欢迎来到《覃杰·个人品牌思维21个关键词》，我是你的故事有覃杰（qinjie）。
看完本文，要不要给自己重新定价呢？
——— 1 ———
没有什么东西能比顾客对价格更敏感，而定价就是为了更多销售和利润。
价格常常影响交易成败，除了成本和竞争对手，还要考虑消费者接受能力。也就是说，定价策略具有买卖双方双向决策的特征。
做天猫时，我发现天猫钥匙扣100元以下很多，200元以上全是大牌，而100-200元之间几乎没有。于是，我主打99、139、199元，结果139元成了爆款。
定价过程中，根据成本区间，和同事们挑出最喜欢的10个款，然后在超级用户群通过投票选出前3名，并让他们定价。最终价格最接近定价的，免费送出新品。
每次根据投票，直接去掉最高价和最低价，求出平均价。所以，有时候价值决定价格，有时候价格也决定价值。
——— 2 ———
很多情况，价格是最优先考虑因素。在未开发之前就先确定好价格，面对市场竞争，以最小成本（不是最小价格），来满足大多数人需求的产品或服务，最容易成功。
在定价前，有3个主要因素：
1、和品牌本身定位有关系
比如：小罐茶、江小白
2、和切入一个市场有关系
比如：360和淘宝的免费
3、和想要的利润有关系
比如：茅台、五粮液
在定价中，有7个常用策略：
1、锚定价格
有时候消费者并不知道一个产品或服务到底值多少钱。所以，需要一个参考价格，让其觉得划算，且没有买错。
2、差别定价
微调产品，让其有小差别，然后给出不同价。手机行业最喜欢用，32G和64G，相差200元，实际上内存卡还没有200元成本。
3、歧视定价
对完全相同的产品，不同定价。比如，007不出局写作课对007er免费或优惠，但对非007er是原价。
4、非整数法
把商品零售价格带有零头结尾的非整数，称之为“非整数价格”。这个能很好的激发消费者购买欲望。比如，6元就没有5.9好，60元就没有59好。
5、特殊数字
绝大多数人喜欢“8”，而讨厌“4”。不管科学不科学，只要能满足消费者心理需求，就要重视。在生意兴隆的商场定价所用的数字，按频率排序：5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。
6、特高价法
独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。在新商品开始投放市场时，把价格定得远高于成本，在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。
在特高价法中，还可以用高标低走法。先定一个相对高的价格，然后给经销商返利。很多商店也用高标价，然后与消费者讨价还价，方便在底价以上任何价位成交。
7、价格分割
让顾客感受到你只从他兜里只掏了一部分钱，而非一大把，能造成买方心理上的便宜感。比如：大米2元/斤，不用200元/袋。
——— 3 ———
如何涨价和降价？
涨价就像借钱，无论理由多么充分，都让人新用户很不喜欢；降价又会失去老用户，并极有可能带来不好的口碑。
新品涨价，换新包装减少分量且价格不变，或用各种优惠活动暗中调价。不管是涨价还是降价，一定要向消费者做出合理的解释。
用一家音乐机构的涨价和降价来举例：
涨价策略：把原本45分钟1节课，分成30分钟1节，每周2节（可连上），给人感觉便宜很多。比如：别人家150元1节，每分钟3.33元；改为120元1节，实际上每分钟4元。
降价策略：当别人打价格战时，推出全勤10%奖学金：即这学期的呢课按时上完的，下一学期可以奖励本学期10%的学费，不续费没有。实际上，这个时候下一学期会进入下一个级别，基本上学费也涨上去了。
定价不是拍脑袋，要从多方面考虑。
唯有不断创新，才能引领市场。
期待你的留言，告诉我你的品牌故事。等哪天有《覃杰·个人品牌思维21个关键词》2.0，希望你的故事成为我的案例。
扫码关注公众号《向左而生》回复“个人品牌”，将获得其它关键词相关文章。如果你有所收获，请帮我转发和分享给更多人。
网友评论